Эффективный Босс

Категорийный менеджер в 2026 — это человек, который управляет категорией как мини‑бизнесом: ассортимент, цена, промо, наличие, маржа. Если проще: он отвечает за то, чтобы товары в категории приносили деньги, а не просто “лежали на полке”. Профессия выглядит «закрытой»: куча терминов, цифры, переговоры с поставщиками, и страшно туда заходить без опыта ритейла. На деле вход возможен — если понимать, какие задачи реально делают и какие навыки проверяют. Категорийник — это не человек, который «выбирает товары по вкусу»...

Воронка полная, менеджеры на созвонах, КП улетают пачками — а денег нет. Знакомо? Хорошая новость: чаще всего проблема не «в рынке» и не «в людях». Проблема в одном-двух этапах, где у вас течет конверсия. Ниже — способ, как РОПу за один день понять, где теряются клиенты, и что делать дальше. Плюс шаблон, который можно копировать. CRM обычно показывает «движение», а не реальную картину. Что ломает диагностику: Поэтому смотреть воронку “в целом” — бесполезно. Нужно разложить ее по стадиям и увидеть узкое горлышко...

В B2B возражения «дорого», «подумаем» и «есть конкуренты» почти никогда не про цену, паузу и рынок. Они про другое: риск, неясную ценность и отсутствие следующего шага. Ниже — 3 рабочих сценария и 9 фраз, которые помогают закрывать возражения без скидок и возвращать сделку в процесс. Если коротко, три ошибки, которые убивают маржу и уважение: Во всех трех случаях вы играете на поле клиента: эмоции, хаос и “как-нибудь решим”. «Дорого» в B2B чаще означает: «я не уверен, что смогу объяснить покупку внутри компании»...

Ключевая фраза в B2B‑продажах и переговорах звучит невинно: «Мы подумаем». На практике это часто не пауза, а мягкий слив — когда клиент выбирает статус‑кво и «ничего не менять». Ниже — 5 типовых ошибок на этапе «думаем» и конкретные правки, которые возвращают сделку в движение. В B2B решение почти никогда не принимает один человек. Даже если с вами общается сильный ЛПР, внутри всегда есть «комитет»: финансы, закупки, ИБ, юристы, эксплуатация, руководители смежных направлений. И у каждого своя логика: не «как заработать», а «как не облажаться»...

Быстрый ответ: 3 онлайн-курса для обучения селлеров маркетплейсов Обучение на селлера маркетплейса — это способ освоить востребованную профессию и начать зарабатывать на онлайн-торговле через популярные площадки вроде Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета. Программы помогают разобраться в выборе товара, создании карточек, аналитике маркетплейсов, продвижении товаров и управлении продажами. Курсы включают практические задания, работу в реальных кабинетах маркетплейсов и освоение инструментов аналитики...