Валерий Кошкин - тренинги по продажам в Сельском хозяйстве и B2C - рынках

LFL (like-for-like) – как инструмент переговоров c сетями, дистрибьюторами и фермерами. Сегодня, для того что бы продавцу КАЧЕСТВЕННО вести переговоры, заключать сделки, ему нужно разбираться, как минимум...

Три метода построения ценностного предложения для клиента. Сразу оговорюсь, выбор одного метода не исключает других. В идеале - SVP (ценностное предложение) должно основываться на всех трех, одновременно...

ВАЖНО - ОДНА МЫСЛЬ!!! НЕ НАБОР ДАННЫХ, НЕ МНОГО МЫСЛЕЙ, А ИМЕННО ОДНА!!! Продолжим тему предыдущего поста про SVP. И сейчас обсудим более детально, что же такое SVP, и самую распространённую ошибку продавцов...

SVP - ЭТО ФУНДАМЕНТ ПРОДАЖ В АГРОБИЗНЕСЕ. В этом посте мы с Вами разберем: Что такое SVP❓ Чем SVP отличается от УТП (уникального торгового предложения)❓

Формирование КП в продажах премиксов и регуляторов роста. Поиск решений и аргументов. Коммерческое предложение - это совокупность предлагаемых решений и аргументов их обосновывающих. В среднем продуктовая корзина коммерческого предложения составляет от 30 до 50 решений...