Валерий Кошкин - тренинги для продавцов в сельском хозяйстве

Три метода построения ценностного предложения для клиента. Сразу оговорюсь, выбор одного метода не исключает других. В идеале - SVP (ценностное предложение) должно основываться на всех трех, одновременно...

ВАЖНО - ОДНА МЫСЛЬ!!! НЕ НАБОР ДАННЫХ, НЕ МНОГО МЫСЛЕЙ, А ИМЕННО ОДНА!!! Продолжим тему предыдущего поста про SVP. И сейчас обсудим более детально, что же такое SVP, и самую распространённую ошибку продавцов...

SVP - ЭТО ФУНДАМЕНТ ПРОДАЖ В АГРОБИЗНЕСЕ. В этом посте мы с Вами разберем: Что такое SVP❓ Чем SVP отличается от УТП (уникального торгового предложения)❓

Формирование КП в продажах премиксов и регуляторов роста. Поиск решений и аргументов. Коммерческое предложение - это совокупность предлагаемых решений и аргументов их обосновывающих. В среднем продуктовая корзина коммерческого предложения составляет от 30 до 50 решений...

АЛГОРИТМ - МОТИВАЦИИ: МЫСЛЬ - ПОНИМАНИЕ - ЭМОЦИЯ - РЕШЕНИЕ - ДЕЙСТВИЕ Основной, ключевой навык продавца - это умение мотивировать клиента. Мотивация от слова - moveo (палка, стимул), некая эмоция, которая заставляет клиента принимать решения и совершать действия, направленные на реализацию решения...