Валерий Кошкин - тренер по теории аргументации в агробизнесе и B2C

УЧИТЕ ПРОДАВЦОВ ИСКАТЬ ТОРГОВЫЕ ИДЕИ и ДОНОСИТЬ ИХ ДО КЛИЕНТОВ! ОТКРОЙТЕ ВТОРОЙ ФРОНТ В ТОРГОВЫХ ВОЙНАХ! Наш мир - это одна большая арена корпоративной борьбы! Торговые войны ведутся по 4 фронтам:  👉Фронт №1 Продукт и предложение компании. Сюда можно отнести цену, коммерческие условия и сервис.  👉Фронт №2 Торговые идеи. Аргументы продавцов 👉Фронт №3 Ораторские навыки представителей компании.  Фронт №4 Личностные характеристики коммерческих ораторов. Характер, мотивация, вера в компанию, продукт, харизма, сила личности и т...

Те же, кто вырос в тепличных условиях, как правило не имеют высокого уровня интеллекта и житейской мудрости. А в игре победит тот, у кого мозгов больше.🤷  👉А мозгов больше у того, кто больше страдал с детства.  🔥Это философия Востока, но я ее полностью разделяю. 👉И интуиция, внутренний локатор - это следствие того, что человек много страдал, пережил много болезненных ситуаций.  Даже если взять уличных собак, там интеллекта в разы больше, чем у декоративных собачек. Даже, как дворовые собаки переходят проезжую часть...

Теория игр и Теория аргументации - вот что нужно изучать, что бы профессионально продавать! Вот, что мы изучаем и отрабатываем на тренингах по продажам. Все в этом мире меняется, но есть и постоянные вещи. О чем это я?  Есть две книги, которые я советую всем своим ученикам уже больше 10 лет. На самом деле я советовал гораздо больше книг. Какие-то добавлялись в рекомендации, какие-то исчезали, но "Теория игр" и "Аргументативная риторика Москвина" - были всегда в моих рекомендациях ученикам. Это...

Вся наша жизнь игра, мудрец сказал. Да он был прав, он сам играл. А что такое игра?  Игра - это борьба, противостояние между заинтересованными лицами. Заключение сделок, будь то в семье или в бизнесе, да хоть бы и в политики - это борьба. Борьба за выигрыш.  И в первую очередь, неплохо бы понять, кто вообще участвует в игре. Весь процесс игры сводится к тому, что участники пытаются повлиять на суждения и решения друг друга.  Все наши действия, приведенные аргументы, угрозы или обещания выгод, направлены на то, что бы другой игрок сделал то, что нужно нам...

Умение оценивать собственную позицию в переговорах - это основа поиска Оптимума. В переговорах, как и в шахматах есть позиции. И одним из ключевых навыков шахматиста и переговорщика является - умение оценить позицию, некую ситуацию в которой мы находимся. Многие теоретики в переговорах говорят - выбрать позицию, но это в корень ошибочное выражение. Мы можем оценить позицию, то есть совокупность тех факторов, в которых нам предстоит искать оптимум (лучшее из возможных решений в данных условиях)...