Валерий Кошкин - тренинги для продавцов в сельском хозяйстве

Адаптация ТЕЗИСОВ И АРГУМЕНТОВ - это поиск ответов на следующие вопросы: Для того чтобы адаптировать ТЕЗИСЫ И АРГУМЕНТЫ, у продавца должна быть готовая библиотека, состоящая из различных тезисов, аргументов и примеров...

Поиск ТОРГОВОЙ ИДЕИ, ТЕЗИСОВ И АРГУМЕНТОВ - это ключевой блок тренинга в процессе обучения алгоритмам продаж семян, удобрений и средств защиты растений! Продавец должен иметь АРГУМЕНТЫ для следующих презентаций: Презентация компании Самопрезентация - продажа собственной экспертности Презентация бренда продукта Презентация продуктов Презентация сетов и комплексных решений Презентация решений по технологии применения С участниками тренинга мы изучаем следующие алгоритмы: Поиск тезисов, торговых...

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА 

В каждом из 15 торговых кейсов продавцу нужно: ДИАГНОСТИРОВАТЬ СИТУАЦИЮ ОПРЕДЕЛИТЬ ТЕЗИС (ЧТО ДОКАЗЫВАТЬ) НАЙТИ И СФОРМУЛИРОВАТЬ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ТЕЗИСА (АРГУМЕНТЫ) НАЙТИ СПОСОБЫ ДОНЕСЕНИЯ МЫСЛЕЙ ТАК, ЧТО БЫ КЛИЕНТ (ПОНЯЛ, ПОВЕРИЛ, ЗАХОТЕЛ) ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: 1) Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который ничего не знает о вашей компании. 2) Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который имеет негативное мнение (по слухам) относительно компании и/или продукта...