Валерий Кошкин - тренер по продажам в сельском хозяйстве

Системы обучения продавцов – меняются. От 5 «шаговок», через СПИН-продажи, к аналитическим продажам. Но суть остается неизменной. Выяви потребность, или создай потребность, найди решение и презентуй его. Как на практике, продавец задает вопросы, собирает информацию, как правило, вопросы ему дает компания, но что потом делать с этой информацией? Как обработать, систематизировать данные и сделать выводы, увы, но этому продавца нигде не учили. Как итог получается механическая работа. СПИН-продажи, это по сути презентация аргумента через вопросы...

Продавать сельскохозяйственную технику и оборудование для компаний сельского хозяйства – очень сложно. На рынке присутствует огромное количество предложений схожих до степени смешения. Это касается и комбайнов, и тяговой техники, а что касается прицепной техники, то здесь предложение просто ошеломляет воображение. Задача продавца – провести качественные исследования следующих объектов: Фермерское хозяйство Предложения конкурентов Провести сравнительный анализ И результатом проведенного исследования...

Аналитические продажи и это синтез навыков аналитика и оратора. Продавцу в процессе своей работы приходится принимать большое количество решений, анализировать данные, чтобы сформировать коммерческое предложение, находить аргументы, которые убедят оппонента в целесообразности предлагаемых продавцом решений, создать презентацию КП, и провести переговоры. Для выполнения вышеуказанных задач, продавец должен обладать навыками профессионального аналитика и быть превосходным оратором. Продавцы обучаются...

Добрый день уважаемые коллеги! Хочу предложить вам результаты исследования рынка 2020-2021 высокобелковых компонентов в рационе ФОРЕЛИ : Рыбная мука Соевый шрот Гаприн Ход проведения исследования в виде 10 таблиц представлен на сайте: Агроконсалтинг Валерий Кошкина (agroconsaltung.ru) Выводная часть исследования: Себестоимость 1 кг форели массой 3 кг.в расчете на рыбную муку, шрот соевый, гаприн. Для расчета были взяты следующие показатели: Рыба весом до 1 кг – 0,9 кг комбикорма Рыба весом от 1кг...

Добрый день уважаемые коллеги! Представляю Вашему вниманию результаты исследования рынка высокобелковых компонентов в птицеводстве, для кур яичных кроссов. Для анализа рынка использовались следующие компоненты: Рыбная мука Гаприн Ход проведения исследования представлен в 12 таблицах. С полным исследованием можно ознакомиться на сайте Агроконсалтинг ВАлерия Кошкина по адресу: agroconsalting.ru Емкость рынка в России: Объем рынка России = 45,3 млр. Яиц Средний объем яиц на 1 курицу = 290 шт Стоимость...

Добрый день уважаемые коллеги! Хочу предложить вам результаты исследования рынка 2020-2021 высокобелковых компонентов: Рыбная мука Соевый шрот Гаприн Ход проведения исследования в виде 11 таблиц представлен на сайте: Агроконсалтинг Валерий Кошкина (agroconsaltung.ru) Емкость рынка комбикормов в России по «свиноводству» : Объем рынка 2020-2021 мяса свиньи в России = 3 900 000 000 кг убойного веса Средний объем убойного веса свиньи = 100 кг. Общий объем рынка комбикормов 2021 для откорма свиней = 16 157 700 000 кг...

Сегодня все науки, связанные с аналитическими продажами в агробизнесе, как общие (биология, химия, физика), так и специальные (агрохимия, почвоведение, фитопатология, энтомология, растениеводство, сопротивление материалов, материаловедение, категорийный менеджмент) связаны с математикой. А именно со статистикой и теорией вероятностей! Эти науки позволяют изучать различные объекты: 1. Почва 2. Схемы внесения удобрений 3. Схемы защиты растений 4. Рационы кормления животных 5. Выбор запасных частей 6...

Активные продажи запасных частей к сельскохозяйственной технике – это один из самых сложных видов заключения сделок. Продавцу нужно знать огромный ассортимент позиций, которых часто бывает сотни, а то и тысячи...

Продажи - это сердце любого бизнеса! На сегодняшний день все рынки максимально насыщены предложением, клиенты становятся все избирательнее, и чтобы заключать сделки, побеждать, продавцу необходимо развивать огромное количество навыков, работать над своими психологическими установками. Что такое аналитические продажи? Аналитические продажи - это синтез, синергия навыков аналитика и оратора . Приезжая в хозяйство, продавец выступает в роли консультанта, он собирает данные, систематизирует их, извлекает...

Добрый день уважаемые коллеги! Очень часто на тренингах от участников я слышу вопрос, а как правильно, а как надо поступить в этой ситуации? Я не отвечаю на такие вопросы. В моем понимании это неправильная постановка вопроса. Гораздо лучше, если менеджер спросит, какие факторы мне нужно учесть в данной ситуации, чтобы найти решение. В этом случае он учится! В этой статье я хочу поделиться с вами информацией, как проходит обучение торгового персонала компаний агропромышленного комплекса на моих тренингах, на примере одного кейса...

Математика М.Б. Лагутин «Наглядная математическая статистика» Ч. Уилан «Голая статистика» Д.Элленберг «Как не ошибиться» Ф.Тетлок, Д. Гарднер «Думай медленно – предсказывай точно» Д. Медоуз «Азбука системного мышления» Т.Джексон «Математика иллюстрированная история» А.Бенджамин «Магия математики» А.Позаментье, С. Крулик «Стратегии решения математических задач» М. Лонэ «Большой роман о математике» Биология П.М.Бородин, Л.В.Высоцкая, Г.М. Дымшиц, Б.М. Медников, А.О. Рувинский, О.В. Саблина, Р.И.Салганик, М...

http://training-agroseller.ru/ ГДЕ УЧАТ АГРОКОНСУЛЬТАНТОВ? Сельское хозяйстве находится в ситуации жесточайшего дефицита кадров!!! Чтобы стать пилотом самолета, люди идут учиться в летное училище, чтобы стать врачом, люди поступают в медицинский ВУЗ. Вопрос, а куда нужно идти учиться человеку, который будет работать агроконсультантом, тому, кто будет заключать коммерческие сделки в сфере АПК? Можно предположить, что в сельскохозяйственный институт, но здесь есть одно но, такие учреждения готовят...