Валерий Кошкин - тренинги для продавцов в сельском хозяйстве

Три метода построения ценностного предложения для клиента. Сразу оговорюсь, выбор одного метода не исключает других. В идеале - SVP (ценностное предложение) должно основываться на всех трех, одновременно...

ВАЖНО - ОДНА МЫСЛЬ!!! НЕ НАБОР ДАННЫХ, НЕ МНОГО МЫСЛЕЙ, А ИМЕННО ОДНА!!! Продолжим тему предыдущего поста про SVP. И сейчас обсудим более детально, что же такое SVP, и самую распространённую ошибку продавцов...

SVP - ЭТО ФУНДАМЕНТ ПРОДАЖ В АГРОБИЗНЕСЕ. В этом посте мы с Вами разберем: Что такое SVP❓ Чем SVP отличается от УТП (уникального торгового предложения)❓

Формирование КП в продажах премиксов и регуляторов роста. Поиск решений и аргументов. Коммерческое предложение - это совокупность предлагаемых решений и аргументов их обосновывающих. В среднем продуктовая корзина коммерческого предложения составляет от 30 до 50 решений...

АЛГОРИТМ - МОТИВАЦИИ: МЫСЛЬ - ПОНИМАНИЕ - ЭМОЦИЯ - РЕШЕНИЕ - ДЕЙСТВИЕ Основной, ключевой навык продавца - это умение мотивировать клиента. Мотивация от слова - moveo (палка, стимул), некая эмоция, которая заставляет клиента принимать решения и совершать действия, направленные на реализацию решения...

ПОИСК АРГУМЕНТОВ Продавцу в процессе ведения переговоров с фермерами, агрономами, представителями холдингов приходится обосновывать десятки решений от места и времени встречи, до разрешения спорных, конфликтных ситуаций и каждое решение необходимо обосновывать, то есть аргументировать...

Адаптация ТЕЗИСОВ И АРГУМЕНТОВ - это поиск ответов на следующие вопросы: Для того чтобы адаптировать ТЕЗИСЫ И АРГУМЕНТЫ, у продавца должна быть готовая библиотека, состоящая из различных тезисов, аргументов и примеров...

Поиск ТОРГОВОЙ ИДЕИ, ТЕЗИСОВ И АРГУМЕНТОВ - это ключевой блок тренинга в процессе обучения алгоритмам продаж семян, удобрений и средств защиты растений! Продавец должен иметь АРГУМЕНТЫ для следующих презентаций: Презентация компании Самопрезентация - продажа собственной экспертности Презентация бренда продукта Презентация продуктов Презентация сетов и комплексных решений Презентация решений по технологии применения С участниками тренинга мы изучаем следующие алгоритмы: Поиск тезисов, торговых...

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА 

В каждом из 15 торговых кейсов продавцу нужно: ДИАГНОСТИРОВАТЬ СИТУАЦИЮ ОПРЕДЕЛИТЬ ТЕЗИС (ЧТО ДОКАЗЫВАТЬ) НАЙТИ И СФОРМУЛИРОВАТЬ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ТЕЗИСА (АРГУМЕНТЫ) НАЙТИ СПОСОБЫ ДОНЕСЕНИЯ МЫСЛЕЙ ТАК, ЧТО БЫ КЛИЕНТ (ПОНЯЛ, ПОВЕРИЛ, ЗАХОТЕЛ) ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: 1) Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который ничего не знает о вашей компании. 2) Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который имеет негативное мнение (по слухам) относительно компании и/или продукта...

Многие продавцы думают, что их ключевая задача - это попасть на полку магазина и они ошибаются. Да, без условно, сегодня попадание на полку магазина, в ассортимент дистрибьютора задача архи сложная, но не менее сложная задача - это извлечение выгоды из этих отношений (сети, дилеры, розница). В своем тренинге я выделил 24 ситуации, торговых кейсов, в которых продавец в FMCG оказывается с определенной периодичностью. И задача продавца молочной продукции уметь находить нужные тезисы и аргументы, создавать их при необходимости и достигать личных целей...