Валерий Кошкин - тренинги для продавцов в сельском хозяйстве

Адаптация ТЕЗИСОВ И АРГУМЕНТОВ - это поиск ответов на следующие вопросы: Для того чтобы адаптировать ТЕЗИСЫ И АРГУМЕНТЫ, у продавца должна быть готовая библиотека, состоящая из различных тезисов, аргументов и примеров...

Поиск ТОРГОВОЙ ИДЕИ, ТЕЗИСОВ И АРГУМЕНТОВ - это ключевой блок тренинга в процессе обучения алгоритмам продаж семян, удобрений и средств защиты растений! Продавец должен иметь АРГУМЕНТЫ для следующих презентаций: Презентация компании Самопрезентация - продажа собственной экспертности Презентация бренда продукта Презентация продуктов Презентация сетов и комплексных решений Презентация решений по технологии применения С участниками тренинга мы изучаем следующие алгоритмы: Поиск тезисов, торговых...

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА 

В каждом из 15 торговых кейсов продавцу нужно: ДИАГНОСТИРОВАТЬ СИТУАЦИЮ ОПРЕДЕЛИТЬ ТЕЗИС (ЧТО ДОКАЗЫВАТЬ) НАЙТИ И СФОРМУЛИРОВАТЬ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ТЕЗИСА (АРГУМЕНТЫ) НАЙТИ СПОСОБЫ ДОНЕСЕНИЯ МЫСЛЕЙ ТАК, ЧТО БЫ КЛИЕНТ (ПОНЯЛ, ПОВЕРИЛ, ЗАХОТЕЛ) ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: 1) Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который ничего не знает о вашей компании. 2) Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который имеет негативное мнение (по слухам) относительно компании и/или продукта...

Многие продавцы думают, что их ключевая задача - это попасть на полку магазина и они ошибаются. Да, без условно, сегодня попадание на полку магазина, в ассортимент дистрибьютора задача архи сложная, но не менее сложная задача - это извлечение выгоды из этих отношений (сети, дилеры, розница). В своем тренинге я выделил 24 ситуации, торговых кейсов, в которых продавец в FMCG оказывается с определенной периодичностью. И задача продавца молочной продукции уметь находить нужные тезисы и аргументы, создавать их при необходимости и достигать личных целей...

Мечта любого продавца в сельском хозяйстве - это работать с холдингами. Но что бы эта мечта осуществилась, нужно очень четко понимать алгоритмы принятия решений в крупных компаниях, и особенности взаимодействия с ними. Продавцы, которые хотят или работают с агрохолдингами, должны уметь решать следующие ПЕРЕГОВОРНЫЕ КЕЙСЫ: 1. Переговоры с закупщиком агрохолдинга по вопросу включения вашей компании в тендерный лист 2. Стратегии и Тактики ведения переговоров в процесс открытого тендера 3. Стратегия и Тактика переговоров в тендере по системе обратных аукционов 4...

Любые продажи, определения стратегии и тактики начинаются с того, что ПРОДАВЕЦ ДОЛЖЕН ОПРЕДЕЛИТЬ, условия ситуации в которой ему предстоит мотивировать клиента на совершение конкретных действий. На тренинге "Продажи семян, удобрений и СЗР" мы разбираем 13 ниже приведенных переговорных кейсов. Как вы думаете, какие ситуации у продавцов вызывают наибольшую сложность в поиске решений и реализации? ПЕРЕГОВОРНЫЕ КЕЙСЫ: 1. Переговоры с фермером консерватором на новой территории, где о вашей компании и продукте ничего не известно...

Хотим мы того или нет, но конфликты по вопросам взыскания дебиторской задолженности - ДЕЛО ДОВОЛЬНО ЧАСТОЕ. И продавцы, работающие в сельском хозяйстве должны уметь решать следующие ПЕРЕГОВОРНЫЕ КЕЙСЫ: ССЫЛКА НА ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА: https://валерий-кошкин...

Любая продажа в сельском хозяйстве начинается с того, что продавец договаривается о встрече с клиентом. Если не уметь решать переговорные кейсы с назначением встречи, - все остальное просто не будет иметь смысла...

ЛЮБОЕ КП - ЭТО СОВОКУПНОСТЬ РЕШЕНИЙ И АРГУМЕНТОВ И КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА ПРОДАВЦА - НАЙТИ ЭТИ РЕШЕНИЯ И АРГУМЕНТЫ + ПРОВЕСТИ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: валерий-кошкин.рф ССЫЛКА НА ПОЛНУЮ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА: https://валерий-кошкин...

валерий-кошкин.рф Ссылка на полную программу тренинга: https://валерий-кошкин.рф/программы-тренингов/продажи-сельскохозяйственной-техник/