Skillbit

Почему сложные B2B-сделки так часто «зависают» Если вы продаёте не «коробку», а систему, сервис или внедрение, сценарий обычно один и тот же: переговоры тянутся месяцами; все вроде довольны, но договора всё нет; в какой-то момент клиент просто исчезает; на созвонах звучит одно и то же: «нам нужно ещё обсудить внутри». Формально конкурентов много, но на деле главный соперник один — статус-кво. Клиенту проще ничего не менять, чем двигать непонятный и рискованный проектческие техникющих вопросов» и «отработкений» в таких сделках почти не работают. Нужен другой угол зрения. В чём суть Challenger-подхода Challenger-подход родился из большого исследования корпоративных продаж. В основе — три действия продавца: Teach — обучать. Приходить к клиенту не с очередной презентацией, а с инсайтами о его бизнесе, которые меняют картину мира и подсвечивают риски/возможности. Tailor — адаптировать. Говорить по-разному с CFO, CTO, операционным директором и пользователями. У каждого — свой язык ценности и свой критерий «выгодно/опасно». Take Control — брать контроль. Вести процесс сделки, помогать клиенту проходить через внутренние согласования, не скатываясь в давление, но и не превращаясь в «ещё одну заявку в общем чате закупки». Когда эти три элемента собираются в целостную систему, сложные B2B-сделки начинают двигаться заметно быстрее. О чём курс и кому он нужен Я собрал практический курс по Challenger-подходу в формате, который удобно смотреть и сразу применять. Курс особенно полезен: руководителям отделов B2B-продаж; аккаунт-менеджерам и KAM’ам; предпринимателям со сложными продуктами (IT, интеграции, консалтинг, оборудование); тренерам по продажам, которые обновляют программы. Что внутри программы Курс разбит на 8 коротких модулей. В них мы разбираем: парадигму Challenger и 5 архетипов продавцов; разработку коммерческих инсайтов под конкретных клиентов; работу с центром закупки и комитетом из 6–10 человек; адаптацию сообщений под разные роли (финансы, технологии, операционный блок); сценарии встреч, писем и звонков в Challenger-стиле; внедрение подхода в CRM и воронку продаж; финальный 90-дневный план действий по вашим сделкам. Каждый модуль — это не теория ради теории, а конкретные шаги: что сделать до встречи, что сказать на самой встрече и какие письма отправить после. Как устроен доступ Я сделал курс максимально открытым — без заявок на «демо» и лишней бюрократии. Видео-уроки: RuTube: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 Материалы курса (чек-листы, шаблоны, конспекты): Яндекс.Диск: https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ Рабочее пространство курса: отдельная среда, где можно вести свои сделки, 90-дневный план и заметки по клиентам: https://urli.info/1jqyt Можно начать с любого формата: кому-то комфортнее сначала посмотреть 1–2 урока, кому-то — сразу разбирать чек-листы и шаблоны. Как лучше проходить курс Рекомендация простая: Выберите 3 реальные сделки, которые сейчас застряли в статус-кво. Посмотрите модули про парадигму Challenger и коммерческие инсайты. Заполните шаблоны: инсайт для клиента, карта центра закупки, план следующих шагов. Проведите одну встречу или звонок уже в Challenger-стиле. Зафиксируйте, что изменилось: глубина диалога, инициативность клиента, готовность двигаться дальше. Через 2–3 недели у вас будет не только понимание методики, но и реальные сдвиги в воронке. Итог Если вы работаете в сложных B2B-продажах и чувствуете, что классические техники уже не вытягивают переговоры, Challenger-подход — способ перезагрузить свой стиль работы и перестать сливать сделки статус-кво. Видео, материалы и рабочее пространство открыты: RuTube, VK Видео, Яндекс.Диск и workspace по ссылкам выше — можно зайти и начать с любого модуля. Главная мысль курса проста: в сложных сделках выигрывает не тот, кто громче продаёт, а тот, кто помогает клиенту по-новому увидеть свой бизнес и безопасно пройти через изменения.

Как открыть веб-студию на Кипре и выйти на прибыль €10 000 за полгода Открытие студии — не авантюра, если действовать по системе. Кипр сегодня — один из самых комфортных плацдармов для IT и digital-бизнеса в Европе. Легальная ставка налога всего 2,5 %, стабильная экономика, прозрачное законодательство и доступ к рынкам ЕС. Наш курс Skillbit показывает путь от фрилансера до владельца прибыльной веб-студии — шаг за шагом: 📘 Модуль 1 — макроэкономика Кипра и рыночные реалии (2025–2027). ⚙️ Модуль 2 — как выбрать форму бизнеса и платить честно, но выгодно. 💰 Модуль 3 — финансовая модель: от хаоса к контролю и прозрачности. 🚀 Модуль 4 — построение машины продаж (CRM, SOP, KPI, конверсия). 🌍 Модуль 5 — масштабирование: экспорт, партнёрские модели, рост ROI. Все материалы курса бесплатны и открыты. 🎥 Видео на YouTube и VK Видео (без VPN) 📂 Методички и шаблоны — на Яндекс.Диске 🧠 Практика — в NotebookLM #ВебСтудия #Skillbit #Кипр #БизнесНаКипре #DigitalBusiness #ITБизнес #StartupCyprus #Маркетинг #CRM #БизнесБезМистики