Site UP — про SEO-продвижение и интернет-маркетинг

Вы платите 5 000 рублей за заявку из контекстной рекламы. Закрываете 20% в продажу. Получается, один клиент обходится в 25 000 рублей. При среднем чеке 50 000 — это половина прибыли на привлечение. Ваш конкурент получает заявки по 250 рублей. Те же 20% конверсии. Его клиент стоит 1 250 рублей. При том же чеке 50 000 — прибыль в 20 раз выше. Он может демпинговать, вкладываться в качество, масштабироваться — пока вы сводите концы с концами. Вопрос: где он берёт клиентов в 20 раз дешевле? Магии нет...

Вы вкладываете деньги в рекламу. Трафик на сайт идёт. Смотрите аналитику — 1000 посетителей в месяц. Хороший показатель. Но заявок — 5. Конверсия 0,5%. Вы в недоумении: люди заходят и уходят. Почему не покупают? Ответ жёсткий: ваш сайт отталкивает клиентов. Не специально. Просто вы делаете те же ошибки, что 80% бизнесов. Посетитель приходит с готовностью купить, но сайт его разубеждает. Исследование Forrester показало: 50% потенциальных продаж теряются из-за того, что посетители не могут найти нужную информацию...

Попасть в список Forbes 30 до 30 — мечта каждого молодого предпринимателя. Но в последние годы этот престижный рейтинг стал выглядеть скорее как список подозреваемых. Вчера к "Мстителям от махинаций" присоединился четвёртый участник. Знакомьтесь: Лига несправедливости стартап-мира Сэм Бэнкман-Фрид (FTX) — 25 лет тюрьмы Кудрявый гений в шортах и футболке, который управлял криптобиржей из офиса на Багамах. Оказалось, что миллиарды клиентов он тратил на политические пожертвования, роскошную недвижимость и венчурные инвестиции...

Вы вкалывали 2-3 года. Наладили процессы. Набрали команду. Выручка стабильная, клиенты есть. Но дальше — стена. Хотите расти, но не получается. Наняли нового менеджера — выручка не выросла. Увеличили рекламный бюджет — заявок стало больше, но прибыль та же. Открыли второй офис — убыточный уже полгода. Вы упёрлись в потолок. Бизнес не масштабируется дальше. И вы не понимаете почему. Статистика ещё жёстче: Исследование Harvard Business Review показало, что 70% компаний, которые пытаются масштабироваться, проваливаются...

Ещё вчера ваша стратегия работала отлично. Клиенты шли потоком, продажи росли, всё было под контролем. А сегодня — конкурент предложил новую услугу, изменились правила игры, появился новый тренд. И вы понимаете: то, что работало полгода назад, уже не работает. Рынок меняется быстрее, чем когда-либо. Новые технологии. Новые привычки потребителей. Новые каналы продаж. Новые конкуренты из ниоткуда. Если вы не успеваете адаптироваться — вы умираете. Медленно, но верно. По данным исследования McKinsey,...