Site UP — про SEO-продвижение и интернет-маркетинг

Вы платите 5 000 рублей за заявку из контекстной рекламы. Закрываете 20% в продажу. Получается, один клиент обходится в 25 000 рублей. При среднем чеке 50 000 — это половина прибыли на привлечение. Ваш конкурент получает заявки по 250 рублей. Те же 20% конверсии. Его клиент стоит 1 250 рублей. При том же чеке 50 000 — прибыль в 20 раз выше. Он может демпинговать, вкладываться в качество, масштабироваться — пока вы сводите концы с концами. Вопрос: где он берёт клиентов в 20 раз дешевле? Магии нет...

Вы вкладываете деньги в рекламу. Трафик на сайт идёт. Смотрите аналитику — 1000 посетителей в месяц. Хороший показатель. Но заявок — 5. Конверсия 0,5%. Вы в недоумении: люди заходят и уходят. Почему не покупают? Ответ жёсткий: ваш сайт отталкивает клиентов. Не специально. Просто вы делаете те же ошибки, что 80% бизнесов. Посетитель приходит с готовностью купить, но сайт его разубеждает. Исследование Forrester показало: 50% потенциальных продаж теряются из-за того, что посетители не могут найти нужную информацию...

Попасть в список Forbes 30 до 30 — мечта каждого молодого предпринимателя. Но в последние годы этот престижный рейтинг стал выглядеть скорее как список подозреваемых. Вчера к "Мстителям от махинаций" присоединился четвёртый участник. Знакомьтесь: Лига несправедливости стартап-мира Сэм Бэнкман-Фрид (FTX) — 25 лет тюрьмы Кудрявый гений в шортах и футболке, который управлял криптобиржей из офиса на Багамах. Оказалось, что миллиарды клиентов он тратил на политические пожертвования, роскошную недвижимость и венчурные инвестиции...

Вы вкалывали 2-3 года. Наладили процессы. Набрали команду. Выручка стабильная, клиенты есть. Но дальше — стена. Хотите расти, но не получается. Наняли нового менеджера — выручка не выросла. Увеличили рекламный бюджет — заявок стало больше, но прибыль та же. Открыли второй офис — убыточный уже полгода. Вы упёрлись в потолок. Бизнес не масштабируется дальше. И вы не понимаете почему. Статистика ещё жёстче: Исследование Harvard Business Review показало, что 70% компаний, которые пытаются масштабироваться, проваливаются...

Ещё вчера ваша стратегия работала отлично. Клиенты шли потоком, продажи росли, всё было под контролем. А сегодня — конкурент предложил новую услугу, изменились правила игры, появился новый тренд. И вы понимаете: то, что работало полгода назад, уже не работает. Рынок меняется быстрее, чем когда-либо. Новые технологии. Новые привычки потребителей. Новые каналы продаж. Новые конкуренты из ниоткуда. Если вы не успеваете адаптироваться — вы умираете. Медленно, но верно. По данным исследования McKinsey,...

Вы смотрите на рынок и видите десятки, а то и сотни конкурентов. Крупные федеральные сети с огромными бюджетами. Агрессивные локальные игроки, которые демпингуют. Новички, которые предлагают то же самое, но дешевле. И вы думаете: «Как мне конкурировать? У меня нет таких денег на рекламу. Нет узнаваемости бренда. Нет армии менеджеров. Может, уже поздно входить в эту нишу?» Стоп. Давайте развеем миф: высокая конкуренция — это не приговор. Это показатель того, что рынок есть, спрос есть, деньги есть...

Клиент открывает ваш сайт. Читает: «Мы предлагаем качественные услуги по доступным ценам. Индивидуальный подход к каждому клиенту. Работаем быстро и профессионально». Закрывает. Открывает сайт конкурента. Там то же самое. И у следующего тоже. Вы все говорите одинаково. Выглядите одинаково. Обещаете одинаково. Клиент не понимает разницы — и выбирает того, кто дешевле. Или кто первым попался на глаза. Статистика от Lucidpress: компании с чётким позиционированием зарабатывают в среднем на 23% больше, чем те, кто пытается быть всем для всех...

Понедельник. Вы открываете рабочий день и начинаете разгребать завалы: срочно нужно ответить на жалобу клиента, поставщик задерживает отгрузку, менеджер уволился, конкурент снизил цены. К вечеру вы выдохлись, но ничего важного не сделали. Вторник. Среда. Пятница. Год пролетел — а вы на том же месте. Знакомо? Вы не одиноки. По данным исследования Harvard Business Review, 67% стратегий развития компаний проваливаются не из-за плохих идей, а из-за их отсутствия. Бизнес работает в режиме «тушения пожаров» вместо системного роста...

По данным HubSpot, за последние пять лет стоимость привлечения клиента выросла в среднем на 60% во всех отраслях. Компании тратят больше на рекламу, нанимают маркетологов, экспериментируют с новыми каналами — но результат часто разочаровывает. Деньги уходят, а прибыль не растёт. В этой статье разберём, почему так происходит и что с этим делать. Почему стоимость привлечения клиентов взлетела до небес Конкуренция за внимание достигла пика. Каждый день пользователь видит до 10 000 рекламных сообщений...

Вы льёте рекламный бюджет, трафик растёт, а продажи стоят на месте. Деньги улетают в никуда, и вы не понимаете почему. Знакомая ситуация? Вы не одиноки. По данным исследования WordStream, средняя конверсия сайтов в e-commerce — всего 2-3%. Это значит, что из 100 посетителей покупают только 2-3 человека. Остальные 97 просто уходят. Навсегда. Но вот что интересно: есть сайты в той же нише с конверсией 10%, 15%, даже 20%. Они продают тот же товар, той же аудитории. Разница только в том, как устроен сайт и как выстроен путь клиента от входа до покупки...

Вы снижаете цены. Конкурент снижает ещё больше. Вы делаете скидку 20%. Он — 30%. В итоге вы работаете в ноль или в минус, а клиенты всё равно уходят к тому, кто дал цену на рубль дешевле. Знаете, что самое обидное? Пока вы участвуете в этой гонке, некоторые ваши конкуренты продают точно такой же товар в 2-3 раза дороже. И у них очередь из клиентов. По данным исследования 85% компаний устанавливают цены ниже, чем клиенты готовы заплатить. Они боятся потерять клиентов из-за высокой цены, хотя на самом деле теряют их совсем по другим причинам...

Нестабильный поток заявок — это не просто неудобство. Это кошмар для планирования, постоянный стресс и упущенная прибыль. Давайте разберёмся, почему так происходит и как выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат каждый день. Причина №1: Вы зависите от одного канала привлечения Самая частая ошибка: весь трафик идёт из одного источника. Только Яндекс Директ или только таргет ВКонтакте. Или только «сарафанное радио». Почему это проблема: Алгоритмы меняются. Яндекс обновил что-то в показах — ваш CTR упал...