Site UP — про SEO-продвижение и интернет-маркетинг

Вы запустили рекламу, потратили кучу денег, а клиентов — кот наплакал. Заявка стоит 5000 рублей, хотя конкуренты почему-то получают их по 500 рублей. Знакомая ситуация? Сегодня разберём, почему так происходит и что с этим делать. Спойлер: дело не в том, что «реклама не работает» или «люди не покупают». Дело в том, что вы льёте бюджет в дырявое ведро и даже не замечаете этого. Всем привет, на связи Сергей Биттиров — руководитель seo-студии Site UP и автор ТГ-канала «Нескучный бизнес и маркетинг». Сегодня я разберу 5 ключевых ошибок в продвижении бизнеса...

Пока вы думали, что видели всё, Ким Кардашьян под своим брендом Skims выпустила товар, который заставит вас усомниться в реальности происходящего — пушистые стринги Hair Panty с имитацией лобковых волос. Да, вы всё прочитали правильно. Всем привет, на связи Сергей Биттиров — руководитель seo-студии Site UP и автор ТГ-канала «Нескучный бизнес и маркетинг». Представьте обычные стринги. А теперь добавьте к ним густую «растительность» из искусственного меха. Получились Hair Panty — новый хит Skims стоимостью €42...

Если и есть отрасль, где лучше, чем в интернет-маркетинге, люди умеют в «хайп» и «кликбейт», то это разве что СМИ и PR. Но кто сказал, что эти три направления нельзя смешать, взболтать и получить на выходе новый тренд, с которого можно очень неплохо заработать? Сейчас такой тренд сильно напоминает оптимизацию под поиск с помощью искусственного интеллекта. Да, это важное направление, и его надо учитывать. Но до определяющих показателей в коммерческих направлениях ИИ пока ещё далеко. Да и не факт, что это вообще когда-то сработает...

Минимум 2–3 раза в месяц мне присылают для оценки предложения от самых разнообразных SEO-подрядчиков. Цель таких консультаций — если и не выбрать лучшее предложение, то хотя бы отсеять те варианты, которые точно не сработают. И я могу с этим помочь. 16+ лет в SEO-продвижении, большой опыт в продажах и организации команд под комплексный интернет-маркетинг. Да и последние лет 10 регулярно помогаю выбирать копирайтеров, разработчиков сайтов, SEO-специалистов и т.д. Так что насмотренность немалая. И...

В очередной раз столкнулся с ситуацией из разряда «каждый раз как в первый раз». Потенциальный клиент озвучил, что конкуренты предложили подробный план работы по SEO, разбили его по часам и в этом плане продемонстрировали индивидуальный подход. Дальше будет немного терминов, которые будут больше интересны специалистам, но ниже я приведу аналог такого же плана работ в формате автосервиса. Итак, всего в подробном плане работы было 13 пунктов. В часах подрядчик это оценил примерно в 120 часов. Плюс...

У нас очень развит клиентский сервис, и в услугах, которые выше определенного личного порога стоимости, люди ищут индивидуальный подход. Именно отсюда и рождаются запросы адаптированной под проект стратегии SEO-продвижения, индивидуального плана работ на несколько месяцев и т.д. И попытки объяснять, что SEO сейчас в значительной мере стандартизировано, натыкаются на полное непонимание. Но давайте чуть подробнее разберемся, как это все же устроено. Все-таки мы с вами переговоры не ведем, и с информацией, которая здесь представлена, вы сможете пойти к абсолютно любой SEO-компании на рынке...

Весьма оригинальный подход к продажам появился во многих компаниях, которые ранее специализировались на SEO и смежных услугах по интернет-маркетингу. В качестве результата предлагают те же метрики, что и в медийной рекламе — показы! Мотивируется это развитием бренда, повышением узнаваемости и прочими весьма странными для поисковой выдачи параметрами. Почему странными? Потому что и SEO, и контекстная реклама приносят в 5–15 раз больше показов, чем трафика на сайт. Но даже трафик почему-то в качестве оценки результата многим не нравится...

За последние полгода в сети появилось значительное количество самых разнообразных исследований и экспериментов от SEO-специалистов, которые напрямую связаны с попытками понять механизм попадания сайта в ответы от искусственного интеллекта. Вопрос насущный, т.к. уже до 15–20% информационного трафика приходится на долю ИИ (в том числе ответы ИИ в рамках выдачи Яндекс и Google). Разные специалисты предлагают разные «фишки» для получения результата, но здесь нет смысла анализировать всё. Лучше поговорим про общую стратегию продвижения, которая позволяет подружить сайт с ИИ...

Любая реклама — это риск. От этого буквально никуда не деться. Мало того что многое зависит от квалификации подрядчика, так ещё нужно учитывать уровень конкуренции, качество предложения, востребованность товара или услуги, цены, акционные предложения и многое другое. Давайте на примерах. Здесь на подрядчике: составление объявлений, подбор семантического ядра, настройка специфики аудитории, времени показа, региональности. Важны креативность и понимание того, что именно и как привлекает пользователей поисковых систем...

Очень популярный запрос от заказчиков услуг по SEO-продвижению — 50% в начале работ и 50% по завершению. И это неплохой вариант, если услуга оказывается единовременно. Т.е. если договорились, например, сделать базовую оптимизацию сайта и на этом всё. В остальном предложение максимально странное и на него большинство SEO-подрядчиков согласится только от полной безысходности. Почему? Давайте разберёмся. Формат бесполезен. За SEO оплаты идут каждый месяц. Если вы платите 50% на старте, то уже в начале второго месяца это будет 50% постоплаты и 50% предоплаты за следующий месяц...

Что такое современный медицинский сайт, который успешно продвигается по SEO? Давайте разберёмся хотя бы в общих чертах: Какой отсюда вывод? Для медицинского сайта нужен не только SEO-специалист, но и постоянная работа копирайтеров (для медицинской тематики они не самые дешёвые, а ИИ без серьёзного участия человека не справляется), программистов, специалистов по маркетингу. Да и дизайнеры нужны регулярно...

За что я люблю свою работу, так это за отсутствие необходимости «впаривать» услуги под любым соусом. Моя задача — проконсультировать, помочь, объяснить, оценить, показать и просчитать возможные перспективы. В какой-то мере можно говорить о том, что продаж в классическом формате в нашей компании нет вообще. Каждый контакт — это консультация по теме интернет-маркетинга. Такие продажи называются экспертными. Да, здесь есть своя специфика. Почти не используются разнообразные манипулятивные методики, и это в итоге может влиять на конверсию...