Союз Интернет-Торговли

Рынок электронной торговли продолжает трансформироваться: усиливается регуляторная нагрузка, маркетплейсы ужесточают контроль, а конкуренция смещается из ценовой плоскости в сторону брендов. В этих условиях запуск авторских коллекций и развитие собственного бренда становятся стратегическим направлением для селлеров. Разберём ключевые аспекты, которые необходимо учитывать. 1️⃣Бренд как объект правовой защиты и инструмент масштабирования Брендирование начинается не с визуальной айдентики, а с юридической регистрации товарного знака. Это даёт право на использование обозначения, защищает от копирования и позволяет выстраивать долгосрочную стратегию развития...

Если вы продаёте на маркетплейсах, то наверняка сталкивались с показателями вроде CTR, заказов или ROI. Но есть и другой немаловажный термин — VCR (внутренний индекс конверсии). Что это такое VCR — это внутренний показатель маркетплейса, который отражает, насколько эффективно ваша карточка товара превращает показы в продажи. Проще говоря: это конверсия товара внутри экосистемы маркетплейса, учитывающая не только клики, но и поведение покупателей, историю возвратов, отзывы, рейтинг продавца и активность конкурентов. Почему это важно ➡️ Алгоритмы ранжирования зависят от VCR: чем выше ваш индекс, тем чаще маркетплейс показывает товар в выдаче и рекомендациях...

В последние годы рынок e-commerce в России перешёл в новую фазу: рост маркетинговых затрат больше не компенсируется пропорциональным ростом выручки. Причина — не только конкуренция, но и фундаментальные изменения в законодательстве и правилах работы маркетплейсов. 1️⃣ Рост CPA — следствие не только аукциона, но и регуляторики Рост стоимости привлечения клиента сегодня формируется из трёх компонентов: ⏩ Удорожание трафика: — перегретые рекламные аукционы; — рост доли performance-инструментов внутри маркетплейсов; — конкуренция за выдачу и внутренний трафик. ⏩ Обязательная маркировка и прозрачность рекламы: — вся интернет-реклама проходит через ЕРИР; — участники цепочки идентифицированы...

🥳 Ответы Союза Интернет-Торговли на частые вопросы селлеров по теме остатков, списания и возвратов 1️⃣Вопрос: У меня остались старые остатки без маркировки, их вообще можно как-то легализовать? Ответ 1️⃣1️⃣2️⃣: Продажа товаров без маркировки запрещена. Согласно действующим требованиям системы «Честный знак», немаркированные остатки, которые не были введены в оборот в установленные сроки, легализовать задним числом невозможно. Единственная законная опция — списание или возврат поставщику. Любая попытка “легализации” после истечения сроков является нарушением, что влечет риск штрафов и блокировки карточек товара на маркетплейсах...

За последние годы требования к маркировке существенно ужесточились: сокращены сроки легализации остатков, усилен контроль со стороны государства и маркетплейсов, автоматизированы проверки. Разберём ключевые ошибки, которые до сих пор совершают даже опытные продавцы. 1️⃣Нарушение сроков маркировки остатков Для большинства товарных категорий установлены жёсткие дедлайны: ⏩ ограниченные периоды реализации немаркированных остатков; ⏩ фиксированные сроки их маркировки и ввода в оборот. Нарушение сроков приводит к невозможности законной реализации продукции. 2️⃣ Реализация немаркированного товара после запрета После вступления требований в силу продажа немаркированной продукции запрещена...