Союз Интернет-Торговли

Рынок электронной торговли продолжает трансформироваться: усиливается регуляторная нагрузка, маркетплейсы ужесточают контроль, а конкуренция смещается из ценовой плоскости в сторону брендов. В этих условиях запуск авторских коллекций и развитие собственного бренда становятся стратегическим направлением для селлеров. Разберём ключевые аспекты, которые необходимо учитывать. 1️⃣Бренд как объект правовой защиты и инструмент масштабирования Брендирование начинается не с визуальной айдентики, а с юридической регистрации товарного знака. Это даёт право на использование обозначения, защищает от копирования и позволяет выстраивать долгосрочную стратегию развития...

Если вы продаёте на маркетплейсах, то наверняка сталкивались с показателями вроде CTR, заказов или ROI. Но есть и другой немаловажный термин — VCR (внутренний индекс конверсии). Что это такое VCR — это внутренний показатель маркетплейса, который отражает, насколько эффективно ваша карточка товара превращает показы в продажи. Проще говоря: это конверсия товара внутри экосистемы маркетплейса, учитывающая не только клики, но и поведение покупателей, историю возвратов, отзывы, рейтинг продавца и активность конкурентов. Почему это важно ➡️ Алгоритмы ранжирования зависят от VCR: чем выше ваш индекс, тем чаще маркетплейс показывает товар в выдаче и рекомендациях...

В последние годы рынок e-commerce в России перешёл в новую фазу: рост маркетинговых затрат больше не компенсируется пропорциональным ростом выручки. Причина — не только конкуренция, но и фундаментальные изменения в законодательстве и правилах работы маркетплейсов. 1️⃣ Рост CPA — следствие не только аукциона, но и регуляторики Рост стоимости привлечения клиента сегодня формируется из трёх компонентов: ⏩ Удорожание трафика: — перегретые рекламные аукционы; — рост доли performance-инструментов внутри маркетплейсов; — конкуренция за выдачу и внутренний трафик. ⏩ Обязательная маркировка и прозрачность рекламы: — вся интернет-реклама проходит через ЕРИР; — участники цепочки идентифицированы...

🥳 Ответы Союза Интернет-Торговли на частые вопросы селлеров по теме остатков, списания и возвратов 1️⃣Вопрос: У меня остались старые остатки без маркировки, их вообще можно как-то легализовать? Ответ 1️⃣1️⃣2️⃣: Продажа товаров без маркировки запрещена. Согласно действующим требованиям системы «Честный знак», немаркированные остатки, которые не были введены в оборот в установленные сроки, легализовать задним числом невозможно. Единственная законная опция — списание или возврат поставщику. Любая попытка “легализации” после истечения сроков является нарушением, что влечет риск штрафов и блокировки карточек товара на маркетплейсах...

За последние годы требования к маркировке существенно ужесточились: сокращены сроки легализации остатков, усилен контроль со стороны государства и маркетплейсов, автоматизированы проверки. Разберём ключевые ошибки, которые до сих пор совершают даже опытные продавцы. 1️⃣Нарушение сроков маркировки остатков Для большинства товарных категорий установлены жёсткие дедлайны: ⏩ ограниченные периоды реализации немаркированных остатков; ⏩ фиксированные сроки их маркировки и ввода в оборот. Нарушение сроков приводит к невозможности законной реализации продукции. 2️⃣ Реализация немаркированного товара после запрета После вступления требований в силу продажа немаркированной продукции запрещена...

🥳 ⬆️Работа с поврежденными кодами маркировки: порядок действий и риски

1️⃣ Существенное снижение лимита дохода для применения ПСН С 2026 года лимит годового дохода для права применять патентную систему снижен с 60 млн руб. до 20 млн руб. Если доход предпринимателя превысит 20 млн руб. в течение отчётного периода (нарастающим итогом), право на ПСН утрачивается. Это ключевое изменение, которое многие ИП должны учитывать при планировании налоговой нагрузки. 2️⃣ Часть видов деятельности исключена из ПСН Законодательно был сокращён перечень видов деятельности, доступных для применения патента. Некоторые услуги и профессии, которые ранее могли работать на ПСН, больше не подпадают под особый режим...

🔘В условиях растущей конкуренции на маркетплейсах и в онлайн-торговле репутация продукта и продавца напрямую влияет на продажи. Для российских селлеров одним из ключевых инструментов в этом вопросе становятся отзывы покупателей и рейтинг товара. Влияние на конверсию и доверие ➡️ Статистика крупных платформ показывает: товары с высоким рейтингом и положительными отзывами продаются на 20–50% активнее, чем аналогичные позиции с низкими показателями. ➡️ Покупатели часто используют отзывы как первичный фильтр при выборе продукта, особенно в сегментах бытовой техники, косметики и товаров для дома...

С 2026 года российский рынок радиоэлектроники вступил в новый этап регулирования. Вводится обязательная цифровая маркировка товаров с присвоением уникальных кодов DataMatrix и регистрацией в системе «Честный ЗНАК». Эти изменения касаются не только производителей и импортеров, но и всех участников оборота, включая селлеров на маркетплейсах. Основные сроки и обязательства ⏩ С 1 марта 2026 г. — обязательная регистрация всех участников товарооборота в системе маркировки. Без регистрации работать с продукцией нельзя. ⏩ С 1 мая 2026 г. — старт обязательной маркировки и ввода продукции в оборот. Производители...

Для любого селлера маркетплейса или онлайн‑магазина надежность поставщиков — это не просто удобство, а ключ к стабильной прибыли и репутации. Сегодня, когда цепочки поставок становятся всё более сложными и глобальными, риски столкнуться с некачественным товаром растут. Почему актуально именно сейчас С увеличением объема онлайн‑торговли и ускорением оборота товаров, селлеры всё чаще сталкиваются с дефектными или несоответствующими описанию партиями. Даже один негативный отзыв может снизить конверсию, а рост возвратов напрямую бьет по марже и увеличивает операционные расходы. Основные причины роста рисков 1️⃣Сложные цепочки поставок...

С 1 апреля 2026 года в России начинается обязательная маркировка чая и чайной продукции в системе Честный ЗНАК. Нововведение реализуется в рамках поэтапного расширения перечня товаров, подлежащих цифровой идентификации, и напрямую затрагивает производителей, импортеров и продавцов. Нормативная база и сроки внедрения Ключевым документом является постановление Правительства РФ № 809 от 31.05.2025, регулирующее маркировку растворимых и завариваемых напитков. Внедрение проходит поэтапно: ✅ с 1 сентября 2025 года — регистрация участников оборота в системе маркировки ✅ с 1 апреля 2026 года — обязательное нанесение кодов на чай и чайную продукцию...