Системное программирование продаж

Автор: Эльви Ивкова В последние годы удалённая работа переживает настоящий бум. Пандемия COVID-19 ускорила переход к онлайн-формату, а развитие технологий сделало эту модель не только возможной, но и эффективной. По данным совместного исследования Pridex и Ассоциации менеджеров(1), 72% сотрудников хотят в гибрид, но только 30% работают в желаемом формате. При этом более 60% трудятся 5 дней из 5 в офисе. А 9% офисных сотрудников полностью удаленно. Удалённая работа предлагает гибкость, снижение затрат...

Кто такой HR специалист в современной компании? Стратег, психолог, социальный работник, администратор, бюрократ, контролер? Отношение к нему неоднозначное, но как показывает практика, от этого отношения напрямую зависит эффективность результатов работы самого HR менеджера...

Автор: Злата Шевелева В статье рассматривается проблема подбора продавцов. Как выявить профессионально пригодных к продажам людей еще на этапе подбора и не разочароваться в последствии? Авторы подробно останавливаются на ключевых навыках специалистов по продажам и предлагают эффективную и простую методику для подбора продавцов, разработанную на основании практических исследований проведенных в ряде сервисных компаний. Ключевые слова: методика подбора, ключевые компетенции, подбор в отдел продаж,...

Автор: Злата Шевелева В Чикагской школе бизнеса одно время была очень популярна байка про выпускника, который устраивался на работу трейдером в крупный банк. Один из топ-менеджеров присутствующих на собеседовании, попросил начинающего борца за миллионы открыть окно, рядом с которым тот сидел. Предприняв пару неудачных попыток, будущий трейдер убедился в том, что оконные рамы завинчены. Тогда не долго думая, он схватил стул и выбил стекло. Цель была достигнута. Вскоре с ним был подписан контракт. Любое собеседование при приеме на работу всегда несет в себе некий элемент стресса...

Автор: Злата Шевелева Молодой предприниматель Олег ненавидел всякие формальности, а поэтому в собственном офисе предпочитал появляться в джинсах и футболке, а разъезжать по городу исключительно на мотоцикле. Конечно, на важные деловые встречи Олег приходил в костюме и при галстуке, но ежедневно носить подобную одежду ему не хотелось. Как оказалось, до поры до времени - пока один важный заказчик, поджидая менеджера на ресепшене, не принял проходящего мимо Олега за курьера. Так ли уж важен дресс...