Алексей Штабкин про маркетинг и SEO

Я не был на конференции БДД 😂 Звучит странно, потому что по факту я там был Мне предложили промодерировать секцию «Слово имею» Отказываться было бы глупо До этого у меня не было опыта модерирования секции на 8 часов и сборки программы из 16 спикеров. А тут нужно было не просто выйти с микрофоном и объявлять людей по списку. Нужно было собрать полезную и интересную программу, чтобы она держалась весь день и не разваливалась по таймингу Подготовка заняла 2,5 месяца 🤯 ✨ Собрать данные спикеров ✨ Согласовать темы ✨ Организовать видео-визитки ✨ Кто-то отказался, значит, ищем замену ✨ Кто-то, наоборот, очень хотел попасть в секцию, значит, думаем, как встроить его ✨ Потом тайминги: доклад примерно 25 минут, пара вопросов из зала, смена спикера, дальше следующий В итоге программу мы собрали. Команда сработала круто. Все сделали в срок, и за это прям отдельное уважение ❤️ А потом наступил день конференции. Я не спал всю ночь 😂 В голове по кругу гонял приветствие, открытие секции на БДД 2026, как представить ребят, какие сделать подводки между докладами, чтобы это не выглядело как набор рандомных выступлений Я хотел, чтобы программа шла органично. Чтобы у каждого спикера было свое место. Чтобы залу было понятно, зачем один доклад идет после другого И тут 8:30 утра. Все. Надо ехать ✈️ Состояние из разряда: "Ты сам на это согласился" 🤣 Продолжение следует. Интересно узнать, что было дальше?

💠 Сайт должен быть удобен не вам, а вашему клиенту Иногда собственник открывает сайт и говорит: «Ну мне всё понятно» Конечно понятно. Вы этот бизнес знаете изнутри. Вы знаете услуги, цены, условия, нюансы, сильные стороны, где что лежит и почему кнопка спрятана именно туда Клиент этого не знает. Он зашёл впервые У него есть вопрос, сомнение и ещё 5 открытых вкладок с конкурентами И если на сайте нужно долго разбираться, искать цену, листать до контактов, угадывать, что входит в услугу, или думать, куда нажать — часть людей просто уйдёт Не потому что продукт плохой. А потому что сайт не помог принять решение Я часто вижу сайты, которые удобны компании, но неудобны клиенту: ⚪️ Структура собрана «как нам привычно» ⚪️ Услуги названы «как мы внутри называем» ⚪️ Важные условия спрятаны ⚪️ Отзывы где-то внизу ⚪️ Кнопка заявки появляется после экскурсии по всей странице Сайт должен отвечать на вопросы клиента быстрее, чем он успеет их задать: 🟠 Что вы предлагаете? 🟠 Сколько это стоит? 🟠 Почему вам можно доверять? 🟠 Что входит в услугу? 🟠 Как оставить заявку? 🟠 Что будет после обращения? Если этих ответов нет, сайт начинает продавать хуже. Поэтому я бы проверял сайт не вопросом «нам нравится?» А вопросом: «человеку, который видит нас впервые, здесь понятно, почему стоит обратиться?» ‼️ Если нет — дело не в дизайне. Дело в логике

Кейс должен показывать не только цифры, но и логику 🔥 «Мы сделали клиенту +300%». Звучит красиво! Но у меня сразу вопрос: за счёт чего? Потому что цифра без объяснения — это просто для хвастовства Нормальный кейс должен показывать не только результат, но и путь к нему: 1️⃣ Что было на старте 2️⃣ Где бизнес терял заявки 3️⃣ Какой был спрос 4️⃣ Что сделали с сайтом 5️⃣ Какие страницы добавили 6️⃣ Как работали с SEO, рекламой, контентом, аналитикой 7️⃣ Что изменилось после внедрения ➡️ И только потом — цифры Потому что собственнику важно не просто увидеть «у кого-то выросли заявки». Ему важно понять: а эта логика применима к моему бизнесу? Например, если питомник получил заявки из SEO, важно показать не только финальную цифру Важно объяснить, что до этого сайт не закрывал спрос, не было структуры, не хватало посадочных страниц, не работали регионы, не было понятного пути до обращения Вот тогда кейс становится полезным. Не в формате «посмотрите, какие мы молодцы». А как разбор: где была проблема, что сделали и почему это сработало Я не очень верю в кейсы, где есть только график вверх и подпись «результат» Маркетинг — это не магия с красивой стрелкой. Это система решений. И хороший кейс должен показывать эту систему 📌 Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш сайт и подсказали, где может теряться логика продвижения, напишите в комментариях «разбор»