Алексей Штабкин про маркетинг и SEO

❗️ Давайте без красивых слов Что у вас сейчас реально болит в интернет-маркетинге? 1️⃣ сайт есть, а заявок мало 2️⃣ SEO вроде идет, но роста не видно 3️⃣ реклама дорожает, а заявка все менее вкусная 4️⃣ Яндекс Карты живут своей жизнью 5️⃣ заявки есть, но непонятно, откуда и почему ⚡️ Вот в таких местах обычно и ломается система 🟠 Не в одном баннере 🟠 Не в цвете кнопки 🟠 Не в том, что «надо больше контента» Чаще проблема глубже: спрос не разобрали, структуру не собрали, аналитику не настроили, подрядчика не контролируют, сайт не отвечает на вопросы клиента Хочу сделать канал не про абстрактный маркетинг, а про реальные точки роста Выберите вариант в опросе ниже ⬇️ А в комментариях напишите нишу и цифру Например: «ветклиника, 1» или «интернет-магазин, 3» 📌 По самому частому варианту сделаю разбор: что проверить первым, где обычно ошибка и с чего начинать, чтобы не лечить маркетинг подорожником

Награды — это приятно, но я сразу скажу, чтобы не превращать пост в торжественное «мы молодцы, похлопайте» Есть моменты, которые хорошо показывают, что команда движется не на ощущениях, а через результаты, кейсы и работу, которую видит рынок Штабкин ПРО попал в рейтинг Workspace «Самые награждаемые SEO-агентства 2026» 🟦 По Москве мы заняли 2 место 🟦 По всей России — 3 место Для меня это не история про медальку на стену Это скорее подтверждение подхода, который мы постоянно повторяем: 🔵маркетинг должен приносить прибыль в цифрах 🔵SEO должно быть связано со спросом и заявками 🔵кейс должен показывать не «мы что-то делали», а что изменилось в бизнесе 🔵результат должен быть понятен не только SEO-специалисту, но и собственнику В рейтинге учитываются награды и кейсы агентств. А для нас кейсы — это вообще главный способ говорить о работе Не «поверьте, мы умеем» ⏩а вот проект, вот точка А, вот что сделали, вот цифры, вот результат 👍 📌 Питомник мальтипу, который пришел к 2272 заявкам в месяц из SEO 📌 Медицинский центр, где количество заявок выросло в 9 раз 📌 Проекты, где сайт перестал быть просто красивой страницей и стал нормальным каналом привлечения клиентов Поэтому да, попасть в топ рейтинга приятно ☺️ Но еще приятнее понимать, что за этим стоят не красивые презентации, а реальные проекты, команда и системная работа Спасибо клиентам, которые доверяют нам свои сайты, заявки, бюджеты и иногда нервы ❤️ А мы продолжаем делать то, во что верим: SEO не ради позиций, а ради роста бизнеса 📈

15 лет питомнику. С сайта — одна нецелевая заявка в месяц 🔥 Сейчас — 2272 заявки из SEO Когда мы начали работу, сайт у питомника уже был. Только бизнесу от этого было не легче: стабильного потока клиентов не было, продажи из интернета почти не шли Можно было обновить дизайн и еще раз обсудить, достаточно ли милый щенок стоит на первом экране ❗️Но проблема была не в этом Мы начали с поискового спроса: посмотрели, как люди ищут мальтипу, какие вопросы задают, что сравнивают и какие страницы уже приводят клиентов конкурентам Дальше собрали не просто сайт, а систему: 🟦 посадочные страницы под запросы 🟦 каталог щенков 🟦 страницы под города 🟦 статьи об уходе и породе 🟦 блоки доверия 🟦 понятный путь до обращения Первые заявки пришли через 2,5 недели ⏱ В январе 2025 сайт получил 778 обращений. Затем результат вырос до 1063, 1464, 1807 и 2021 заявки Итог — 2272 заявки в месяц из SEO Питомник вырос в 5 раз и увеличил стоимость щенков. А сам кейс победил в номинации «Лучшая SEO-стратегия» Не из-за милых собак. Хотя они, конечно, помогали удержанию. Сработала система: спрос, структура, сайт, SEO, контент, регионы и аналитика Полный разбор кейса с этапами работ, цифрами и результатами можно посмотреть здесь ❓Как думаете, что чаще всего тормозит рост сайта: слабый спрос, структура или подрядчик?

⚡ На БДД 2026 я не буду выступать В этот раз моя задача сложнее: модерировать секцию «Слово имею», где за один день пройдет 13 докладов о SEO, ИИ, аналитике, продажах, контенте и управлении командой 😱 7-8 августа в Калининграде пройдет Baltic Digital Days! Это одна из главных летних конференций для тех, кто работает в SEO, маркетинге и digital В программе более 30 докладов и 350 участников. А 8 августа встретимся на секции «Слово имею» Кто будет выступать и о чем поговорим: 🟠Никита Шуравин — Где искать клиентов, когда нет личного бренда и лень делать маркетинг 🟠Владислав Папернюк — Мой путь к AI-first SEO-агентству: от ИИ-инструментов до полной автоматизации процессов 🟠Екатерина Владек — Нейронки в маркетинге и продажах. Где хайп, а где реальная польза? 🟠Анжелика Никульшина — Аналитика и прогнозы в SEO: как считать трафик и продавать результат 🟠Дмитрий Виноградов — SEO как продукт: как делать коммерческие предложения, которые покупают 🟠Илья Карбышев — Как обновлять статьи для поиска и ответов ИИ: очевидные вещи, которые мало кто делает 🟠Анна Денисова — Это вам не Яндекс! Мифы о Дзене, в которые верят даже агентства 🟠Юлия Цапкова — Воскресите свою рассылку: геймификация, персонализация, интерактивность и другие способы борьбы с низким OR 🟠Георгий Задворнов — Хватит мерить SEO в визитах. Пора мерить в рублях 🟠Юлия Степанова — Почему найм в 2026 году сломан и как его починить. Чит-коды для диджитал 🟠Владимир Короленко — ИИ вместо SEO-джуна? Как собрать базу знаний, которая реально решает задачи продукта 🟠Дарья Левушкина — Лидогенерация 3.0: от битвы за лиды к битве за клиента 🟠Алла Рауд — Трансформация поискового трафика на примере мобильных приложений в эпоху развития ИИ Темы разные, но логика одна: меньше разговоров о модных инструментах, больше реальных процессов, цифр и кейсов. Я буду модерировать секцию и постараюсь собрать эти выступления в один содержательный разговор. Если планируете приехать на БДД 2026, используйте промокод «SHTABKINPRO» Он дает скидку 3000 рублей на билет! ❓Чей доклад вы бы поставили первым в своем расписании?

Каждый месяц платите за SEO отчет приходит ✅ работы «ведутся» ✅ таблицы красивые А заявок как не было, так и нет ❌ В этот момент часто говорят: «SEO не работает» Но в основном проблема не в SEO. А в том, что подрядчик что-то делает, но никто не понимает, как это связано со спросом, сайтом и заявками 5 признаков, что вы можете терять заявки из-за подрядчика: 1. Нет доступов к данным Яндекс, Google, Метрика, цели, заявки Если вы видите только отчет подрядчика, но не видите первоисточник, это уже странно Маркетинг без данных быстро превращается в «поверьте нам, мы работаем» 2. Неясно, где спрос Подрядчик должен объяснить, какие запросы ищут клиенты, какие страницы под них нужны и почему продвигаются именно эти направления Если ответа нет, сайт двигают почти на ощупь 3. Сайт не меняется месяцами Конкуренты делают новые страницы, забирают трафик, расширяют структуру А у вас все те же 5-10 страниц Потом бизнес удивляется, почему заявки уходят мимо 4. Ошибки висят, но их не трогают Дубли, битые ссылки, проблемы с индексацией, пустые мета-теги, слабая мобильная версия. По отдельности звучит не так уж и страшно. В сумме — мешает сайту расти 5. В отчетах нет выводов Нормальный отчет отвечает на три вопроса: 🔵 что сделали 🔵 что изменилось 🔵 что делаем дальше Если после отчета понятно только одно — «работы идут», значит, контроля почти нет Подрядчик должен не просто заниматься SEO. Он должен показывать, где сайт теряет спрос, заявки и деньги А теперь честно: какой пункт у вас вызывает больше всего вопросов — 1, 2, 3, 4 или 5?

54 заявки за первый месяц работы сайта питомника кошек Потрясающие европейские бурмы, лучший питомник, а сайт при этом... не продает, не работает, и все сделки идут через старый-добрый Авито Именно в такой ситуации к нам обратился владелец питомника: продукт премиальный, а онлайн-присутствие — нет. Мы взялись за дело! Первым делом мы нырнули в анализ конкурентов и, честно говоря, удивились: только 5 из 20 питомников действительно вкладываются в свои сайты. Собрали мощнейшее семантическое ядро из 1100 целевых поисковых запросов. Это позволило нам понять, что именно ищет будущий владелец бурмы. На этой основе мы разработали целую архитектуру: 50 страниц, которые закрывают все боли и вопросы пользователей, от истории породы до тонкостей ухода. В качестве платформы выбрали Tilda за скорость и простоту запуска. Сделали акцент на визуал и безупречную адаптивность под мобильные. Результат первого месяца: 54 целевые заявки! Часть котят продана, часть забронирована. И это только начало. Это история о том, как стратегический подход и правильное SEO превращают пассивный актив в главный инструмент продаж. Ваш сайт может и должен работать на вас! Подробный кейс можно прочитать здесь

Самые дорогие ошибки - это те, которые вы не видите. Мы делаем SEO-аудиты из года в год, но почему-то постоянно спотыкаемся об одно и то же. Что на самом деле может уничтожить ваш трафик? Это не технические мелочи, это провалы в логике: 1.  Аудит "в вакууме": Вы смотрите только на свой сайт, совершенно игнорируя конкурентное окружение. Ваш сайт хорош, но конкуренты уже играют по новым правилам. Аудит без глубокого анализа ТОП-3 — это потерянное время. 2.  Забытый "Путь Пользователя". Вы проверили скорость и заголовки, но не прошли по сайту как реальный клиент. Где затыки? Где бросают корзину? Если аудит не учитывает поведенческие факторы, он неполноценен. 3.  Игнорирование свежести контента. Ваш контент был идеален в 2023 году, но поисковые системы любят свежесть. Вы не выявили страницы, которые нужно срочно обновить, чтобы вернуть их в ТОП. Устаревший контент — это балласт. 4.  Слишком много "NoIndex": В попытке очистить сайт от "мусора", вы случайно скрыли от индексации важные посадочные страницы или ценные категории. Перестраховка часто приводит к потере трафика. 5.  Ложная релевантность Title/Description: Заголовки красивы и кликабельны, но они не соответствуют содержанию страницы. Это сбивает алгоритмы и повышает процент отказов. Ваш аудит должен проверять, совпадают ли обещания с реальностью. SEO-аудит — это не список галочек. Не позволяйте проколам потопить ваш сайт

Почему низкочастотные запросы приносят самых горячих клиентов Человек, который ищет "как заменить разбитый экран на iPhone 13 в Воронеже самостоятельно", находится на совершенно другом уровне готовности, чем тот, кто просто вбивает "ремонт iPhone". Он не просто интересуется. Он уже принял решение о проблеме, максимально сузил свой выбор и находится в шаге от действия. Это не любопытный зевака, это почти покупатель. НЧ-запросы отражают большую конкретику и осознанность потребностей пользователя. Они могут приносить меньше трафика, но качество этого трафика в десятки раз выше. Это ваш "снайперский" трафик. 🎯 Создавая контент под такие узкие, но релевантные запросы, вы становитесь одним правильным ответом на уникальный вопрос.Это повышает вашу экспертность в глазах клиента, сокращает его путь к покупке и, как следствие, делает его самым горячим лидом в вашей базе. Начните охоту за этими НЧ ключами. Они принесут реальные, готовые к оплате заказы. Меньше конкуренции, больше конверсии А какие самые необычные НЧ-запросы приводили к вам клиентов? Делитесь в комментариях! 👇

101 заявка в ветеринарную клинику сразу после запуска сайта Представьте: у вас есть клиника, где спасают котиков и собачек, но сайт... он словно призрак. Никто его не видит, и заявок — ноль. 👻 Именно с такой проблемой к нам пришла ветеринарная клиника «Корги Вет». Сайт был, но не работал. Мы не стали просто «клепать» лендинг. Мы понимали: для SEO-продвижения и завоевания доверия нужна мощная, многостраничная база. Поэтому мы начали с главного: глубокого анализа конкурентов, чтобы понять, как быть на голову выше. 🧠 Результат? Мы разработали структуру, которая включает 80 посадочных страниц! Каждая страница – это ответ на запрос потенциального клиента. Каждая деталь в дизайне учитывает коммерческие факторы, чтобы посетитель не просто посмотрел, но и оставил заявку. Мы собрали масштабное семантическое ядро, а затем на его основе создали по-настоящему полезный и качественный контент. И всё это — на быстрой и удобной Tilda, с идеальной адаптацией под мобильные устройства.📱 Сразу после запуска сайта мы увидели рост. Трафик пошёл вверх, и самое главное — мы получили 101 новую заявку в клинику всего за один месяц! Это продуманная стратегия: полноценный, структурированный сайт + масштабный семантический анализ + фокус на удобстве и доверии. Подробнее кейс можно прочитать здесь Хотите, чтобы и ваш бизнес получил такой же мощный старт? Пишите в директ, обсудим ваш кейс!

80 из 117: Кто дошел до финиша? Вторник превратился для нас в настоящий день Х! Прошла защита проектов 8-го потока Школы SEO, где я веду свой авторский курс. Это был не просто формальный экзамен - это обмен практическими знаниями. На курс пришли 117 предпринимателей, чтобы научиться продвигать свои сайты. До конца обучения, дошли 80 самых стойких. А знаете, сколько решились выйти на эту самую защиту? 15 человек! В качестве жюри на защиту пришли эксперты в области SEO. Они давали самые ценные комментарии и советы по развитию проектов. Это практическое применение всего, что мы изучали, прямо здесь и сейчас, на реальных сайтах наших учеников Это то, что делает наш курс уникальным. Ученики не просто слушают теорию, они сразу применяют знания на своём бизнесе. И знаете, что самое крутое? Глядя на эти 15 проектов, понимаешь: эти люди уже не просто студенты, они — будущее Рунета. Горжусь каждым, кто рискнул и показал свой результат! Хотите так же? Не бойтесь практики, она единственное, что даёт реальный рост.

SEO и локализация: как продвигать сайт в регионах Хотите завоевать Москву, но даже Верхоянск не знает о вашем существовании? Реальные деньги часто находятся прямо под носом — в региональном SEO. Локализация — это не просто добавление названия города. Это целая стратегия, которая позволяет вам вклиниться в выдачу между крупными федеральными сетями. Правила регионального продвижения: 1. Гео-зависимые ключи: Включите в тексты и мета-теги точные названия регионов, где работаете. Вместо "Купить диван" пишите "Купить диван в *Новосибирске*". Это основа! 2. Настройка региона в Яндекс.Вебмастере: Укажите главный регион вашего сайта. Это сигнал для поисковика: "Я работаю здесь, пожалуйста, показывай меня местным". 3. Создание локальных страниц: Если работаете в 5 городах, сделайте 5 уникальных страниц (или поддоменов) с контентом, ценами и контактами для каждого из них. Не просто копируйте текст, а добавьте что-то местное! 4. Справочники и Карты: Обязательно зарегистрируйтесь в Яндекс.Бизнесе. Заполните все поля, добавьте фото, и, что важно, собирайте отзывы. Это невероятно повышает доверие поисковиков к вашей локальной "точке". Помните, что люди ищут "рядом". Сделайте ваш сайт самым близким и релевантным ответом на их региональный запрос. #РегиональноеSEO #Локализация #ПродвижениеСайта #ЯндексБизнес #Маркетинг

Важные пункты дизайна сайта Ваш дизайн — это первое рукопожатие с клиентом, и оно должно быть твёрдым 4 золотых правила дизайна, которые напрямую влияют на продажи и SEO: 1.  Читаемый шрифт — ваш главный друг. Забудьте о витиеватых и тонких шрифтах. Выбирайте простые, крупные гарнитуры, которые понятны глазу. Если читать трудно, человек просто уйдет. 2.  Контраст текста и фона: Чёрный на белом (или тёмный на светлом) — это классика не просто так. Низкий контраст — это гарантированная головная боль для посетителя. Убедитесь, что текст не сливается с экраном. 3.  Нет «рекламной боли»! Мы все ненавидим, когда на нас набрасываются 10 баннеров, 3 всплывающих окна и видео, которое запускается само. Это убивает доверие и заставляет алгоритмы поиска понижать ваш рейтинг. Используйте рекламу минимально и ненавязчиво. 4.  Лёгкая навигация: Если покупатель не может найти молоко за 30 секунд, он пойдет к конкурентам. Меню должно быть логичным, а поиск — работать идеально. Клики — это деньги, не заставляйте их блуждать! 🧭 Сделайте свой сайт удобным и приятным для глаз, и пользователи отблагодарят вас временем, доверием и, конечно, покупками