Евгений Калинин

Сегодня поговорим про AI-роллапы. Если вы накопили в своем основном бизнесе экспертизу и теперь делаете из нее AI-продукт для других таких же бизнесов, чтобы помочь им повысить эффективность, немедленно прекратите. SaaS умер. Сделать другой такой же продукт теперь ничего не стоит. Возможно, в нем не будет всей вашей экспертизы – но будет чья-то еще. Может быть, он даже будет чуть хуже работать. Вас все равно обойдут – за счет дистрибуции, бюджета, ресурсов. А то и еще хуже – Anthropic и OpenAI научат модели делать все то же самое из коробки. Им несложно. И вы будете конкурировать с продуктом за 20 долларов, который есть у всех...

Сегодня расскажу очень простой алгоритм, помогающий каждый день проверять, делаете ли вы что-то осмысленное. Это очень похоже на обычный дейлик, стендап-митинг. Только чуть полезнее. Утром ответьте на вопрос: Какая у меня одна самая главная задача на сегодня? Запишите ее куда-нибудь. Нам чуть позже понадобится вернуться к формулировке этой задачи. Нет, это должен быть не полный список всех задач. Одна. Главная. Не «построить единорога», а одно дело на сегодняшний день. Которое сегодня надо сделать, и сегодня же закончить. Теперь давайте с этой задачей немного поработаем. Что в этой задаче нужно сделать, и что будет ее результатом? Разделяем на действие и результат...

Какую функцию своего бизнеса вы последней передали на AI агента? Когда смотришь вокруг, кажется, что все остальные уже отдали агентам больше половины бизнеса, сократили команду, все автоматизировали и у них уже четырехчасовая рабочая неделя. (Если вы смотрите вокруг, и вам так не кажется – может быть стоит сменить окружение). И если ты сам еще этого не сделал, возникает ощущение, что ты дико отстаешь. Ну правда же, если раньше четырехчасовая неделя была просто красивым мифом, то теперь мы же уже почти там! Бизнес делают агенты, соло-фаундер подходит пару раз в день, что-то там подправляет, работа идет, денежки капают...

Главное преимущество соло-фаундера в том, что ему не надо никому ничего объяснять. Можно быстро решить, быстро сделать, быстро передумать. Не собирать встречу, не писать задачу так, чтобы ее понял другой человек, не синхронизировать команду, не тратить силы на менеджмент. Взял и сделал. Сейчас это преимущество становится еще важнее. Раньше фаундер искал возможность как можно быстрее делегировать. Теперь появляется другой сценарий: фаундер может сильно дольше оставаться соло-фаундером, потому что часть работы забирают AI-инструменты, автоматизации и вся эта новая инфраструктура. Точка найма команды отодвигается...

В жизни каждого предпринимателя наступает момент, когда очень хочется нанять коммерческого директора, который наведет порядок в продажах. Понятно, что первые несколько продаж нужно сделать самому. Понятно, что с клиентами нужно разговаривать. Но выстраивать процесс продаж, воронки все эти, скрипты – это же очень специальная экспертная область. Пусть специалист этим и занимается. А у фаундера же вижен, ему нужно продукт развивать. Если фаундер начинает заниматься продажами – он тратит кучу времени на какую-то бессмысленную работу, разбор лидов, разговоры с нецелевыми клиентами, напоминания – все это вместо того, чтобы заниматься продуктом...