Евгений Калинин

Бизнесу больше 10 лет, десятки миллионов долларов выручки. За эти годы компания прошла через много кризисов, у каждого были свои причины. В этот раз продажи падают, и менеджеры говорят, что рынок изменился. Основной продукт больше не будет работать как раньше, единственный выход – искать новые продукты. И это даже получается, хотя и не так хорошо, как хотелось бы. Но умный фаундер всегда ищет возможность зачелленджить менеджеров. Теперь это становится легче, потому что есть AI. Фаундер дал Клоду доступ к цифрам по продажам и внутренним метрикам продукта и просто спросил, что тот может в них найти...

SaaS умер. Да здравствует SaaS! Если вы делаете SaaS, AI может съесть ваш бизнес с трёх сторон. Приходит конкурент, которому теперь гораздо дешевле повторить ваш продукт. Клиент начинает собирать нужный ему софт самостоятельно. А часть ваших функций вообще может оказаться в базовой поставке следующей фронтирной LLM. «Но у нас теперь продукт с AI» – прекрасная новость. У остальных тоже. Раньше разработка была барьером: нужно собрать команду, вложить деньги, потратить время. Теперь этот барьер снижается. И дистрибуция – единственное, что работает: умеете ли вы добираться до клиента? И здесь на вашу территорию могут зайти сами AI лабы...

Главная проблема вашего AI-сотрудника – вы сами. С обычными сотрудниками, кстати, то же самое. Какая разница, кому вы передаёте работу – человеку или агенту? Приходит недавно ко мне владелец небольшого бизнеса. Хочет научиться нанимать команду и делегировать. Не получается: задачи ставятся, не выполняются, сотрудники делают не то. Разбираемся, что держит рост бизнеса, где важнее всего выстроить эффективную работу команды. Производство и продажи работают, основное ограничение в маркетинге. В маркетинге сейчас есть сам фаундер и один помощник, который снимает и монтирует ролики. Но ролики получаются...

Скорее всего, вашему бизнесу не помогут AI-агенты, которых вы собрались внедрять. Это понятная предпринимателю идея: сейчас внедрим агентов, снизим затраты, бизнес станет эффективнее, денег будет больше. С другой стороны есть айтишники, которые сделали продукт. Он экономит трудозатраты, и от этого у клиентов всё должно начать расти. Они встречаются и начинают внедрение. Особенно весело бывает, когда айтишники сделали продукт для каких-нибудь сервисных бизнесов и бегут делать AI роллап – покупать своих клиентов, внедрять им свой продукт, снижать затраты и на этом богатеть. Но почему-то оказывается,...