Евгений Калинин

Люди ходят на мастермайнды, а бизнес у них от этого не растёт. Почему? Это зависит от структуры мастермайнда. Есть два основных подхода к организации мастермайндов, форум-групп и прочих подобных активностей, и у каждого из них есть свои ограничения. Первый формат: запросы по кругу В этом формате каждую неделю все, у кого есть запрос, озвучивают его, а другие в ответ рассказывают что-нибудь из своего опыта. Каждому достается 15-20 минут (ну или полчаса). Тут вообще не происходит никакой диагностики бизнеса. Люди отвечают на поставленный вопрос. Какой вопрос задашь, такой ответ и получишь. С такой встречи можно унести ответ на тот вопрос, с которым ты застрял...

Когда компания оказывается в кризисе из-за того, что были какие-то жирные годы, наросла команда, а потом жирные годы закончились – или просто где-то что-то пошло не так, случилась кризисная ситуация, и возможности так же свободно и вольготно существовать с большой раздутой командой больше нет – компания начинает чистку. Чистку можно делать двумя способами, в двух режимах. Речь тут про сравнительно небольшую компанию – человек до 100–200. Первый режим – традиционный. Он про то, чтобы посмотреть, где можно сэкономить, где можно порезать косты, где можно кого-нибудь уволить, перераспределить функции, чтобы снизить расходы...

Но мне все равно нравится работать с ним в паре Мой AI бот для трекинга - зануда. Я и сам тоже зануда, но мне клиенты этого обычно не говорят. А боту сказать легче: Clariozo – мой джун, с которым мы ведем совместный трекинг. Я встречаюсь с предпринимателем раз в месяц, делаю глубокую диагностику, потом загружаю в бота, а он собирает спринт по всем правилам: цели, ограничения, гипотезы, задачи спринта. А дальше у нас в Телеграме есть группа, в которой мы втроем: клиент, я и бот. Клиент разговаривает с ботом: рассказывает, что получается, что нет, просит совета, если что-то непонятно...

Дело вовсе не в неопытности руководителей Чайка-менеджмент – это стиль управления, при котором руководитель внезапно прилетает, громко кричит, машет крыльями, накидывает задач, а потом улетает, оставив после себя беспорядок, с которым должны разбираться другие. Обычно считается, что это плохо. Что это происходит из-за того, что руководитель неопытен или токсичен. Но дело не обязательно в нем. У чайка-менеджера много предпринимательской энергии. Само по себе это ни хорошо, ни плохо. Она нужна, когда...

Большинство компаний вообще не занимаются развитием клиентов. А если и занимаются, то на 10% от того, как это надо делать. Чаще всего здесь речь про B2B бизнесы с достаточно сложным продуктом с регулярным потреблением. У каждого клиента есть какой-то бюджет, который он тратит, скажем, в месяц. Этот бюджет может меняться от месяца к месяцу – сегодня больше, завтра меньше, или наоборот. Например, так устроены рекламные бизнесы: клиенты запускают кампании, в зависимости от того, насколько хорошо у них получается, они могут увеличивать или уменьшать бюджет...