Евгений Калинин

Сегодня поговорим про AI-роллапы. Если вы накопили в своем основном бизнесе экспертизу и теперь делаете из нее AI-продукт для других таких же бизнесов, чтобы помочь им повысить эффективность, немедленно прекратите. SaaS умер. Сделать другой такой же продукт теперь ничего не стоит. Возможно, в нем не будет всей вашей экспертизы – но будет чья-то еще. Может быть, он даже будет чуть хуже работать. Вас все равно обойдут – за счет дистрибуции, бюджета, ресурсов. А то и еще хуже – Anthropic и OpenAI научат модели делать все то же самое из коробки. Им несложно. И вы будете конкурировать с продуктом за 20 долларов, который есть у всех...

Сегодня расскажу очень простой алгоритм, помогающий каждый день проверять, делаете ли вы что-то осмысленное. Это очень похоже на обычный дейлик, стендап-митинг. Только чуть полезнее. Утром ответьте на вопрос: Какая у меня одна самая главная задача на сегодня? Запишите ее куда-нибудь. Нам чуть позже понадобится вернуться к формулировке этой задачи. Нет, это должен быть не полный список всех задач. Одна. Главная. Не «построить единорога», а одно дело на сегодняшний день. Которое сегодня надо сделать, и сегодня же закончить. Теперь давайте с этой задачей немного поработаем. Что в этой задаче нужно сделать, и что будет ее результатом? Разделяем на действие и результат...

Какую функцию своего бизнеса вы последней передали на AI агента? Когда смотришь вокруг, кажется, что все остальные уже отдали агентам больше половины бизнеса, сократили команду, все автоматизировали и у них уже четырехчасовая рабочая неделя. (Если вы смотрите вокруг, и вам так не кажется – может быть стоит сменить окружение). И если ты сам еще этого не сделал, возникает ощущение, что ты дико отстаешь. Ну правда же, если раньше четырехчасовая неделя была просто красивым мифом, то теперь мы же уже почти там! Бизнес делают агенты, соло-фаундер подходит пару раз в день, что-то там подправляет, работа идет, денежки капают...

Главное преимущество соло-фаундера в том, что ему не надо никому ничего объяснять. Можно быстро решить, быстро сделать, быстро передумать. Не собирать встречу, не писать задачу так, чтобы ее понял другой человек, не синхронизировать команду, не тратить силы на менеджмент. Взял и сделал. Сейчас это преимущество становится еще важнее. Раньше фаундер искал возможность как можно быстрее делегировать. Теперь появляется другой сценарий: фаундер может сильно дольше оставаться соло-фаундером, потому что часть работы забирают AI-инструменты, автоматизации и вся эта новая инфраструктура. Точка найма команды отодвигается...

В жизни каждого предпринимателя наступает момент, когда очень хочется нанять коммерческого директора, который наведет порядок в продажах. Понятно, что первые несколько продаж нужно сделать самому. Понятно, что с клиентами нужно разговаривать. Но выстраивать процесс продаж, воронки все эти, скрипты – это же очень специальная экспертная область. Пусть специалист этим и занимается. А у фаундера же вижен, ему нужно продукт развивать. Если фаундер начинает заниматься продажами – он тратит кучу времени на какую-то бессмысленную работу, разбор лидов, разговоры с нецелевыми клиентами, напоминания – все это вместо того, чтобы заниматься продуктом...

AI инструменты, которые вы сейчас внедряете в маркетинг, продажи и продукт, будут работать так же хреново, как ваши маркетологи, продажники и продакты. Почему все эти люди (а теперь еще и агенты) так сильно мешают вашему бизнесу расти? Чтобы бизнес рос, он должен продавать. Заключать сделки. Что такое сделка? Это когда вы узнали, что нужно человеку, дали ему это, и он заплатил вам денег. То есть вот сидите вы, вот сидит перед вами клиент, вы слушаете его, понимаете, что ему действительно надо, создаете продукт, который именно это делает, отдаете ему, а он вам платит...

Мне случалось наблюдать компании, находящиеся на пути к банкротству. Некоторые из них обанкротились. Некоторые вырулили. У всех было несколько схожих паттернов. 1. Предприниматели очень часто не понимают, сколько денег они на самом деле должны. Это довольно сложное упражнение. Бухгалтерский учет не дает этой информации, его потребителем является государство, а не управленец. А собрать себе такой управленческий учет, который бы правда давал четкую картинку, сколько денег ты должен – отдельная задача. Чаще предприниматель видит, сколько денег у него фактически есть на счетах, прогнозирует доходы...

Если в бизнесе бардак, рост остановится. Навести порядок – задача, в которую рано или поздно упирается любой фаундер. Сотрудники тупят, ошибаются, забивают, теряются сделки, срываются сроки, падает качество, или что-то еще ломается и случается коллапс. И за все это крайний – фаундер. На ранних этапах развития бизнеса это нормально, он тушит руками пожары, всем все объясняет, не дает совершить совсем уж жестких ошибок. Но с ростом масштаба нестандартных случаев, требующих включения головы – чаще всего именно головы фаундера – становится слишком много. Фаундер тонет в потоке проблемных ситуаций,...

В кризис богатые богатеют, а бедные беднеют. Но кроме богатых и бедных есть еще те, кто в серединке. На них очень удобно строить бизнес, их много, они понятные, среднестатистические. Но в кризис они стремительно заканчиваются, часть из них сваливаются к бедным, часть поднимаются к богатым, а в середине никого не остается. Если ваш продукт рассчитан на средних – ваша аудитория схлопнулась. Придется пивотиться. Либо вниз, либо вверх. Вниз, к бедным – это снижать цены, строить дискаунтера. Для этого вам нужна какая-то неочевидная возможность, технология, компетенция, актив, ресурс – что-то, что позволит снижать цену еще быстрее, чем снижается рынок...

Почему у одних предпринимателей кругом кризис, все плохо и суши весла, а у других все растет, как не в себя У нас с вами сейчас есть две версии реальности. В одной – кризис, войны, безумный Трамп, налоги и тарифы. А дальше будет еще хуже, потому что AI нас всех лишит работы и агентности. В этой реальности кризисы – это главное, что происходит, а AI это обман и пузырь. Живется в ней так себе. В другой реальности главное – это, как раз AI, а кризисы и Ормузский пролив – ну, разберутся как-нибудь. Войны и налоги – это, конечно, плохо, но есть AI и точки в экономике, которые растут как не в себя...

У предпринимателя бывает всего две проблемы: понять, что делать, и доделать до результата. Понять, что делать — это про стратегию. Разобраться: куда идёт бизнес, какие у него цели, что там не работает. Ну, то есть провести диагностику, сформулировать главное ограничение, придумать гипотезы. А дальше эти гипотезы нужно, собственно, реализовать. И огромное количество людей, в том числе и предпринимателей, естественно, ломаются не на том, что именно делать. Они знают, что делать, но не доделывают. Я это видел миллион раз. Да ладно, я и за собой это тоже знаю, не только у клиентов вижу. Понятно, что делать, есть план, но этот план не реализуется...

Через мои руки прошло много сотен людей, которые переходили в консалтинг из найма или предпринимательства. И все они делают примерно одни и те же ошибки, которые стоят им много миллионов рублей и лет работы. Вот 5 главных ошибок, которые мы в Школе трекеров наблюдаем у людей, начинающих консультировать. 1. Продавать дешево. «Я начинающий консультант, я не уверен в продукте, в своих силах, у меня нет сильного бренда, кейсов, да и кто я вообще такой – так что я сначала буду продавать дешево, потом стану опытным консультантом и тогда уже буду повышать цены». Во-первых, когда вы так делаете, вы продаете не тот продукт не тем людям...