Евгений Калинин

Если ваш бизнес перепродаёт работу людей – бухгалтеров, юристов, логистов, закупщиков, маркетологов или других операционных сотрудников – у меня для вас две новости: хорошая и плохая. Плохая состоит в том, что, если вы будете продолжать перепродавать этих людей так же, как делали это до сих пор, вы довольно быстро вылетите вон с пляжа. Некоторые бизнесы это уже почувствовали. Про переводчиков, например, все уже забыли давно – а какой хороший был бизнес. Некоторые бизнесы все еще думают, что им ничего не грозит. Но волна замены сотрудников AI-агентами надвигается, она все ближе, и скоро захлестнет...

Мир изменился. Если раньше разговор о росте и развитии бизнеса уходил в диагностику ограничений, поиск точек роста и проверку гипотез, то теперь кроме AI ничего нет. Единственный вопрос, который стоит обсуждать – как с помощью AI дотащить бизнес до светлого будущего. Что менять, что ускорять, что отдавать агентам. Но в это будущее возьмут не всех. Если вы не AI-native, то вы никуда не успеете и останетесь на обочине. Короче, сплошное FOMO. На самом деле, конечно, ничего не изменилось. Чтобы растить бизнес с помощью всех этих AI-инструментов, всё равно приходится совершать те же приседания: искать главное ограничение и проверять гипотезы, которые его расшивают...

Второй бизнес с первого раза не получается. Недавно разговаривал с предпринимателем. Первый бизнес он много лет строил вместе с партнёром. Начинали почти без денег и репутации, зато с большой любовью к своему делу и полным погружением. Он сам продавал, вёл переговоры, годами добивался соглашений, которые казались невозможными. Им давали отличные условия, хорошие площадки, крупные партнёры соглашались работать. Большинство людей на рынке говорили: «Крутая идея, погнали». Бизнес вырос. Предприниматель продал часть компании и решил двигаться дальше. Старый бизнес казался слишком консервативным и ручным, хотелось сделать что-нибудь современное...

Один предприниматель научился вайбкодить. Вы сами уже перестали вайбкодить или всё ещё на штырке? Многие уже начали устраивать себе детокс, но ещё больше людей только заходят в этот цикл. Вот и этому фаундеру понравилось. Он быстро сделал кучу полезных сервисов для себя и сотрудников. Они помогали менеджерам обрабатывать запросы, подбирать решения и систематизировать работу. И красивенький дашборд. Бизнес от этого быстрее не рос. AI-трансформация, как и любое изменение в бизнесе, плохо работает, когда единственный двигатель изменений – фаундер. Он, конечно, может своей энергией что-то сдвинуть, но вдолгую так не получится...