Шихранов комбинат продаж

Коснуться 15 раз, чтобы продать один раз В среднем, чтобы один клиент купил — ему нужно от 5 до 15 касаний. Это не я придумал. Это рынок, статистика, психология. Что это значит на практике? Что продавец должен грамотно распределять свою энергию, чтобы не выгорать, не распыляться и при этом дожимать сделки. На каждого клиента — лимит внимания. Где его вкладывать? Ответ: в КЭВ. Это ключевой этап взаимодействия. Встреча, пробник, презентация — не важно, как вы это называете. Главное, что именно там начинается настоящая продажа. Не раньше. Ошибку совершают многие: начинают продавать в переписке, по телефону, на бегу, в проброс...