Алексей Шеин

https://www.instagram.com/reel/DI_2uGQotzP/?igsh=MWxxMGN3cnl3N2N3cQ==

Вебинары не для лидогенерации Знаете, раньше я относился к вебинарам так же, как, наверное, многие из вас. Ну, инструмент лидогенерации, что тут ещё скажешь? Провёл, собрал контакты, порадовался. Но пару месяцев назад я открыл для себя новый способ их использования, и он, честно говоря, изменил мой подход к работе. Итак, суть проста. Вебинар стал для меня площадкой не только для привлечения аудитории, но и для… тестирования офферов! Да-да, звучит немного неожиданно, но работает это очень круто. Фактически, количество привлеченной аудитории становится вторичным критерием, а на первое место выходит проверка офферов. Когда я планирую вебинар, первый шаг — это, конечно, тема и для кого. Тут всё как обычно. Но дальше, на основе вводных данных я создаю job-сториз — это такие «истории» про проблемы, цели и задачи, с которыми сталкивается моя аудитория. На основе этих историй я создаю рекламные объявления. Иногда их получается три, а иногда и двадцать. Это своего рода эксперимент: какие из них "выстрелят"? Вы, наверное, спросите: почему бы не ограничиться двумя-тремя? Дело в том, что аудитория часто реагирует совершенно не так, как ты ожидаешь. Объявление, которое мне казалось гениальным, может не собрать и пары кликов. А то, что я писал "на автомате", внезапно приносит львиную долю регистраций. Тестирование объявлений идёт параллельно с подготовкой к вебинару. Я запускаю их на 1,5 месяца (период выявлен опытным путем) и отслеживаю, какие офферы заходят лучше всего. И вот тут начинается самое интересное. После вебинара у меня на руках оказывается не просто список вопросов от аудитории или записи выступления, а ещё и чёткая статистика, какие офферы сработали. Дальше начинается второй этап. На основе собранных данных я могу адаптировать посадочную страницу продукта, добавив туда те идеи, которые нашли отклик у аудитории. Потом смотрю, как это влияет на конверсию. Этот подход мне помогает: ▫️ Точно понимать свою аудиторию — её боли, интересы, цели. ▫️ Экономить время и деньги на долгих тестах. ▫️ Получать результат сразу на нескольких уровнях: успешный вебинар + данные для оптимизации сайта. Может, у вас есть ещё какие-то лайфхаки? Поделитесь в комментах, буду рад узнать! 😊

#figma выкатила бету конструктора презентаций. 💥 Как любитель фигмы, очень рад этому. Выглядит как убийца Google Slides и PowerPoint. Помимо стандартных возможностей рисования, есть возможность вставлять интерактивные слайды, например, опросы. До начала 2025 года, работает в режиме беты и доступна бесплатно. В приложении в том числе. Подробнее тут 👉 https://www.figma.com/slides/

#подслушано #мысли Если косячит один человек в команде, то проблема в этом человеке. Если косячит 2 и более человек в команде, то проблема в том человеке, которых их объединяет.

🎞 Тренируюсь на кошках Уже давно думал освоить и изучать YouTube, но не мог найти свой формат, хотя попыток было много. А просто обучение без практики - бесполезно, знания забываются очень быстро. Недавно решил попробовать снова и запустил в качестве эксперимента юмористический контент в формате shorts. И контент зашел. 🥳 Идея простая - смешные ситуации в переписке. Макеты делаю в фигме, потом свожу в видеоредакторе. На каждый ролик трачу минут 20 с учетом поиска исходного материала. Обнаружил несколько интересных моментов: 1. Хештеги в описании работают сильно хуже, чем в названии ролика. 2. Короткие видео основные просмотры набирают в первые 2-3 часа (экспоненциальный рост) и потом выходит в равномерный небольшой рост. 3. "Баяны" и "бородатые шутки", хоть, и вызывают некоторый негатив, но дают очень хорошие просмотры и реакции. 4. В день размещать не более трех роликов. Если больше, то остальные пессимизируют и показы измеряются единицами. 5. Для площадки главное регулярность, если делать перерывы, то показатели падают сильно. Считаю, что эксперимент удался, буду продолжать. Будут еще интересные наблюдения, обязательно поделюсь. Канал тут 👉 https://www.youtube.com/channel/UCR_5SqjhMOTshfdacyLlauQ

Сыну в школу нужен был стих, а так как я люблю переделывать песни и стишки, помог ему. 🤪 Представляем образ Чебурашки, но с задором Винни-Пуха и начинаем петь/читать: Если я машу ушами - Кра-со-та! На лице растет улыбка, Да-да-да! И хотя там и улыбка, Но смешинки и гыгынки Радуют меня всегда! Да!

VMIRE – аналог Нельзяграм от Билайна Несколько лет назад Связной делал свой аналог Whatsapp, а сейчас Билайн сделала аналог Нельзяграма. После блокировки, мне больше всех понравился Грустнограм, он получился очень атмосферным, но я там не остался, т.к. там, как и у других аналогов, не было аудитории. Мне стало интересно, посмотрим, что после регистрации. А нет… неудобства начались сразу на старте. Авторы решили упростить регистрацию и сделали только ввод номера телефона. Крутяк! Но есть одно «но»… Для подтверждения номера телефона надо пройти верификацию – по СМС приходит ссылка, переходишь и номер подтверждается. Я думал, что меня вернет в приложение, но нет. Вернулся сам. 🤦 Предполагая, что номер подтвержден, я хотел уже начать пользоваться. Опять облом. Оказывается, это подтверждение ничего не значит и надо получать подтверждение через СМС. Благо, это оказалось быстрее. Едем дальше. Ептить… все таки надо придумывать и вводить логин/пароль. Ну все, внутри.🥳 Странное ощущение от оформления. Понимаю, что акцент сделан на фотографии, но что-то в оформлении не дает покоя и хочется его «докрутить». Есть интересная фишка – автоматический перенос контента из Нельзяграма. Но требуется логин и пароль, которые я не стал бы доверять малознакомому приложению. Зачем у нас пилят просто аналоги приложений, «под копирку» без интересной фишки? Видимо, хотят «бабла срубить». С этой точки зрения, Тенчат молодцы – зашли в хайповое время с интересным функционалом. ⚡️ Как итог, удалил приложение.

😡 Исследование: 62% россиян не любят переписываться с теми, кто делает ошибки Увидел интересное исследование, что 62% не любят ошибки в общении, а для почти половины наличие ошибок - плохой звоночек о рекламируемом товаре или услуге. Так совпало, что сегодня читал гайд одного известного психолога и в одном абзаце было подряд две ошибки. Поймал себя на мысли, что команда специалиста не доработала, хотя можно было чуток доделать и было бы гораздо приятнее.

🚀 Телеграм второй по популярности в РФ. ВК впереди, Youtube позади. СМИ пестрят заголовками «ВК обошла YouTube и Telegram по ежедневной аудитории в марте», важно отметить другое: Telegram уже обогнал YouTube, хотя еще в феврале был на третьем месте. И если так и пойдет дальше, то уже через 5-6 месяцев мессенджер Дурова прочно и окончательно займет первую строчку. Это очень легко понять по графику, на котором видно, что прирост ВК за последние полгода составил 1,3 млн аудитории, в то время как у Telegram эта цифра на уровне 4 миллионов. Именно поэтому новость я воспринимаю иначе. Не ВК обогнал всех, а Telegram рвет всех бешеными темпами. Это просто факт.

🤔 Как понять, что маркетолог толковый? Прежде чем идти к специалисту, надо сформировать запрос, т.е., что вы хотите получить в результате работы. Запрос нужен при работе с любым специалистом, маркетолог, психолог, программист. Почему запрос так важен? Наличие запроса дает, в первую очередь, вам понимание, что вы ожидаете в результате. Если этого понимания нет, то не важно со профессионалом какого уровня вы работаете, хоть гений - он вам не подойдет, т.к. не сможет решить вашу задачу. Когда у вас есть запрос, то вы легко определите подходит вам специалист или нет - если он будет нести чушь, то смело с ним расстаетесь. Небольшой совет Запросы лучше формулировать по методу SMART, включающий в себя: конкретность, измеримость, достижимость, важность и определённость по срокам.

❓ Что лучше: большая или маленькая команда? Парадоксально, но чем больше команда, тем ниже ее эффективность. Почему? Чем больше людей, тем больше потерь на коммуникациях, соответственно, тем тяжелее идёт проект. Потери на коммуникациях случаются из-за того, что люди качество передачи информации не 100%: ❌ Один поставил задачу, исполнитель неправильно понял, нужно переделывать. ❌ Один другому поручил, тот выполнил с опозданием, потому что неверно оценил свои силы. Второй не предупредил, первый потерял время на ожидании. ❌ Один решил собрать совещание, чтобы ввести всех в курс дела. Но половина людей на встрече не нуждались в этой информации и потратили время. ❌ Один другого ненароком обидел в переписке, начался скандал на ровном месте. ❌ Да просто передать мысль из одной головы в другую всегда дороже, чем подумать эту мысль внутри одной головы. При чем тут эффективность? Чем больше людей вовлечено тем больше потерь на коммуникациях. То, что в маленькой компании делают за день-два, в большой корпорации растягивается на месяц - согласование, выделение бюджета, снова согласование. Но надо учитывать, что маленькая команда не сможет сделать большой проект, т.к. просто не хватит ресурсов. Одна из главных задач руководителя проекта - найти баланс между размером команды и эффективностью.

✅ Дополнительная прибыль на ровном месте В прошлом посте описывал, как ресторан Barclay Prime сделал хайп вокруг "элитной шаурмы". А вот пример из моей жизни. Вписался в обучение по постановке голоса. Сетка тарифов 45-60-100 тыс. рублей. Такие цены у многих в онлайн обучении. Но есть индивидуальный тариф - 1 млн. рублей. И вот тут начинается магия. 🧙‍♀️ Если нет индивидуального тарифа, клиенты будут выбирать самый дешевый, почти на автомате. При появлении тарифа за 1 млн. рублей, клиенты с мыслью "вы чё охренели!" начинают сравнивать все младшие тарифы и выбор смещается на средний тариф. Вот так на ровном месте получили дополнительных 15 тыс. продаж на одного клиента. А будут еще 1, 2, 3 человека, которые купят индивидуальный тариф и тогда общая выручка увеличивается еще больше.