Студия Шанкара

». Я слышу от предпринимателей, собственников бизнеса, экспертов. «Я уже 5 лет в этой нише, но мне кажется я не на своём месте». «Я столько лет занимаюсь стройкой, но не чувствую что это моё». «Я не хочу быть бухгалтером, но это работа, которую я знаю». Эта фраза — самая распространённая ловушка зрелого предпринимателя. И она почти всегда — обманка. Слушай, я тебе скажу прямо. ❣️ Если ты долго в нише и тебя оттуда не выперло — значит ты должен там быть. Если ты развиваешься, у тебя есть прогрессы — значит ты там, где нужно...

»? Дело не в цене. Вы отправляете прайс, а не коммерческое предложение — и клиент не видит, что это изменит в его бизнесе. Выложил первый модуль курса по КП. Бесплатно, 20 минут, по делу: чем КП отличается от прайса, 4 ошибки, которые убивают продажи, и как показать клиенту выгоду в цифрах...

А потом пропал. Знакомая история? Всё шло идеально: человек вышел на связь, задал вопросы, заинтересовался, попросил коммерческое предложение. Ты отправил. И началась тишина. Обычно в этот момент все обвиняют цену: “дорого”, “не тот клиент”, “конкуренты дешевле”, “рынок просел”. Но следствие показывает другое. Сделку чаще убивает не цена. Сделку убивает КП, которое не объяснило ценность. Клиент увидел цифры. Но не увидел, за что платит. Не увидел свою проблему. Не понял, что ты разобрался в его ситуации...

: https://snob.ru/profile/401377/blog/3107232/ Поделился своей историей перехода из найма в предпринимательство. Поговорили о том, почему многие компании не реализуют свой потенциал, как миссия и ценности влияют на финансовые результаты бизнеса...