Найти в Дзене
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
1 месяц назад
 • Вы подписаны

Почему улыбка в сервисе иногда раздражает сильнее, чем равнодушие

Клиент заходит в клинику, банк, гостиницу, магазин или пункт выдачи заказов. Сотрудник поднимает глаза. Проходит всего несколько секунд, а клиент уже что-то понял. Ему здесь рады. Ему здесь не рады. Сейчас помогут. Сейчас придётся пробиваться через бетонную стену. Или перед ним человек, который улыбается так, будто эту улыбку выдали вместе с бейджем и строго запретили снимать до конца смены. Самое интересное, что сотрудник в этот момент мог вообще ничего такого не иметь в виду. Он мог устать, задуматься,...

1 месяц назад
 • Вы подписаны

Ищу визуальный язык для онлайн курса «Азбуки сервиса

Ищу визуальный язык для онлайн курса «Азбуки сервиса». Совсем не хочется делать очередные корпоративные картинки с улыбающимися людьми, которые явно никогда не стояли в очереди на ресепшене и не объясняли клиенту, почему «система не пропускает»...

3 месяца назад
 • Вы подписаны

Часто мы думаем, что сервис — это когда сотрудники «правильно улыбаются

». Но с точки зрения социологии, сервис — это прежде всего социальный порядок. Это договоренность о том, как мы взаимодействуем в пространстве компании. В книге «Азбука сервиса» мы рассматриваем, почему регламенты не работают без понимания основ социальной психологии....

4 месяца назад
 • Вы подписаны

Я наконец выпустила книгу «Азбука сервиса

». Внутри три слоя, которые обычно разрывают, а я сознательно собрала вместе. Первый — социологический. Разбираю, откуда вообще берутся ожидания клиентов, почему они ведут себя так, как ведут, как меняется норма «хорошего сервиса» и почему один и тот же сценарий в разных контекстах работает по-разному. Второй — управленческий. Здесь про самое неприятное: сервис не возникает из ценностей и не держится на «культуре». Он собирается как деятельность — через процессы, границы ответственности, договорённости и архитектуру решений. И если этого нет, никакие лозунги не спасают. Третий — психологический...

6 месяцев назад
 • Вы подписаны

Как сообщать клиенту о повышении цены и не разрушить отношения

Повышение цены это всегда напряжённый момент. Потому что клиент слышит не цифру, а сигнал: «со мной что-то сделали». И задача сервиса не спрятать это решение, а грамотно его сопровождать. Первое и главное: цена не должна повышаться в пустоте. Даже если себестоимость выросла объективно, клиенту важно понимать, за что именно он теперь платит - качество, стабильность, доступность, надёжность, опыт, команду. Второе: важно говорить не только о росте цены, но и о росте ценности. Не оправдываться и не...

6 месяцев назад
 • Вы подписаны

Идея была простой и, как это обычно бывает, чрезмерно оптимистичной: писать про сервис каждый день, фиксируя наблюдения, ошибки, удачи

, тонкие места и странные сцены повседневного взаимодействия. Каждый день, разумеется, не получилось — жизнь регулярно вмешивалась со своими защитами, дорогами, усталостью и внезапностями, — но зато получилось другое: писать тогда, когда есть внутренний отклик, мысль, раздражение или тепло, а значит — живо. За этот год здесь были разговоры про клиентоориентированность как культуру и карму, про экспертную позицию и честность, про отказ, ожидание и фрустрацию, про безопасность, голос, интонации, запахи,...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент