Сергей Загородников: Монетизация знаний

Большинство экспертов ищут проблему в упаковке, рекламе или продажах. Но часто причина намного глубже. Есть 5 этажей продукта. И если хотя бы один из них проваливается, клиенты чувствуют это мгновенно. Вы замечали странную вещь? Один эксперт продает программу за 30 тысяч и постоянно слышит: «Дорого». Другой продает похожий продукт за 300 тысяч, и люди стоят в очереди. При этом качество материалов может быть одинаковым. Почему так происходит? За 14 лет работы в инфобизнесе и 11 лет продаж дорогих продуктов я заметил закономерность: Дорогой продукт - это не про количество уроков...

Есть одна причина, из-за которой большинство экспертов годами не могут выйти на высокий чек. И дело не в рынке. Не в кризисе. Не в количестве подписчиков. И даже не в качестве продукта. Дело в том, что вы продаете не тем людям и не то, что они готовы купить. Сейчас объясню. Большинство уверены, что клиент покупает результат. На самом деле клиент покупает то, чего ему больше всего не хватает на текущем этапе жизни. И вот здесь начинается самое интересное. Потому что люди находятся на совершенно разных уровнях зрелости...

Психологи, коучи, консультанты и наставники продолжают продавать то, что рынок больше не покупает. И большинство поймет это слишком поздно. Сейчас скажу вещь, которая многим не понравится. Большинство экспертов, которых я вижу, действительно хорошие специалисты. Они умеют помогать людям. У них есть опыт, есть результаты клиентов, есть десятки курсов, сертификатов, дипломов, есть знания, которые собирались годами. Но при этом продажи падают. Подписчиков становится больше, а клиентов меньше. Рекламы запускается больше, а денег приносит меньше...

Вы замечали странную вещь? Кажется, что вы стали сильнее как эксперт. У вас больше опыта, лучше продукт, больше кейсов. Но продажи почему-то идут тяжелее. Многие эксперты в этот момент начинают искать проблему в себе. «Наверное, плохо продаю» «Наверное, недостаточно стараюсь» «Наверное, рынок меня не любит» Но что, если проблема вообще не в вас? Последние 2–3 года рынок онлайн-образования изменился сильнее, чем за предыдущие 10 лет. А большинство экспертов продолжают действовать так, словно сейчас 2020 год...