Сергей Загородников: Монетизация знаний

Вы провели вебинар, выложились на максимум… а продажи всё равно скромные? Вы не одиноки. Большинство экспертов застревают на одном эфире и ждут чудес. Но что если продукт сложный, и аудитория не готова купить сразу? Один вебинар - это почти всегда мало. Большие школы учат: «Сделайте один гениальный вебинар и запускайте автовебинар». На практике: Решение есть. Оно называется «Карусель вебинаров». Это система новых продающих вебинаров каждую неделю, без повторов, под один продукт...

Вы замечали, что у большинства экспертов есть 1-2 продукта, которые они пытаются продать годами? Они льют на них рекламу, пишут посты, но продажи идут с большим скрипом. А если бюджет на рекламу маленький, то все встает на мертвой точке. Почему так происходит? Ответ прост: клиенты разные, а ваш продукт - один. У вашей аудитории есть жизнь, семья, работа, ипотека, хобби. У них нет времени, чтобы бросить всё и год изучать ваш супер-метод. У них нет бездонного бюджета. У них нет вашей мотивации. Наша...

И как провести человека от «кто вы вообще?» до «мне нужен ваш продукт» Каждую неделю ко мне приходят эксперты с одним и тем же вопросом: «Я даю много ценности. Пишу посты, делюсь опытом, делаю бесплатные материалы. Но почему-то люди читают… и не покупают». И я обычно предлагаю простой тест. Сейчас я озвучу несколько ситуаций. Если узнаете себя, честно признайтесь. Вы регулярно публикуете посты, делитесь опытом, пишете инструкции. Даже даете готовые решения. В ответ получаете: Но продаж почти нет...

Если вы эксперт - психолог, коуч, эксперт, астролог, маркетолог, ответьте честно: вы лампочка или лазер? Напишите в комментариях: 1 - если вы лазер 2 - если вы лампочка Разберёмся, что это значит и почему от этого зависит ваш доход. Лампочка - светит во все стороны. «Помогаю справиться со стрессом», «Помогу найти предназначение», «Создаю продающий контент для бизнеса». Звучит нормально. Но таких предложений - тысячи. Лазер - бьёт точно в цель. Чётко знает: Именно на этом построен мой метод «5К»...

Вы эксперт, коуч или консультант? У вас есть опыт и аудитория, но вы чувствуете, что доход не растет? Большинство экспертов используют всего 1–2 способа монетизации: И это всё. Но аудитория у вас разная, и если вы не используете новые инструменты монетизации, деньги уходят к конкурентам. В этой статье я расскажу о 5 стратегиях, которые реально увеличивают продажи в 2–3 раза без дополнительных усилий, проверенных на десятках моих клиентов за 13 лет работы с экспертами. Суть: вы предлагаете вашей аудитории работать с вами над одной темой целый год с оплатой вперед...

Когда-то я работал по 16 часов в сутки. Мне казалось, что нормальный мужик должен много и тяжело работать. Это его главное конкурентное преимущество. Я вырос в деревне. С детства видел тяжёлый труд. Выносливость, терпение, «пахать до результата» - это считалось нормой. И знаете что? Это правда помогло мне в жизни. Но со временем я понял: это не просто трудолюбие. Это трудоголизм. И самое интересное - общество это одобряет. За это аплодируют. За это хвалят. Ответьте честно на три вопроса: Если хотя бы один ответ - «да», читайте дальше...

Сейчас я скажу вещь, за которую часть коллег меня не полюбит. Если вы уже несколько лет в онлайне и слили сотни тысяч, а может, и миллионы рублей на продвижение, то вы знаете: 90% того, что вам продают в онлайне, - это красивая упаковка. И если вы эксперт с образованием, опытом, реальными клиентами - вы не защищены от этого. Наоборот. Вы - идеальная маркетинговая мишень. Я 13 лет в онлайн-образовании, у меня 140+ кейсов клиентов, более 80 своих онлайн-курсов, 200 запусков онлайн-продуктов в разных нишах...

За последние полгода вы что-нибудь покупали? Курс, консультацию, наставничество, врача, юриста, риелтора? Ответьте себе честно на один вопрос: Что стало решающим фактором - хороший продукт или хороший человек? Я всё чаще ловлю себя на мысли: мне уже недостаточно просто «качественного продукта». Мне важно, у кого я покупаю. И чем старше я становлюсь (мне 46), тем сильнее это ощущение. Когда я был моложе и менее опытен, я выбирал рационально: Сегодня мне нужно два слоя: И я заметил интересную вещь: при хорошем сайте, упаковке и оффере я могу не купить...

Я - Сергей Загородников, в инфобизнесе с 2012 года. За это время я пережил несколько волн: тренды, автоворонки, марафоны, ультрачековые наставничества, «записал курс - уехал под пальму». И сегодня могу сказать честно: большая часть того, чему учили экспертов последние 10 лет, больше не работает. Если вы: - эта статья для вас. Большинство экспертов - одиночки. Даже если вы опытный специалист с именем, вы всё равно чаще всего: Онлайн-школа - это другое: И вот здесь начинается ключевая ошибка 👇 Экспертов долго учили жить по моделям онлайн-школ, хотя они для них не подходят...

Это не хайп и не провокация. Я работаю с экспертами больше 10 лет и вижу это каждый день: курсы, марафоны и «продукты в коробке» перестают работать так, как раньше. И нет, дело не в том, что «люди обеднели» или «рынок не тот». Причина глубже. Если вы эксперт, соло-специалист, психолог, коуч, врач, дизайнер или любой профессионал с опытом - эта статья может сэкономить вам годы жизни и сотни тысяч рублей. Каждую неделю я слышу один и тот же запрос: «Я хороший специалист. Хочу сделать курс и зарабатывать на автопилоте»...

Если вы давно в профессии, много учились, мыслите системно и работаете на результат, но при этом чувствуете, что рынок вас «не видит» - вы не одиноки. В первой части цикла «Ловушка компетентности» мы говорили о боли: почему умные, глубокие, интеллигентные эксперты часто проигрывают тем, кто проще, громче и агрессивнее в продажах. Сегодня вторая серия. Она не про боль. Она - про решение. За 13 лет работы с экспертами через консультации, программы и наставничество через меня прошли тысячи специалистов: психологи, коучи, консультанты, врачи, методологи, наставники, предприниматели...

Вы эксперт с многолетним опытом, у вас глубокие знания и высокая профессиональная этика… Но результаты продаж оставляют желать лучшего? Если вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Я делаю работу на порядок глубже и качественнее, чем многие. Но почему тогда зарабатываю меньше?» То эта статья может быть про вас. Сегодня я хочу подсветить одну очень тонкую и почти не обсуждаемую тему - ловушку компетентности. В нее чаще всего попадают не новички и не «инфоцыгане», а наоборот - самые глубокие, честные и профессиональные эксперты...