Сергей Заводских [Кодекс Надежности]

Недавно во время консультации один из покупателей показал мне найденную для покупки квартиру в Зеленограде. Дом был построен ещё в 70-х годах. Обычная панельная многоэтажка. При этом покупатель уже практически принял решение именно в пользу этой квартиры, хотя за сопоставимые деньги можно было рассматривать и более современные дома. Меня заинтересовала не сама квартира. Меня заинтересовал выбор покупателя. Почему человек сознательно выбирает жильё в доме почти пятидесятилетней постройки, если его...

Когда собственник готовит квартиру к продаже, ему хочется показать её с лучшей стороны. Во время просмотра многие начинают подробно рассказывать о достоинствах жилья. «У нас хороший ремонт.» «Мы полностью заменили проводку.» «Очень хорошие соседи.» «Лучший вид из окна.» Кажется, что именно такие аргументы должны убедить покупателя. Но есть одна проблема. Покупатель за несколько недель может посмотреть десять, пятнадцать или даже двадцать квартир. И практически в каждой он слышит одно и то же. Ни один продавец не говорит: «У нас посредственный ремонт...

Открываете объявления о продаже квартир в нужном районе. На первый взгляд всё выглядит неплохо. В продаже двадцать, тридцать, иногда пятьдесят подходящих вариантов. Можно спокойно сравнить цены, посмотреть фотографии, выбрать несколько квартир с хорошим ремонтом и уже потом начинать звонить. Логика совершенно нормальная. Если квартир много, зачем торопиться? Сегодня не договорились с одним продавцом — завтра посмотрим другого. Но здесь есть одна особенность рынка, которую покупатель обычно замечает только после того, как начинает всерьёз заниматься поиском...

Когда поиск квартиры продолжается второй или третий месяц, мысли у многих становятся похожими. «Все хорошие варианты уже купили.» «Мне постоянно попадаются проблемные квартиры.» «Наверное, я слишком долго думаю.» Такой вывод выглядит вполне естественным. Ведь каждый новый просмотр заканчивается одинаково. Одна квартира уже под авансом. Другая неожиданно исчезла из продажи. Третья оказалась совсем не такой, как выглядела в объявлении. Четвёртая вроде бы понравилась, но договориться с продавцом так и не получилось...