Макаров. Про недвижимость

Кейс. Когда трафик есть, а денег нет Недавно ко мне на консультацию приходила владелица кофейни. У неё две точки. Первая - в районе Павелецкой, в месте, которое на карте выглядит практически идеально: витринные окна, первая линия, плотный пешеходный поток, офисы, жилые дома и даже остановка транспорта. Именно так она и выбирала помещение. Казалось, что все ключевые параметры сошлись. Аренда - около 150 тыс. рублей за 40 м². Для центра Москвы сумма вполне рыночная. Первое время кофейня работала стабильно. И хотя бурного роста не было, сохранялось ощущение, что бизнес можно докрутить. Ситуация резко изменилась, когда буквально в соседнем помещении открылся федеральный продуктовый ритейлер с собственной кофейной зоной. После этого часть аудитории, которая раньше брала кофе навынос в кофейне, начала уходить туда, где напиток дешевле и готовят его быстрее. Для этих людей качество кофе перестало быть решающим фактором. В результате выручка кофейни упала почти вдвое и, несмотря на попытки изменить меню и формат, восстановиться уже не смогла. Да, кофейня пока продолжает работать, но по сути держится на грани. Сейчас речь идёт уже не о развитии, а о минимизации потерь. Вторая точка расположена в новом спальном районе, рядом со школой и детским садом. Расчёт был на постоянный поток родителей, утренний спрос и привычку брать кофе с собой каждый день. Однако после открытия стало понятно, что местные жители перегружены расходами (владельцы квартир с ипотекой), конкуренция между пекарнями и кофейнями высокая, а трафик плохо конвертируется в выручку. В будние дни точка остаётся полупустой. Как я уже писал ранее, только за 2025 год количество классических кофеен с посадкой сократилось на 12% и сейчас составляет около 2,5 тыс. заведений. Растут издержки, аренда и требования к маржинальности. Рынок постепенно выдавливает форматы, которые не могут конкурировать по скорости, цене и масштабу. Развитие смещается в сторону компактных решений и форматов повседневного спроса, где кофе - не основной продукт, а дополнение. Именно поэтому локация, которая ещё несколько лет назад считалась идеальной для кофейни, сегодня может оказаться фатальной для этого бизнеса. Если рядом появляется более сильный формат, забирающий основной поток навынос, классическая кофейня с посадкой оказывается в заведомо проигрышной позиции. Этот кейс хорошо показывает, почему в коммерческой недвижимости нельзя ориентироваться только на визуальные параметры и субъективное ощущение трафика. Бизнес стабильно работает там, где формат соответствует текущему потребительскому поведению и экономике района. Чтобы не оказаться в похожей ситуации, важно смотреть шире - на конкурентов, формат вокруг, привычки аудитории и реальную экономику локации. И лучше знать ответы на эти вопросы до открытия, а не после первой просадки. #СМ_Кейс

С чего на самом деле начинается инвестиция в кладовки Почти каждый второй инвестор, с которым я начинаю разговор про кладовые, в какой-то момент искренне удивляется. Зачем вообще согласовывать объект с оператором, если помещение уже найдено и по цифрам выглядит интересным. Кажется, что оператор - это просто исполнитель, который потом займётся заполнением и управлением. Однако кладовые - это не просто недвижимость, а арендный бизнес. Деньги здесь зарабатываются не фактом владения помещением, а тем, как оно работает. И главный риск в этом формате не покупка, а последующая наполняемость. Именно поэтому оператор здесь не второстепенная фигура, а ключевой элемент всей конструкции. Когда я анализирую объект, сначала оцениваю его сам. Локацию, окружение, плотность жилой застройки, конкурентов, формат помещения, входы, высоту потолков, полезный объём и другие параметры. Это первичный фильтр, который отсеивает большую часть вариантов ещё на самом старте. Но даже если по этим параметрам объект выглядит переспективым, решение на этом этапе не принимается. Дальше в процесс обязательно включается оператор. Причём до сделки, а не после. Я передаю ему аналитику по объекту, планировки, фото и видео, своё видение экономики и прошу честную оценку: сможет ли эта кладовка заполняться, с какой скоростью и с какими ограничениями. Почему это важно? Потому что оператор каждый день работает с реальным спросом. Он видит, как люди принимают решения, где возникают сложности, какие локации "стреляют", а какие - нет. То, что на бумаге выглядит хорошо, на практике может оказаться сложным именно для заполнения. Бывали ситуации, когда объект по всем формальным признакам выглядел сильным, но оператор сразу говорил, что, исходя из их опыта, локация сложная и наполняемость там идёт медленно. И наоборот - когда неочевидные места пользовались стабильным спросом. Кроме этого, оператор подтверждает или корректирует экономику: ставки аренды, темпы заполнения, возможную индексацию и ее скорость. Это позволяет убрать из расчётов лишний оптимизм ещё до того, как деньги вложены. По сути, я рассматриваю оператора как соавтора проекта, а не как подрядчика, которому потом передадут ключи. Поэтому без предварительного согласования с оператором я просто не захожу в проекты, даже если помещение выглядит привлекательно. Со стороны это может казаться лишним усложнением. Но именно такой подход позволяет избежать ситуации, когда объект куплен, ремонт сделан, а дальше начинается борьба за заполняемость без чёткого понимания, что с этим делать. Поэтому согласование с оператором - это не бюрократия и не перестраховка. Это способ собрать работающий арендный бизнес, а не просто купить недорогие квадратные метры. Хотите открыть кладовую с надёжным оператором, но пока не понимаете, какие форматы и варианты подойдут именно вам? Пишите @makarov_serge. Помогу разобраться и выбрать подходящее решение под вашу задачу. #СМ_SelfStorage

Кейс. Почему инвестор с квартирами купил кладовые В конце декабря 2024 года я помог инвестору приобрести подвальное помещение под кладовые. В эту нишу он заходил не за сверхприбылью или спекуляцией. Его цель была получать доход выше, чем с квартиры, но при этом не усложнять себе жизнь. На тот момент у него уже было несколько квартир под сдачу. И, как это часто бывает, со временем начали проявляться ограничения классической аренды. 🔘Денежный поток, вроде, есть, но сам по себе он не растёт. 🔘Инфляция постепенно съедает реальную доходность. 🔘Любой простой, ремонт или смена арендатора сразу отражаются на цифрах. 🔘А управляемость во многом зависит от конкретных людей и обстоятельств. В какой-то момент он начал смотреть на альтернативые виды недвижимости. Кладовые в этом смысле показались ему логичным продолжением уже знакомой модели: тот же физический актив, тот же регулярный платеж, но более высокая доходность на вложенный капитал и возможность систематически пересматривать ставки, а значит - защищаться от инфляции. Как он сам сформулировал: "Я брал этот бизнес как страховку от инфляции". В марте 2025 года кладовая открылась. Несмотря на более, чем высокую плотность населения вокруг и хорошую платёжеспособность района, заполняемость росла ниже первоначального прогноза. Однако даже в таком режиме уже через несколько месяцев доход от self-storage оказался выше, чем от квартиры. То есть свою базовую задачу актив выполнял практически с самого начала. Этот кейс особенно показателен для владельцев арендных квартир. Здесь нет обещаний сверхдоходности, "иксов" или иллюзии, что всё выстроится само собой. Да, наполняемость занимает время. Да, бывают вопросы к маркетингу оператора. Да, есть нюансы, которые важно контролировать. Но в отличие от квартиры здесь нет потолка арендной ставки и нет зависимости от одного жильца. Если честно, для кладовых он - почти идеальный инвестор. Не гонится за максимальной цифрой здесь и сейчас, не принимает решения из страха упущенной выгоды и не сравнивает всё с хайповыми историями. Он смотрит на динамику, считает доход на капитал и воспринимает недвижимость как систему. Именно для таких инвесторов кладовые работают лучше всего. В итоге, если у вас уже есть арендная квартира и вы ловите себя на мысли, что доход больше не растёт, а хлопот меньше не становится, кладовые могут стать хорошей альтернативой. #СМ_Кейс

Почему готовый арендный бизнес - самый маржинальный продукт в недвижимости Готовый арендный бизнес - это не просто помещение с арендатором. Это уже собранная финансовая модель, где есть подтверждённый поток, понятные расходы, прогнозируемая доходность и заранее просчитанный сценарий выхода из сделки. По сути, покупатель приобретает не стены, а работающий бизнес-процесс, который начинает приносить деньги сразу после покупки. Если сравнивать это с классической жилой недвижимостью, разница становится очевидной. В жилье основной доход формируется за счёт роста цены объекта, который зависит от рынка, ставок и общей экономической ситуации. Аренда в большинстве случаев играет вспомогательную роль и редко даёт высокую чистую доходность. В готовом арендном бизнесе ситуация обратная: ключевым активом становится сам денежный поток, а цена объекта формируется вокруг него. Именно здесь появляется маржинальность. Когда инвестор умеет запускать или перепаковывать арендные потоки, он работает уже не с рынком, а с цифрами. Он может купить объект, настроить аренду, стабилизировать доход, а затем продать его дороже не потому, что выросла цена квадратного метра, а потому что вырос и зафиксировался денежный поток. Покупатель платит за предсказуемость и доходность. Отдельное преимущество - скорость оборота капитала. В готовом арендном бизнесе капитал начинает работать сразу после покупки. Нет длинных этапов ожидания роста рынка, нет неопределённости с поиском арендатора, нет периода простоя, который часто "съедает" доходность в классических инвестиционных моделях. Доход формируется с первого месяца и это напрямую влияет на итоговую маржу. Со временем начинает работать и эффект масштаба. Когда инвестор делает не одну сделку, а выстраивает системную работу с готовыми арендными объектами, каждая следующая операция становится быстрее и эффективнее. Появляется насмотренность, понимание типовых ошибок, чёткие критерии входа и выхода. В итоге маржинальность

Почему готовый арендный бизнес — самый маржинальный продукт на рынке недвижимости Готовый арендный бизнес — это не просто помещение с арендатором. Это комплексная финансовая модель с подтверждённым денежным потоком, понятными расходами, прогнозируемой доходностью и заранее просчитанным планом выхода из сделки. Покупатель получает не просто стены, а работающий бизнес-процесс, который начинает приносить доход сразу после приобретения. В отличие от жилой недвижимости, где основной доход формируется за счёт роста стоимости объекта, аренда в готовом арендном бизнесе становится ключевым активом. Здесь доход формируется за счёт стабильного денежного потока, а не за счёт колебаний рынка. Инвестор, который умеет управлять арендными потоками, работает с цифрами, а не с рынком. Он может приобрести объект, настроить арендные условия, стабилизировать доход и затем продать его дороже не из-за роста цены квадратного метра, а благодаря увеличению и стабилизации денежного потока. Покупатель платит за предсказуемость и стабильный доход. Ещё одно преимущество — скорость оборота капитала. В готовом арендном бизнесе деньги начинают работать сразу после покупки, без длительных ожиданий роста рынка, поиска арендатора и периодов простоя. Доход поступает с первого месяца, что напрямую влияет на итоговую маржинальность. Со временем проявляется эффект масштаба. Инвестор, который занимается не единичными сделками, а системным управлением арендными объектами, работает быстрее и эффективнее. Он накапливает опыт, учится избегать типичных ошибок и разрабатывает чёткие критерии для входа и выхода из сделок. Всё это приводит к росту маржинальности.

Две стратегии инвестирования в недвижимость: рантье и спекуляции В сфере недвижимости инвесторы часто выбирают одну из двух стратегий: модель рантье или спекулятивную модель. Рассмотрим их особенности и ключевые различия. Модель рантье: стабильный арендный поток Рантье выстраивает свою стратегию вокруг регулярного дохода от аренды. Он старается держать объекты недвижимости долго и редко пересматривает свой портфель. Основная задача рантье — сохранить стабильность и предсказуемость денежных поступлений. В большинстве случаев такая модель приносит 7–12% чистых годовых. Это неплохой показатель на фоне банковских инструментов в обычное время, но капитал растёт медленно. Даже если объект со временем дорожает, этот рост обычно зависит от рыночной ситуации и не является управляемым инструментом. Спекулятивная модель: оборот капитала В спекулятивной модели фокус смещается с арендного потока на оборот капитала. Инвестор ищет недооценённые объекты, заходит по выгодной цене, создаёт добавленную стоимость и затем выходит из сделки с приростом капитала. Средства переносятся в следующий проект. За счёт этого один и тот же объём денег успевает пройти несколько циклов за относительно короткий период времени. Это создаёт эффект ускоренного роста капитала. Общие черты и различия При этом в обеих моделях рынок один и тот же. Отличие не в типе недвижимости, а в том, лежит ли капитал в одном объекте годами или постоянно работает. У многих рантье со временем появляется психологический барьер: объект приносит доход, и продавать его не хочется, даже если есть более эффективные варианты. Однако именно здесь начинает теряться самый ценный ресурс — время. Пока инвестор удерживает такой актив, рынок меняется, появляются новые форматы и возможности. Заключение Выбор между моделью рантье и спекулятивной стратегией зависит от целей и предпочтений инвестора. Важно понимать, что каждая из них имеет свои преимущества и недостатки. #инвестиции #недвижимость #рантье #спекуляции #стратегии #рынокнедвижимости #управлениекапиталом #росткапитала

Европейский рынок self-storage как подсказка для инвесторов Изучил свежий отчёты Savills по рынку self-storage в Великобритании и Европе. Это крупная международная консалтинговая компания по недвижимости, которая работает с фондами, институциональными инвесторами и крупнейшими операторами рынка. Их аналитика опирается на реальные сделки и портфели. Поэтому такие отчёты полезно читать как подсказку о том, каким будет рынок, когда станет зрелым. Savills прямо говорит, что рынок self-storage в Великобритании и Европе входит в фазу консолидации. Это означает, что вместо отдельных объектов и небольших сетей начинают формироваться крупные платформы - сети из сотен объектов, которые работают уже на уровне институциональных инвесторов. По сути, self-storage постепенно перестаёт быть нишей предпринимателей и становится отдельным классом инфраструктурных активов. Если посмотреть на цифры, эта логика выглядит закономерной. В 2012 году в Европе и Великобритании было около 1 700 объектов self-storage. К 2023 году их стало больше 6 000 - рынок вырос почти на 250% за десять лет. При этом он всё ещё остаётся недоразвитым. В Европе на одного жителя приходится около 0,3 кв. фута storage-площадей, в Великобритании - меньше 0,9, тогда как в США - около 7 кв. футов. То есть рынок уже сильно вырос, но до насыщения ему по-прежнему далеко. На этой стадии решающим фактором становится масштаб. Крупные сети получают преимущества за счёт более эффективного управления, более дешёвого финансирования, сильного бренда и лучшей переговорной позиции. Общий маркетинг, централизованные закупки, технологии и доступ к капиталу позволяют таким операторам работать стабильнее, чем одиночные объекты. Сегодня в Европе и Великобритании уже 8 (!) платформ оцениваются дороже 1 миллиарда евро. По сути, это восемь "единорогов" на относительно небольшом рынке. И именно такие портфели интересны крупным фондам. Для них важны не отдельные помещения, а управляемые, масштабируемые активы с понятной логик

Кейс. Почему инвесторы боятся ГАБа с доходом, но спокойно покупают бетон Эта история наглядно показывает, как даже разумные на первый взгляд инвесторы могут загнать себя в ловушку, когда решения принимаются не из расчёта, а из внутренних страхов. Речь идёт об инвесторе, который изначально пришёл с понятным запросом - сохранить капитал и получать стабильный доход без сомнительных авантюр. Под этот запрос был подобран объект, который логично в него укладывался - действующий магазин с сетевым арендатором, стабильной выручкой и историей работы более двадцати лет. Окупаемость составляла около семи лет, а сама локация - оживленная, рядом находится детский парк и спортивная инфраструктура. В общем, классический пример того, что принято называть скучным, но надёжным вариантом. Инвестор съездил на объект, сделал фото/видео и убедился, что место действительно "живое": людей много, обороты растут. При этом администрация предоставила документы, подтверждающие положительную динамику выручки. Казалось бы, всё полностью соответствовало изначальному запросу. Однако дальше в процесс принятия решения вмешалась тревога. Основной вопрос, который начал беспокоить инвестора, был связан не с текущим доходом и не с экономикой сделки, а с гипотетическим сценарием будущего: что будет, если арендатор когда-нибудь съедет, и насколько легко потом получится продать этот объект. Разговор снова и снова возвращался к фактам - к ежемесячному доходу, понятному сроку окупаемости, существенным вложениям арендатора в ремонт и отсутствию прямой конкуренции в районе. Но это не помогло. Решение в итоге было принято не из логики цифр, а из страха неопределённости и инвестор отказался от сделки. Что он сделал дальше? Практически сразу приобрёл помещение в новостройке - в бетоне, без арендатора и без понимания реальной арендной ставки. То есть формально объект появился, но дохода не было, как не было и чёткого сценария его появления.

Громкие аферы с недвижимостью - не попадитесь в ловушку В 2025 году тема мошенничества с недвижимостью вновь оказалась в центре внимания. Резонансное дело Долиной заставило многих по-другому посмотреть не только на сделки, но даже и на людей, которым раньше безоговорочно доверяли. Покупатели стали заметно осторожнее и, надо признать, не без оснований. На самом деле подобные истории случались и раньше. Просто менялись формы, декорации и легенды. Но суть оставалась прежней - игра на доверии, спешке и желании получить исключительную возможность. Новогодние каникулы мы привыкли воспринимать как время чудес и сюрпризов. Однако, как показывает история, не все "сюрпризы" одинаково приятны. В эти дни особенно легко потерять бдительность, поэтому самое время вспомнить самые громкие аферы с недвижимостью и понять, какие выводы из них актуальны до сих пор. 🗼 Продажа Эйфелевой башни Весной 1925 года чех Виктор Люстиг, которого позже назовут "гением афер", решил продать Эйфелеву башню… на металлолом. Он подделал удостоверение заместителя главы Министерства почты и телеграфа и разослал письма предпринимателям, занимавшимся вторсырьём. На встрече в дорогом отеле Люстиг убедил их, что содержание башни нерентабельно и правительство приняло решение о её демонтаже. Один из бизнесменов, поверив в перспективу сделки, заплатил крупную сумму. Люстиг быстро обналичил чек и исчез из страны. Потерпевший даже не стал обращаться в полицию - слишком неловко было признавать, что он "купил" символ Парижа. ▶️Каким бы невероятным ни выглядел этот обман сегодня, он наглядно показывает, насколько убедительной может быть хорошо выстроенная легенда. 🎢 Продажа Бруклинского моста Американец Джордж Паркер вошёл в историю как человек, который продавал Бруклинский мост по несколько раз в неделю. Он встречал туристов прямо на мосту, представлялся владельцем и рассказывал, как выгодно можно заработать, организовав платный проход. Некоторые покупатели даже начинали устанавливать турникеты, пока полиция не объясняла им, что они стали жертвами мошенничества. В арсенале Паркера были и другие объекты - Статуя Свободы, Мэдисон-сквер-гарден, Метрополитен-музей. Люди платили не за объект, а за мечту - слишком привлекательную, чтобы сразу усомниться. 🏰 Продажа Зимнего дворца В 1917 году русский аферист Николай Герасимович Савин, будучи начальником охраны Зимнего дворца, "продал" его американцу, принявшему здание за родовое поместье. Покупатель передал чемодан с деньгами, получил фальшивую купчую и связку старых ключей. Савин убедил его, что здание временно обесточено из-за долгов, поэтому заезд отложили до утра. На следующий день охрана дворца долго смеялась над новым "владельцем" и его документами, в которых, согласно легенде, даже значилась приписка: "Дураков не сеют, не жнут". 🏛 Белый дом - аренда с правом выкупа Шотландец Артур Фергюссон начал с продажи Трафальгарской колонны, а затем сдал в аренду на 99 лет… Белый дом. Он убедил туриста, что содержание резиденции слишком дорого обходится государству, поэтому её решили частично монетизировать. Покупатель подписал "договор" и исправно платил по 10 тысяч долларов в месяц, пока афера не раскрылась. История абсурдная, но очень показательная: легенда была убедительной, а предложение - "эксклюзивным". Что можно вынести из этих историй сегодня? 📌 Проверяйте документы, даже если всё выглядит официально и убедительно. 📌 Не верьте в "гарантированные" и слишком привлекательные условия. 📌 Не экономьте на профессиональной проверке - она почти всегда дешевле ошибки. 📌 Не торопитесь. Давление сроков - один из главных инструментов обмана. Пусть в новом году вашими главными помощниками в любых сделках будут спокойствие, здравый смысл и внимательность к деталям. Особенно когда речь идёт о недвижимости. #СМ_Праздники

Как выбрать стратегию инвестиций в коммерческую недвижимость под свою цель Когда человек приходит ко мне за консультацией по коммерческой недвижимости, я всегда начинаю разговор не с объектов и не с доходности, а с вопроса о том, чего он хочет получить в итоге. Вроде бы очевидный момент, но именно здесь чаще всего и возникают ошибки. Многие инвесторы выбирают помещение просто потому, что оно кажется выгодным или стоит ниже рынка, и только со временем понимают, что ожидали от него совсем другого результата. Чтобы не попадать в такую ситуацию, важно честно определить свою цель. И здесь всё обычно сводится к двум направлениям: кто-то ищет доход, а кто-то хочет капитализацию. Инвесторы, которые выбирают доход, обычно ориентируются на спокойный и предсказуемый результат. Им важнее понимать, что каждый месяц на счёт будет приходить определённая сумма, что арендатор надёжный, договор долгосрочный, условия фиксированные, а сам объект расположен в рабочей локации. Для такого инвестора коммерческая недвижимость - это инструмент, который должен стабильно работать годами. Другой тип инвесторов действует иначе. Для них важнее не ежемесячный поток, а потенциал роста стоимости объекта. Они готовы покупать помещения без арендатора, заниматься доводением его до "ума", искать сетевого арендатора, повышать класс объекта и вкладывать время в то, чтобы помещение стало более дорогим, чем было в момент покупки. Такая стратегия требует терпения и более длинного горизонта времени, но зато в итоге даёт возможность заработать на приросте стоимости, а не только на арендных платежах. Этот путь сложнее. ◀️Выбор между этими двумя вариантами сводится к двум простым параметрам: времени, которым вы готовы распоряжаться, и ликвидности объекта, которую вы хотите получить на выходе▶️ Если деньги нужны сразу и на регулярной основе, подойдёт одна стратегия. Если вы готовы ждать и хотите выйти с прибылью в момент продажи, то совсем другая. И когда есть ясность в цели, выбор объекта становится гораздо проще. Пропадают сомнения "а может взять вот это, раз цена хорошая?" и "а вдруг потом получитсдастся». Появляется понимание, что у каждого помещения есть своя роль: одни создают поток, другие - капитализацию, и пытаться заставить их работать наоборот — значит разочароваться. ◀️Поэтому правильная стратегия начинается не с просмотра объявлений и не с расчёта окупаемости, а с простого вопроса самому себе: какой результат мне нужен?▶️ Когда ответ на него понятен, все последующие решения складываются гораздо легче. А главное - недвижимость наконец начинает работать так, как вы ожидали от неё изначально. #СМ_ГотоваяКоммерческаяНедвижимость

Почему аптеки — один из самых надёжных арендаторов в 2025 году За 9 месяцев 2025 года аптечный сектор вырос примерно на 12 %, а совокупный оборот приблизился к 1,7 трлн рублей. Это достаточно серьёзная динамика, особенно если учесть, что количество проданных упаковок почти не изменилось. Рынок растёт не за счёт того, что люди стали чаще болеть или активнее посещать аптеки, а из-за того, что они переключились на более дорогие препараты. Средний чек увеличился, а трафик остался примерно на прежнем уровне. Получается, что сегодня успех аптечной точки определяется не количеством покупателей, а качеством потока - тем, кто именно проходит мимо и какие решения принимает в течение дня. Количество самих аптек растёт очень умеренно. Сейчас в стране работает чуть больше 83 тысяч точек, и прирост за год составил лишь около 3 %. Для инвестора это признак зрелого рынка. Сети больше не открывают точки хаотично: каждая новая локация проходит через строгий фильтр. Чтобы аптечная сеть приняла решение зайти в конкретное помещение, место должно совпасть по нескольким параметрам - ёмкость района, точки притяжения, которые дают трафик, видимость, конкурентая среда. Если хотя бы один показатель вызывает сомнение, сеть предпочитает не рисковать. Сегодня рынок сильно сконцентрирован: топ-20 аптечных сетей контролируют свыше 74 % всех точек. Для владельца помещения это важный фактор. У крупных сетей за плечами финансовая устойчивость, стандартизированная экономика работы и понятная логика развития. Такой арендатор не опаздывает с платежами и остаётся надолго, если место действительно позволяет ему зарабатывать. При этом сам рынок постепенно меняется. Всё больше людей делает заказы через доставку, и это снимает часть плановых покупок с офлайна. Онлайн уже обеспечивает около 14 % выручки аптечного сектора, и эта доля продолжает постепенно расти. Но для офлайн-аптек это не угроза. Напротив, офлайн становится местом для спонтанных покупок - тех, что человек совершает по пути, руководствуясь привычкой и удобством. Он идёт домой, замечает вывеску, вспоминает, что нужно взять что-то в дорогу или пополнить домашнюю аптечку, и заходит. Именно такие покупки формируют ежедневную выручку, а значит, аптеке особенно важно находиться в гуще живых потоков. В этом смысле аптека - не просто надежный арендатор. Это бизнес-модель, которая работает только там, где локация соответствует её требованиям. Если место даёт трафик, видимость и удобный маршрут, точка будет стоять годами. Для инвестора это означает стабильный договор, предсказуемые платежи, уверенность в федеральном арендаторе и привязку к недвижимости, которая растёт в цене благодаря правильному расположению. И наша задача - находить именно такие точки. Не те, где аптека может просто открыться, а те, где она будет зарабатывать каждый день. #СМ_Аптеки