Дмитрий Сергеев

Разбор главной ошибки в продажах Недавно мне в личку прилетел вот такой вот спамец. Давай разберем. Но мы не будем хейтить чисто за то, что это спам. Мы разберемся объективно, как если бы это был обычный продажник. Для начала прочитай, плез. А потом возвращайся. 1. В чем тут главная ошибка? Начнем с того, что в маркетинге буква я — цепочка от буя. Мне насрать, кто ты. Мне насрать, чем ты занимаешься. Мне насрать, как ты работаешь. Мне в целом насрать (за мат извени). Скажи, как ты можешь мне помочь (если можешь), либо иди нахер (а учитывая, что это спам — второе). Ошибку Никиты совершают очень многие. Заходишь на сайт, а там ± тоже самое. Я, я, я, я, я. А как насчет... подумать о клиенте? Занимаюсь клиентскими базами — что мне это даст? запускаю любые виды рассылок — зачем мне это? Делаю АПИ — что это мне дает? Работаю с разными странами — вау. А зачем мне это? В продажах нельзя ориентироваться на себя. Ты должен ориентироваться на нужды и запросы клиентов. 2. Весь текст, что тут написан — кусок говна. Соре. Белый шум. Увидев его на сайте — человек заскучает и уйдет. Увидев его в спаме — человек просто блокнет. 3. Если уж ты пользуешься спамом, то ты должен выдавать нечто нереальное. Нечто разрывное. Что-то, что выдернет человека из его текущих дел и полностью переключит внимание на тебя. Извини, но клиентские базы компаний — не тянут на роль «взрывного заголовка». 4. Ошибка позиционирования. Когда ты пишешь такой текст — ты самостоятельно (по доброте душевной) обрекаешь себя на вечные муки «сравнения фрилансеров». Ты не берешь ответственности. Ты не даешь результата. Ты просто обычный кнопочник, замену которому я найду через 10 минут на бирже фрилансеров. Надо ли тебе такое? Ну, решай сам. 5. Самое смешное. Что-то похожее на «боль клиента» находится в самом низу экрана (то, что обрезано). Настолько низко, что у меня не влезло в экран. А ведь если начать со фразы «помогу разогреть аудиторию перед запуском» — это же вообще другое. Уже есть боль. Уже есть ответственность. Уже есть результат. И ты уже не обычный кнопочник. Перефразирую одного известного дизайнера: «Чтобы написать ублюдский текст, нужно затратить столько же времени, как и на хороший. Так зачем тогда делать дерьмо?» Не знаешь, как написать хороший текст, который будет продавать? приходи на консультацию — сможешь написать под наблюдением и с гарантией. Пис ✌🏻 Пи.Си. Никита, без обид. Ты сам выбрал свою деятельность. И сам написал этот шедевр продаж.

Сколько раз нужно пробовать, чтобы добиться желаемого результата? Возьмем два человека: Человек А Человек Б Человек А: — Живет в небольшом городе — Ездит только на транспорте — В машине ездил пару раз в жизни на заднем сиденье Человек Б: — Живет в крупном городе — С рождения ездит на пассажирском переднем сиденье Теперь вопрос: "На кого бы ты поставил деньги, будучи уверенным, кто быстрее сдаст на права?" Вряд ли бы кто-либо выбрал человека А. Особенно, если пришлось бы ставить деньги. Все дело в том, что тот, кто всю жизнь сидел пассажиром (это я) на переднем сиденье, тот являлся пассивным водителем: — Он везде смотрел. — Он запоминал знаки. — Он интересовался, что, как и почему. — Он, возможно, пару раз водил на безлюдных дорогах. Все это откладывается внутри и создает твой опыт. Поэтому, когда придет время сдавать на права, тебе, условно, останется изучить 10%, вместо 90%, если ты вообще ничем не интересовался до этого. Сколько попыток нужно будет совершить человеку Б, чтобы уверенно сидеть за рулем? Очевидно, что меньше, чем человеку А. Возвращаемся к бизнесу: Ты что-то продавал, ты за что-то брал ответственность, ты делал проекты с нуля, ты запускал бизнесы (даже если они проваливались) — все это ставит тебя в намного более выигрышное положение перед другими. Потому что еще несколько попыток, еще пару обучений, и ты узнаешь оставшиеся, условные, 10%, которые не давали добиться желаемого. Так сколько раз-то? Первый ответ (правильный): Столько, сколько потребуется. Второй (не самый правильный): Раз 5. Вот если ты пытаешься запуститься в интернете и построить систему привлечения клиентов, то 5 целых кругов от начала и до конца (включая анализ того, что было не так) приведут тебя к результату. Потому что, если ты делаешь «качественно», то не получиться не может. А единственный способ проиграть — это перестать пробовать и сдаться. Ауф. Задать вопрос или записаться на консультацию — в лс. Пис ✌🏻

Нафиг мне твоя консультация? Вопрос от подписчика, но он будет продавать мою консультацию. Поэтому, если неинтересно — можешь проходить мимо. 1. Бревно в глазу. Неважно кто. Неважно как. Неважно почему. Но все ошибаются одинаково: Не видят своих проблем. Вот мы разговариваем с челом. Я разбираю его сайт. Заголовок, подзаголовок. А там одни ошибки. Поменял и конверсия в заявку выросла на 7%. И он говорит: «Ну вот все идеально было, когда я закончил. Не понимаю, как так вышло вообще». Думаешь, я другой? Нет. Я тоже вижу, что все идеально. Прихожу к учителю. Показываю. И ухожу с навалом правок. Да, ошибки разного «формата», но они есть. И самому их заметить сложно. 2. Простота. Хочешь удвоиться быстро? Скорее всего, у меня уже есть для тебя ответ. Мне нужно только увидеть твою ситуацию и сказать, что можно сделать. Я дам тебе 3-5 вариантов «легких» действий, которые можно внедрить в первый же день и с попкорном наблюдать за результатом. Ну, могу и сложные дать. Так, чтобы выстраивать новую систему. Если нравится пожестче)) 3. Результат. Редко удается поработать с теми, кто уже зарабатывает 1-3-5 миллионов в месяц. У них уже совсем другие вопросы. Удвоиться там — результат более сложный. Но если ты думаешь, что удвоиться со 100 до 200, или с 200 до 400, или с 300 до 600 — сложно, то нет. И я готов на это спорить. Получить результат конкретно тебе (если ты делаешь меньше ляма) — просто. Это набор действий из пункта 2. Делаешь — получаешь результат. А если не получаешь... 4. Гарантия. Если ты внедришь то, что я тебе скажу и не получишь заранее оговоренный результат — я верну деньги. Не узнаешь ничего нового — я верну деньги. Покажется сложно или скучно — я верну деньги. И даже при таких вводных возвратов мало. Подумай об этом)) 5. Окупаемость. Консультация — даже не смешно. Она окупается за один день. Личная же работа окупится за 1-3 месяца. Иначе — смотри пункт 4. Стоят ли условные 100к того, чтобы через 3 месяца — это было 300-400 и выше? При этом без космоса, аффирмаций, раскрытий себя и прочей херни. Каждый ответит для себя самостоятельно. Но это еще надо попасть ко мне в личную работу)) (запись через лс) Вопрос часто задавался. Теперь буду отсылать сюда. Внимание. Спасибо за внимание. Пис ✌🏻

Да не нужен нам этот ваш медийность Вчера говорили про бесплатную рекламу через видео-контент. А сегодня поговорим про пассивный бонус от этой рекламы. Допустим, один твой ролик залетел. Собрал 500к просмотров. Допустим, 1% подписался (все цифры вымышлены, совпадения случайны). Так вот, пришли 5к подписоты. Вопрос №1: сколько сегодня стоит 5к подписчиков, м? (да, мусорные. Что поделать). Допустим в месяц у тебя залетает 3. Ладно, в полгода залетает 3. Через полгода у тебя ±20к. Их можно перегонять с платформы на платформу. Можно оживлять. Можно влюблять (не забываем, что 80% — мусор). Вот ты их перегнал. На ютуб например. Благодаря этому у тебя залетает 1й ролик. Идет полезная органика с ютуба. И через N количество лет, ты набираешь 50-100к. — Сколько стоит 100к подписчиков? — Сколько могут принести 100к подписчиков? Вопросы риторические. Еще вопрос наподумать: Чем отличается успешный певец от не? Если скажешь, что умением петь — я посмеюсь тебе в лицо. Ведь реальность такова, что тот, кто вчера начал открывать рот под ноты — будет собирать просмотры и прослушивания (имея большую аудиторию с другого места). А тот, кто поет супер — собирать 100 человек на концертах (да, сейчас я максималист). Хорошо. Давай еще взнлянем на родину нововведений — США. Сейчас там у каждого баскетболиста, уборщика и таксиста — свой канал. Где они рассказывают про работу, жизнь и т.д. Да, большинство в пределах 500 подписчиков, но, во-первых, они есть. А, во-вторых, сколько может принести 500 преданных подписчиков, м? И куда же без личного опыта. Ты бы знал, дорогой друг, как часто меня тыкают носом... Мол, «АхаХАхаХ, 70 подписчиков, Лох ПомОйНЫЙ» (чуть утрирую). Зато чел, который вчера узнал, что такое целевая аудитория и начинает «обучать» маркетингу, но имеет 5-7к подписчиков — «Уважаемый, мое уважение». Короче, уже сейчас в конкурентной борьбе проигрывает тот, у кого нет аудитории. И это я прочувствовал хорошо. А если ты (и я) и дальше будешь забивать на медийность, то уже не просто будешь проигрывать, а будешь глубоко сосать. К сожалению, это факт. Пи.Си. Да, есть много НО, но сейчас мы их оставим за скобками. Пис ✌🏻

Реклама дорогая, а денег на нее нет Частое возражение новичков. И у меня есть решение. Вот смотри, мы платим либо временем, либо деньгами. Соответственно... нет денег? Плати временем. Сейчас я часто кручусь вокруг историй новоиспеченных предпринимателей, которые еще вчера ими не были. И тут без иронии. Ребята правда норм. Так вот у них тоже нет денег. Но тем не менее, за пару месяцев они выходят на доход в 100-200к. С нуля (!) Как? С помощью видео-контента. Это не шутка. Ребзя тупо грузят пачкой видосы на всякие тик-токи, шорты и рилсы. Один ролик залетает на 100-500к просмотров — начинают приходить клиенты. ПРИ ЭТОМ... Если видосы выкладываешь, выкладываешь — возможно, это никому не нужно. И стоит сменить нишу. Или позиционирование. Или оффер. Короче, понятно. Понятно, что с бесплатным контентом есть свои проблемы, типа: — Сложно придумать идеи — Сложно прикольно смонтировать — Сложно снять Ну так, никто не обещал, что будет легко. Либо деньги, либо время. Помнишь? Это как раз одно из направлений, которые я хочу развить в этом году. Потому что в 24 году я выложил несколько шортсов, и с первого же мне пришла заявка. (потом перестали, я забросил, но это другая история). Но вот сейчас мне кажется непонятным, как через вирусный контент продвигать именно мое направление? Ответ еще не нашел)) Короче, нет денег на рекламу? Делай контент. Сейчас это круто работает. А иногда даже лучше рекламы. Плюс, дает еще одно преимущество, о котором поговорим завтра. Есть вопрос? Задай в лс. Хочешь узнать, как удвоиться конкретно тебе? Приходи на консультацию. Пис ✌🏻