Вячеслав Малых про Wildberries

Вторая по популярности тема, после выбора товаров, которую меня просят разобрать «Реклама». Ну что, поехали. Только вот незадача… О внутренней рекламе на Wildberries можно говорить бесконечно долго, а уложить это в один пост нереально! В Лагере я посвящаю рекламе 10-12 эфиров, программа на 50% состоит из информации про продвижение с помощью внутренней рекламы. Поэтому разберёмся со всеми базовыми показателями😇 5 главных показателей в рекламе: 1. CTR – кликабельность рекламы. Считается путем деления кликов на количество просмотров. Например, было 10 кликов и 1000 показов, значит у нас 1% CTR. 2...

И то, и другое может быть «по залёту» – это когда выбор без выбора. Решил, сделал, но не выбирал… А потом даже вопросом «Почему?» не задаёшься. Принял же решение. В этом посте дам вам 5 признаков «залетного» товара и глубокую тему на подумать ;) А ещё поделюсь табличкой, чтобы такой товар распознавать сразу. «Правильный ли выбор я сделал/а? И делал/а ли выбор вообще?» — задайте себе эти вопросы прямо сейчас. В первую очередь, по отношению к товарам, которые вы уже вывели на Wildberries. Во-вторую, по отношению к жизни. И задавайте себе эти вопросы всегда: перед свадьбой и перед запуском новых товаров на Wildberries...

В одной из статей я уже поднимал тему самовыкупов и говорил, что метод эффективный, но опасный. Поэтому это из рубрики: Как втихоря перевезти килограмм героина и не попасться полиции? 🥷 Риск получить штраф и снятие СПП из-за самовыкупов с каждым днем растёт… Wildberries точит ножи и скоро будет ещё жёстче! - Я знаю людей, у которых штраф не 100 тыс., а несколько миллионов; - Знаю тех, кто потерял на самовыкупах огромные суммы не в виде штрафов, но ещё и из-за отключенной СПП на долгое время. И это уже даже не боль селлеров, я бы сказал – это кровь🩸 Но как же тогда продвигать товары? Выхода здесь вижу два: 1...

Я периодически консультирую селлеров, а также выступаю на онлайн и офлайн мероприятиях. И очень часто мне задают вопрос — «Какой CTR в моей нише является хорошим?». Все мы стремимся к каким-то результатам, у нас есть амбиции, мы хотим быть первыми, лучшими. Естественно, когда мы знаем какие-то средние цифры, мы стремимся их превысить, сделать очередные рекорды. Но вопрос, связанный с CTR, не совсем корректен. Он является аналогичным вопросу о средней температуре по больнице и абсолютно не имеет смысла. Давайте раскроем смысл вопроса поподробнее: Нужно отчетливо понимать, что на Wildberries есть разные форматы рекламы...

Я знаю, что вы хоть раз делали выкупы (и я так делал), и знаю насколько это эффективно. Но с недавнего времени это не только эффективно, но и опасно. Самовыкуп товара сулит проблемами для наших кабинетов. Так как при распознавании площадкой самовыкупа, следуют 30% штрафы от суммы выкупа и снятие СПП (скидка постоянного покупателя на маркетплейсе) на весь кабинет, а не только на артикул. Этот момент особенно хочу подчеркнуть, потому что некоторые не до конца его понимают. И если с этим уже более менее понятно, то на этом минусы не заканчиваются. 📌 Дело в том, что выкупы не очень гибкий инструмент...