Вячеслав Малых про Wildberries

Вторая по популярности тема, после выбора товаров, которую меня просят разобрать «Реклама». Ну что, поехали. Только вот незадача… О внутренней рекламе на Wildberries можно говорить бесконечно долго, а уложить это в один пост нереально! В Лагере я посвящаю рекламе 10-12 эфиров, программа на 50% состоит из информации про продвижение с помощью внутренней рекламы. Поэтому разберёмся со всеми базовыми показателями😇 5 главных показателей в рекламе: 1. CTR – кликабельность рекламы. Считается путем деления кликов на количество просмотров. Например, было 10 кликов и 1000 показов, значит у нас 1% CTR. 2...

И то, и другое может быть «по залёту» – это когда выбор без выбора. Решил, сделал, но не выбирал… А потом даже вопросом «Почему?» не задаёшься. Принял же решение. В этом посте дам вам 5 признаков «залетного» товара и глубокую тему на подумать ;) А ещё поделюсь табличкой, чтобы такой товар распознавать сразу. «Правильный ли выбор я сделал/а? И делал/а ли выбор вообще?» — задайте себе эти вопросы прямо сейчас. В первую очередь, по отношению к товарам, которые вы уже вывели на Wildberries. Во-вторую, по отношению к жизни. И задавайте себе эти вопросы всегда: перед свадьбой и перед запуском новых товаров на Wildberries...

В одной из статей я уже поднимал тему самовыкупов и говорил, что метод эффективный, но опасный. Поэтому это из рубрики: Как втихоря перевезти килограмм героина и не попасться полиции? 🥷 Риск получить штраф и снятие СПП из-за самовыкупов с каждым днем растёт… Wildberries точит ножи и скоро будет ещё жёстче! - Я знаю людей, у которых штраф не 100 тыс., а несколько миллионов; - Знаю тех, кто потерял на самовыкупах огромные суммы не в виде штрафов, но ещё и из-за отключенной СПП на долгое время. И это уже даже не боль селлеров, я бы сказал – это кровь🩸 Но как же тогда продвигать товары? Выхода здесь вижу два: 1...

Я периодически консультирую селлеров, а также выступаю на онлайн и офлайн мероприятиях. И очень часто мне задают вопрос — «Какой CTR в моей нише является хорошим?». Все мы стремимся к каким-то результатам, у нас есть амбиции, мы хотим быть первыми, лучшими. Естественно, когда мы знаем какие-то средние цифры, мы стремимся их превысить, сделать очередные рекорды. Но вопрос, связанный с CTR, не совсем корректен. Он является аналогичным вопросу о средней температуре по больнице и абсолютно не имеет смысла. Давайте раскроем смысл вопроса поподробнее: Нужно отчетливо понимать, что на Wildberries есть разные форматы рекламы...

Я знаю, что вы хоть раз делали выкупы (и я так делал), и знаю насколько это эффективно. Но с недавнего времени это не только эффективно, но и опасно. Самовыкуп товара сулит проблемами для наших кабинетов. Так как при распознавании площадкой самовыкупа, следуют 30% штрафы от суммы выкупа и снятие СПП (скидка постоянного покупателя на маркетплейсе) на весь кабинет, а не только на артикул. Этот момент особенно хочу подчеркнуть, потому что некоторые не до конца его понимают. И если с этим уже более менее понятно, то на этом минусы не заканчиваются. 📌 Дело в том, что выкупы не очень гибкий инструмент...

Те, кто пользовались рекламой в карточке товара понимают, что данный вид рекламы дает достаточно средне-эффективный трафик, в сравнении с поиском. ⚡️Но, у карточки есть свое преимущество, например, чаще всего она дешевле, чем поисковая реклама и трафика там значительно больше, чем в поиске. В этой статье мы не будем говорить о тонкостях того, как правильно тестировать и проверять гипотезы. Хочется донести до вас очень интересную мысль и проверенную гипотезу. 📌 Исходная гипотеза звучит следующим образом: Большая часть людей, которые листают карточку до отзывов пропускает этот блок промотоваров и большая часть просмотров засчитывается в пустую...

Очень многие если не сказать, что почти все, запускают рекламу, предварительно не спрогнозировав её эффективность, это раз, а во-вторых, многие запускают рекламу бесцельно, не до конца, отдавая себе отчет, зачем они это вообще делают? Узнали себя? Теперь для вас есть новая задача, каждый раз перед тем, как вы запускаете рекламу, прогнозируйте её эффективность. Для того, чтобы просчитать эффективность, нам нужно знать: — Какой будет CTR? — Какая будет конверсия? — Сколько будет стоить 1000 показов? Также нам необходимы данные о товаре: — Сколько стоит товар? — Какая маржинальность и натуральная...

«Какая идеальная цена у моего товара?» — многие селлеры и менеджеры, к сожалению, не задают себе этот вопрос… В конце вас ждут полезные таблицы в подарок. Я с первым товаром на Wildberries тоже этим вопросом не задавался: Сложил затраты с натуральными деньгами, которые хочу зарабатывать с единицы, и получилась моя цена… Но произошел нехороший нюанс: Людям цена не понравилась…🤷‍♂️ И тогда мне не понравился результат продаж)) Было у вас такое?😁 А мы пока пойдём дальше и раз и навсегда ответим на вопрос: Зачем заморачиваться с ценой на Wildberries? Селлеры часто приходят на Wildberries и думают:...

Немного контекста для тех, кто не в курсе: Переспам – слишком частое употребление одного слова или фразы в контенте карточки. В посте мы будем говорить о переспаме именно в описании товара. Как-то я сказал, что переспама в карточках не существует, начались рассуждения… - Кто-то думает, что переспам снижает позиции запросов карточки; - Кто-то сомневается и мечется из стороны в сторону; - А мы утверждаем, что переспам не влияет на ранжирование. Давайте перестанем плести интриги, и проведём расследование. Наша позиция: переспам – миф, который заметно и значимо не влияет на ранжирование. И мы ничего не утверждаем без тестирования...

делюсь с вами частью нашего самого первого эфира в Лагере. В конце вы сможете забрать полезный чек-лист на предмет ошибок в рекламе. Первые эфиры у нас были стратегическими. Мы учились оцифровывать бизнес, считать маржу, разрабатывать маркетинговые стратегии и анализировать свои товары. Мы разбирали темы, без которых не получились бы все те результаты, которые сейчас делают участники Лагеря! Это была глубокая подготовка в жёстком интенсивном формате. Ведь чтобы достичь результатов, нужно иметь цель и видеть стратегию ее достижения! Иначе чего вы будете достигать?🤷‍♂️ Опишу их кратко: 1. Артикулы чемпионы – для амбициозных, любящих сложные цели...

Привет, друзья! Решил порассуждать с вами о нашумевшем и в нашей нише ИИ. Кто не в теме: ИИ – искусственный интеллект, который, судя по новостям, скоро захватит мир и будет делать всё за нас… Так ли это? Давайте разбираться, что в нашей нише! В последнее время мы с командой в MPSTATS SEO слышим много восторженных отзывов об описаниях на Wildberries, сгенерированных ИИ. Но всё ли так радужно? Мы взяли несколько сервисов, которые генерируют описания, проверили и сравнили их тексты. И поделимся с вами результатами. Но❗️ Для того, чтобы вы могли сделать правильные выводы давайте разберём, как мы делаем описания карточек: 1...