Сеошник пишет сеошнику

— Александр, у вас отличная посещаемость! Пятьдесят тысяч уникальных посетителей в месяц, — радостно сообщил мне менеджер рекламного агентства. — Но конверсия... Тут проблема. Полпроцента. Я смотрел на экран с Google Analytics и понимал: что-то идёт не так. Мой интернет-магазин строительных материалов генерировал много трафика (количества посетителей), но продажи были мизерные. За три года работы сайт оброс 800 страницами контента — статьи о ремонте, описания товаров, гайды (инструкции) и всякая всячина...

Помню, как четыре года назад столкнулся с проблемой, которая знакома почти каждому владельцу сайта. Заказал статьи у копирайтера за 15 тысяч рублей, получил красивые тексты с правильной структурой, заголовками и даже призывами к действию. Опубликовал — и тишина. Ноль трафика из поисковиков. Тогда я ещё не понимал разницы между копирайтингом (написание продающих текстов) и SEO-копирайтингом (создание текстов для поисковых систем). Сейчас, имея опыт работы с десятками проектов, могу объяснить, почему так происходит и как решить эту проблему...

Четыре года назад я запустил интернет-магазин товаров для дома. Поначалу казалось — создал сайт, накидал товары, написал описания с ключевыми словами, и клиенты сами найдут. Но реальность оказалась жестче: за три месяца сайт не поднялся выше третьей страницы поиска. Продажи были мизерными — 15-20 тысяч рублей в месяц при затратах под 40 тысяч. Помню тот разговор с SEO-специалистом, которого нанял за 25 тысяч рублей в месяц: — Проблема в том, что тексты слишком заспамлены ключевиками, — сказал он, просматривая мой сайт...

Помню, как впервые столкнулся с каннибализацией (cannibalization) — ситуацией, когда несколько страниц сайта конкурируют за одни и те же поисковые запросы. Звучит безобидно, но на деле это как если бы твои же продавцы дрались между собой за одного покупателя. Было это года три назад. Запустил интернет-магазин спортивного питания, создавал контент с энтузиазмом новичка. Написал статью про «протеин для набора массы», потом ещё одну про «какой протеин выбрать для мышц», затем карточку товара с заголовком «лучший протеин для массы»...

Помню тот день в конце 2019-го, когда я смотрел на аналитику своего интернет-магазина велотренажёров. Семь посадочных страниц (лендингов — страниц, на которые попадают посетители из рекламы), каждая по 50-80 тысяч рублей на создание, конверсия (процент посетителей, совершивших покупку) не поднималась выше 1,2%. В голове крутилась одна мысль: «Что, если я делаю всё наоборот?» Началось всё классически. Прочитал где-то, что для разных групп клиентов нужны разные страницы. Логично же: домохозяйкам одну историю рассказывать, спортсменам — другую...