Сеошник пишет сеошнику

— Александр, у вас отличная посещаемость! Пятьдесят тысяч уникальных посетителей в месяц, — радостно сообщил мне менеджер рекламного агентства. — Но конверсия... Тут проблема. Полпроцента. Я смотрел на экран с Google Analytics и понимал: что-то идёт не так. Мой интернет-магазин строительных материалов генерировал много трафика (количества посетителей), но продажи были мизерные. За три года работы сайт оброс 800 страницами контента — статьи о ремонте, описания товаров, гайды (инструкции) и всякая всячина...

Помню, как четыре года назад столкнулся с проблемой, которая знакома почти каждому владельцу сайта. Заказал статьи у копирайтера за 15 тысяч рублей, получил красивые тексты с правильной структурой, заголовками и даже призывами к действию. Опубликовал — и тишина. Ноль трафика из поисковиков. Тогда я ещё не понимал разницы между копирайтингом (написание продающих текстов) и SEO-копирайтингом (создание текстов для поисковых систем). Сейчас, имея опыт работы с десятками проектов, могу объяснить, почему так происходит и как решить эту проблему...

Четыре года назад я запустил интернет-магазин товаров для дома. Поначалу казалось — создал сайт, накидал товары, написал описания с ключевыми словами, и клиенты сами найдут. Но реальность оказалась жестче: за три месяца сайт не поднялся выше третьей страницы поиска. Продажи были мизерными — 15-20 тысяч рублей в месяц при затратах под 40 тысяч. Помню тот разговор с SEO-специалистом, которого нанял за 25 тысяч рублей в месяц: — Проблема в том, что тексты слишком заспамлены ключевиками, — сказал он, просматривая мой сайт...

Помню, как впервые столкнулся с каннибализацией (cannibalization) — ситуацией, когда несколько страниц сайта конкурируют за одни и те же поисковые запросы. Звучит безобидно, но на деле это как если бы твои же продавцы дрались между собой за одного покупателя. Было это года три назад. Запустил интернет-магазин спортивного питания, создавал контент с энтузиазмом новичка. Написал статью про «протеин для набора массы», потом ещё одну про «какой протеин выбрать для мышц», затем карточку товара с заголовком «лучший протеин для массы»...

Помню тот день в конце 2019-го, когда я смотрел на аналитику своего интернет-магазина велотренажёров. Семь посадочных страниц (лендингов — страниц, на которые попадают посетители из рекламы), каждая по 50-80 тысяч рублей на создание, конверсия (процент посетителей, совершивших покупку) не поднималась выше 1,2%. В голове крутилась одна мысль: «Что, если я делаю всё наоборот?» Началось всё классически. Прочитал где-то, что для разных групп клиентов нужны разные страницы. Логично же: домохозяйкам одну историю рассказывать, спортсменам — другую...

Три года назад я запустил интернет-магазин спортивного питания. Думал, что самое сложное — найти поставщиков и настроить логистику. Оказалось, что привлечь клиентов без рекламного бюджета в миллионы — задачка посложнее. Контекстная реклама жрала деньги как печка дрова, и я понял: нужно заняться SEO (поисковым продвижением). Первое, с чем столкнулся — кластеризация запросов. Это когда ты группируешь поисковые фразы по смыслу, чтобы понять, какие страницы создавать на сайте. Звучит просто, но дьявол в деталях...

Помню тот день, когда открыл Вордстат и увидел сообщение о том, что доступ ограничен. Было начало 2022 года, и многие привычные инструменты для сбора семантики (поисковых запросов) внезапно стали недоступными. У меня на тот момент висело три проекта, каждый требовал расширения семантического ядра. — Что теперь делать? — спросил коллега, с которым мы вели один из сайтов. — Искать альтернативы, — ответил я, хотя сам толком не знал, с чего начать. Первые недели были болезненными. Заказчики ждали планы по контенту, а я пытался собирать запросы буквально по крупицам через поисковые подсказки...

Вот уже пятый год занимаюсь онлайн-проектами, и до сих пор помню свой первый опыт с sitemap (карта сайта — файл со списком всех страниц для поисковых систем). Тогда я думал, что это какая-то магическая штука, которая автоматически поднимет позиции в Яндексе и Google. Спойлер: не поднимет. Начинающие веб-мастера часто совершают одну ошибку — впихивают в sitemap всё подряд. Я сам так делал с первым проектом. Админка сайта, страницы благодарности, дубли контента, технические разделы — всё летело в карту сайта...

Антон сидел в офисе и тупо смотрел на экран. График посещаемости его сайта напоминал горку — резкий подъём в 2023-м, а потом плавный спуск в никуда. За полгода трафик просел на 60%, а вместе с ним рухнула выручка с 800 тысяч до 320 тысяч рублей в месяц. "Надо было раньше об этом подумать," — бормотал он, листая техзадание для программистов на переделку всей структуры сайта. История Антона — классика российского онлайна. В 2019-м запустил интернет-магазин автозапчастей. Первые два года было тяжело: конкуренция, большие игроки типа Exist и Autodoc, которые жгли миллионы на рекламу...

Помню то утро, когда один мой знакомый предприниматель позвонил в панике. Его интернет-магазин спортивного питания вдруг перестал получать клиентов из поисковых систем. Трафик (поток посетителей) упал до нуля за неделю. «Я ничего не менял на сайте!» — повторял он в трубку. Такие истории случаются в российском онлайне чаще, чем кажется. Сайт работает месяцами, приносит стабильные продажи, а потом резко исчезает из результатов поиска. И часто причина кроется в небольшом файле с названием robots.txt — настоящем «привратнике» вашего сайта...

Вчера знакомый айтишник показал мне аналитику своего проекта — интернет-магазина строительных материалов. Трафик просел на 40% за три месяца, без видимых причин. Рекламный бюджет тот же, контент обновляется, техподдержка работает. А посетителей всё меньше. — Яндекс и Google будто перестали нас видеть, — сказал он. — Проверил конкурентов, у них всё в порядке. Проблема оказалась в том, о чём многие предприниматели даже не подозревают. Зеркала, дубли контента и неправильные редиректы (перенаправления страниц) — это те подводные камни, которые могут утопить любой онлайн-бизнес...

«Переходим на HTTPS — это же просто!» — думал я два года назад, глядя на очередное письмо от Google об обязательном переходе на защищённое соединение. Мой интернет-магазин строительных материалов работал на HTTP уже пять лет, трафик рос стабильно — 15-20 тысяч уникальных посетителей в месяц. Казалось, что может пойти не так? HTTPS (HyperText Transfer Protocol Secure) — это защищённая версия обычного HTTP-протокола, по которому браузер общается с сайтом. Отличается зелёным замочком в адресной строке и шифрованием данных...