SeniorPomidor

Премировать и гладить или паниковать Сегодня хотим рассказать вам историю про Василия. Он работает менеджером по продажам в команде продаж. Васю любят руководители, потому что он делает 60% выручки компании ➡ В то время как остальная прибыль распределяется между 6 оставшимися сейлами в расчете 5-6% на человека. ❗“Что смущает? Вася молодец, тянет на себе клиентов и всю компанию” – может сказать слушатель нашей истории. Только вот Вася тоже человек. И продуктивность нейросетей в человеке тоже имеет свойство выгорать. Он так же как и все любит ходить в тренажёрный зал после работы или смотреть развлекательные шоу, под пивкорн...

Самый популярный стиль управления. 🌟 Смешанный 🌟 Под какие команды подходит: Команды с амбициозными целями, которые умеют точечно переключать режимы. Это могут быть и новые компании, и старички на рынке, и все-все-все. Но чтобы прийти к тому, что смешанные стили (у каждого управленца свой) благополучно работают в симбиозе, нужно пройти через этапы построения всей команды в целом. 🔔 Этот тип управления универсален. Смешанное управление позволяет присваивать каждому отделу/сотруднику свой стиль ведения дел: 🔺Есть исключения, мы описали их в прошлом посте. Например, всем подразделениям бирюзовой...

О либеральных способах управления командой. В прошлом посте обсудили особенности команды отдела продаж с либеральными принципами и плюсы подобного вида руководства. Сегодня поговорим о минусах и поделимся кейсом :) Темная сторона подобного контроля: трудности с наймом ✔ Всё просто: сотрудники-либералы могут быть ну ооочень безответственными за счёт своей творческой привычной жизни. Важно точно понять: творческий он человек или просто ленивый. 🔺 Для этого не стоит стесняться собирать референсов больше, чем на обычных сотрудников. Если обычно берете 3 референса, в этом случае вполне себе нормально попросить 5-6, которые перестрахуют вас и помогут понять ход дальнейшего сотрудничества...

Перед вами предпоследний, но субботний пост о режимах управления отделом продаж. Демократическое и авторитарное руководство мы уже обсудили. Кого забыли? ⭐ Либеральный тип управленцев ⭐ Оговоримся, что он самый непопулярный среди возможных, будучи буквальным олицетворением поговорки про “синицу в небе”. ⬇Особенности: ⬇ Под какие команды подходит Под бирюзовые :) ➡ Если говорить подробнее: у компании есть чёткая цель, которая делится на подзадачи и распределяется по сотрудникам. Дальше дело за ними: они сами выбирают, как и с помощью чего выполнять задачу. — Нужен эксперт извне? Хорошо, опиши должны результат, необходимый бюджет компании и получай специалиста...

Посты про режимы управления в отделах продаж продолжаются На очереди демократы❗ Точнее демократический тип Особенности: 🔘 Система контроля. Без микро-менеджмента. Задачи и их сдача крутятся в руках сотрудника 🫡 И если что, то - сюрприз. 🔘 Оценка результатов. Может быть растянута во времени. Эффективность часто рассматривается не ежедневно или еженедельно, а оценивается раз в месяц. Под какие команды подходит Когда у компании размеренные цели и отсутствуют сверхамбициозные задачи. ➡ А ещё у неё есть ресурсы для найма отдельных специалистов в каждом блоке задач. На каждую задачу у такой системы отдельный исполнитель...