Sellwell

Типичная ситуация - приходит заявка «нужен тренинг по жёстким переговорам, менеджеры прогибаются под закупщиков». Смотришь записи встреч, а до торга дело вообще не доходит. Менеджер теряет инициативу на третьей минуте, дальше разговор ведёт клиент. Тренинг по жёсткости такой команде не поможет, ведь он фиксирует не ту проблему. Заказчик описывает симптом (упала маржа, тянутся согласования), а тему выбирает согласно своей гипотезе о причине. Между симптомом и причиной содержится непроверенное предположение, и обучение строится вокруг него...

» Эту фразу HRD слышит от CEO примерно раз в квартал. Дальше начинается угадайка: заказывать стратегическую сессию или командную? Давайте разберемся. Стратегическая сессия нужна, когда члены команды расходится в том, куда они идут: разные картинки будущего, размытые приоритеты, каждый отдел или исполнитель тянут бюджет на себя. Стратсессия даст вам согласованные цели, общий фокус и план с ответственными и сроками. Командная сессия нужна, когда все вроде согласны, куда идём, но не могут идти вместе...

🏃‍♂️‍➡️ 😎

? Мы часто обсуждаем доверие в командах так, будто все одинаково понимают это слово. Но даже у таких, казалось бы, универсальных ценностей может быть разное содержание. В исследованиях классовых различий в воспитании детей приводится любопытный пример: для рабочего класса честность чаще означает надёжность и преданность - «с этим человеком можно идти в разведку»; для среднего класса - правдивость и искренность: возможность открыто говорить, что думаешь, признавать ошибки и оставаться собой. Потом...

🙂 Если вы проходили тренинги SellWell, были у нас на командной или стратегической сессии, работали с нами как заказчик - оставьте, пожалуйста, отзыв на Яндекс Картах. Зачем это нам: компании, которые выбирают провайдера обучения, смотря на опыт таких же команд. Ваш отзыв - это и есть этот опыт...