SellerGroup | экосистема для селлеров

Карточка товара давно перестала быть просто «витриной». Сегодня это ключевой актив бизнеса на маркетплейсе — точка, где сходятся алгоритмы площадки, поведение покупателей, цена, логистика и юнит-экономика. Главный вопрос для селлера сегодня — как извлечь из неё максимум в условиях высокой конкуренции и постоянно меняющихся алгоритмов. Практика показывает: потенциал роста чаще всего теряется не из-за стратегических ошибок, а из-за системных мелочей — неточной семантики, перегруженного визуала, несогласованных характеристик или просадки логистики...

С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «О платформенной экономике». Это первый системный документ, который регулирует работу цифровых платформ — маркетплейсов, агрегаторов услуг и сервисов фриланса, и их взаимодействие с продавцами и исполнителями. Разбираем, какие именно правила появляются, что это означает для селлеров на практике и как подготовиться к новой реальности. Для тысяч предпринимателей маркетплейсы — это основной, а часто и единственный канал продаж...

За последние годы рынок маркетплейсов сильно повзрослел. Если раньше для роста продаж на Ozon было достаточно включить рекламу и участвовать в акциях, то сегодня такой подход перестал работать. О том, как работать с Ozon в 2026 году расскажет Мария Добрис — старший менеджер маркетплейсов компании SellerGroup. По данным мониторинга Ozon и Wildberries, общее число селлеров в 2025 году сократилось примерно с 1,28 млн до 1,26 млн. Эксперты называют это естественной стабилизацией рынка после нескольких лет бурного роста...

На рынке маркетплейсов часто ищут виноватых: ниша перегрета, площадка «ушит, конкуренты демпингуют. Но на практике проблема всё чаще оказывается не снаружи, а внутри бизнеса. Точнее — в ручной модели управления, которая перестала выдерживать текущую скорость и сложность рынка. Ещё 2–3 года назад селлер действительно мог вести учёт в Excel, вручную править цены, следить за остатками «на глаз» и принимать решения интуитивно. В 2026 году эта модель больше не работает — и не потому, что селлеры стали хуже, а потому что рынок стал принципиально другим...

Всем привет! Меня зовут Милена, я руковожу отделом аналитики SellerGroup — первой в России экосистемы полного цикла для селлеров. Сегодня разберём тему, которая волнует практически каждого селлера, — систему маркировки «Честный знак». Вокруг неё много напряжения, мифов и страхов. На практике же проблема не в самой системе, а в ошибках при работе с ней. Ниже — разбор, как всё устроено, где селлеры чаще всего теряют деньги и что с этим делать. «Честный знак» — это федеральная система маркировки и прослеживания товаров в России...