SellerGroup | экосистема для селлеров

За последние годы рынок маркетплейсов сильно повзрослел. Если раньше для роста продаж на Ozon было достаточно включить рекламу и участвовать в акциях, то сегодня такой подход перестал работать. О том, как работать с Ozon в 2026 году расскажет Мария Добрис — старший менеджер маркетплейсов компании SellerGroup. По данным мониторинга Ozon и Wildberries, общее число селлеров в 2025 году сократилось примерно с 1,28 млн до 1,26 млн. Эксперты называют это естественной стабилизацией рынка после нескольких лет бурного роста...

На рынке маркетплейсов часто ищут виноватых: ниша перегрета, площадка «ушит, конкуренты демпингуют. Но на практике проблема всё чаще оказывается не снаружи, а внутри бизнеса. Точнее — в ручной модели управления, которая перестала выдерживать текущую скорость и сложность рынка. Ещё 2–3 года назад селлер действительно мог вести учёт в Excel, вручную править цены, следить за остатками «на глаз» и принимать решения интуитивно. В 2026 году эта модель больше не работает — и не потому, что селлеры стали хуже, а потому что рынок стал принципиально другим...

Всем привет! Меня зовут Милена, я руковожу отделом аналитики SellerGroup — первой в России экосистемы полного цикла для селлеров. Сегодня разберём тему, которая волнует практически каждого селлера, — систему маркировки «Честный знак». Вокруг неё много напряжения, мифов и страхов. На практике же проблема не в самой системе, а в ошибках при работе с ней. Ниже — разбор, как всё устроено, где селлеры чаще всего теряют деньги и что с этим делать. «Честный знак» — это федеральная система маркировки и прослеживания товаров в России...

Выбор товара для продажи на маркетплейсах — один из самых критичных этапов для любого селлера. Потому что сделав этот выбор неверно, вы рискуете потерять всё. От правильного решения зависит, будет ли магазин приносить прибыль или превратится в источник постоянных убытков. К сожалению, многие предприниматели сталкиваются с одинаковыми проблемами: недостаток данных о спросе, высокая конкуренция, неверная оценка себестоимости и маржинальности, риск неликвидных товаров, ошибки в выборе поставщиков, игнорирование сезонности и трендов, а также отсутствие стратегии тестирования...

Ozon — один из крупнейших маркетплейсов России. Для покупателей это широкий ассортимент и быстрая доставка, для продавцов — развитая аналитика и широкий выбор рекламных инструментов. Конкуренция на Ozon растёт с каждым месяцем. Если раньше для продаж было достаточно хорошо оформленной карточки и привлекательной цены, то сегодня этого уже недостаточно. Органические показы снижаются, ставки в рекламных аукционах растут, а внимание покупателей становится всё дороже. Реклама на Ozon — это не просто дополнительный инструмент...