SellerGroup | экосистема для селлеров

За последние годы рынок маркетплейсов сильно повзрослел. Если раньше для роста продаж на Ozon было достаточно включить рекламу и участвовать в акциях, то сегодня такой подход перестал работать. О том, как работать с Ozon в 2026 году расскажет Мария Добрис — старший менеджер маркетплейсов компании SellerGroup. По данным мониторинга Ozon и Wildberries, общее число селлеров в 2025 году сократилось примерно с 1,28 млн до 1,26 млн. Эксперты называют это естественной стабилизацией рынка после нескольких лет бурного роста...

На рынке маркетплейсов часто ищут виноватых: ниша перегрета, площадка «ушит, конкуренты демпингуют. Но на практике проблема всё чаще оказывается не снаружи, а внутри бизнеса. Точнее — в ручной модели управления, которая перестала выдерживать текущую скорость и сложность рынка. Ещё 2–3 года назад селлер действительно мог вести учёт в Excel, вручную править цены, следить за остатками «на глаз» и принимать решения интуитивно. В 2026 году эта модель больше не работает — и не потому, что селлеры стали хуже, а потому что рынок стал принципиально другим...

Всем привет! Меня зовут Милена, я руковожу отделом аналитики SellerGroup — первой в России экосистемы полного цикла для селлеров. Сегодня разберём тему, которая волнует практически каждого селлера, — систему маркировки «Честный знак». Вокруг неё много напряжения, мифов и страхов. На практике же проблема не в самой системе, а в ошибках при работе с ней. Ниже — разбор, как всё устроено, где селлеры чаще всего теряют деньги и что с этим делать. «Честный знак» — это федеральная система маркировки и прослеживания товаров в России...

Выбор товара для продажи на маркетплейсах — один из самых критичных этапов для любого селлера. Потому что сделав этот выбор неверно, вы рискуете потерять всё. От правильного решения зависит, будет ли магазин приносить прибыль или превратится в источник постоянных убытков. К сожалению, многие предприниматели сталкиваются с одинаковыми проблемами: недостаток данных о спросе, высокая конкуренция, неверная оценка себестоимости и маржинальности, риск неликвидных товаров, ошибки в выборе поставщиков, игнорирование сезонности и трендов, а также отсутствие стратегии тестирования...

Ozon — один из крупнейших маркетплейсов России. Для покупателей это широкий ассортимент и быстрая доставка, для продавцов — развитая аналитика и широкий выбор рекламных инструментов. Конкуренция на Ozon растёт с каждым месяцем. Если раньше для продаж было достаточно хорошо оформленной карточки и привлекательной цены, то сегодня этого уже недостаточно. Органические показы снижаются, ставки в рекламных аукционах растут, а внимание покупателей становится всё дороже. Реклама на Ozon — это не просто дополнительный инструмент...

В 2025 году правила игры изменились: комиссии выросли, условия хранения стали жёстче, а конкуренция усилилась как никогда. Теперь ошибки обходятся селлерам в разы дороже. Одна из главных причин убытков — неверный выбор товара. Казалось бы, это очевидно, но именно с этого шага начинаются 80% неудач на маркетплейсах. Закупленный «по наитию» товар может легко зависнуть на складе, обернуться штрафами, увеличением издержек и блокировкой оборотных средств. Поэтому прежде чем делать первый шаг в e-commerce...

То, что ещё несколько лет назад было рабочей схемой для большинства российских селлеров, сегодня становится источником всё большего количества рисков, потому что рынок логистики стремительно меняется. Карго, долгое время считавшееся удобным и дешёвым способом доставки из Китая, стремительно теряет актуальность. На его место приходит прозрачная белая логистика с документами, страхованием и предсказуемыми сроками. Эта трансформация — не просто тренд, а закономерный результат усиления контроля со стороны государства, ужесточения требований маркетплейсов и экономической рациональности для бизнеса....

В свете геополитических событий, привлечение новых финансовых и международных ресурсов из Китая — полезно для экономики. Она становится более конкурентоспособной, снижаются риски формирования монополий и олигополий. Товары становятся более доступными и качественными для покупателей. Однако то, что полезно для экономики в целом, может создавать серьезные вызовы для конкретных предпринимателей.Китайские селлеры активно заходят на маркетплейсы, предлагая низкие цены и широкий ассортимент. Но если вы...

Яндекс.Маркет стремительно набирает популярность и становится одним из ключевых маркетплейсов. Всё больше покупателей выбирают его благодаря широкому ассортименту, удобному интерфейсу и возможности сравнивать товары и цены. В то же время всё больше селлеров рассматривают площадку как эффективный канал продаж. Платформа предлагает выгодные возможности для продвижения товаров: например, бонусные баллы для старта рекламной кампании и оплату не за клики или показы, а только за реальные продажи. Менеджер...

В онлайн-торговле всё ускоряется: заказов становится больше, а покупатели ждут быстрой и безошибочной доставки. Чтобы справляться с этим, нужно не просто продавать товар, а выстраивать грамотную систему поставок. Цифровизация помогает продавцам и логистике работать быстрее, тратить меньше денег и улучшать сервис для клиентов. Руководитель отдела аналитики SellerGroup, Милена, рассказывает, как передовые технологии меняют логистику в электронной коммерции и делится практическими рекомендациями для компаний...

Наиболее частые провалы начинающих связаны не с рынком, а с плохой подготовкой: неверный товар, неправильный расчёт юнит-экономики, слабая карточка и отсутствие плана запуска. Рассказываем, что необходимо сделать до старта, чтобы выйти на маркетплейсы качественно и безболезненно Российский рынок e-commerce растёт с каждым днём, и это уже не просто трендовая фраза — платформами пользуются всё больше регионов, обороты увеличиваются. На рынок выходят китайские селлеры, которые составляют большую конкуренцию за счет более смелых и инновационных подходов...

Сегодня в e-commerce сложно представить трендовый товар, который бы не был так или иначе связан с Китаем. Почти все популярные товары последних лет — от спиннеров и кольцевых ламп до магнитных конструкторов и беспроводных наушников — производились или распространялись именно там. Дело не в дешевой рабочей силе или производственных мощностях, а в уникальной системе, которая позволяет Китаю быть глобальным центром трендов. Почему именно Китай? Китай — это не просто «фабрика мира», это экосистема,...