Сергей Дубовик. Апгрейд закупок

Как рассчитать правильную цену продажи товара в сеть магазинов или дистрибьюторам, чтобы остаться с прибылью и не «уйти в минус» ⠀ С коммерческим директором компании-производителя формировал ценовую политику. Один из решаемых вопросов: как назначить цену на товар, чтобы обеспечить требуемый уровень наценки предприятия, в то же время соответствовать скидкам и бонусам клиентов – розничным сетям и дистрибьюторам. Предложил перейти к расчету цены с помощью универсальной формулы, с которой хочу вас познакомить. ⠀ Представьте, что вы Производитель и хотите продать свой Товар в розничную сеть (или дистрибьютору). Себестоимость Товара для Производителя 100 руб. ⠀ Задача: рассчитать, по какой цене Производитель должен продать Товар в сеть (дистрибьютору), чтобы обеспечить себе 20% наценки. Условия сети (дистрибьютора): ретробонус 5%, а также раз в три месяца глубокая скидка 30% для проведения акции. ⠀ Если вы сейчас возьмете калькулятор и, на основании только этих указанных цифр, попробуете найти ответ, с вероятностью 99% вы получите неверный результат. ⠀ Разберемся по порядку, сделаем расчет и посмотрим на примеры: как назначить цену на свой товар, чтобы обеспечить требуемый уровень наценки, при этом соответствовать скидкам и бонусам клиентов (сети и дистрибьюторы). ⠀ Читать: https://sdubovik.ru/materials/kak-rasschitat-pravilnuyu-cenu-prodazhi/ ⠀ #продажи #ценообразование #маркетинг #цена #скидки #снабжение #закупки #рентабельность #акции #экономика #формулаДубовика #цены #наценка #ретробонус #СергейДубовик #sdubovik

Какая была зарплата 30 лет назад в Макдональдсе в Санкт-Петербурге. 30 лет назад, в сентябре 1996 года открылся первый ресторан McDonald's в Санкт-Петербурге на Каменноостровском проспекте. Он стал моим первым официальным рабочим местом. ⠀ При открытии ресторанов конкурс среди кандидатов на работу был 35 человек на место. Мечта и рай современного эйчара. ⠀ В первую неделю работы ресторана были очереди на улице. Не как в Москве, конечно, при открытии, а всего метров 50. Дежурившие охранники регулировали поток. Потом на улице очереди возникали всего несколько раз – по праздникам. В ту пору модно было приходить с «кирпичем» – магнитолой, вытащенной из автомобиля на время отсутствия, позже её заменили съемные панели и мобильные телефоны (поначалу большие). И мобильный телефон, и съемная панель обязательно выкладывались понтовавшимися владельцами на видное место – на поднос и неоднократно на них проливали коктейль или кока-колу к ужасу хозяина и злорадной радости соседей по столику. ⠀ На первых световых табло с меню была строчка «Улыбка – бесплатно». ⠀ Макдональдс переводил зарплату на сберкнижку. Раз в месяц мне приходилось стоять в очереди в сберкассу, чтобы снять деньги. Тогда можно было снимать деньги только в том отделении, в котором у тебя открыта книжка. ⠀ В ресторанах у каждого сотрудника был номер. 90% сотрудников знали друг друга по имени и номеру. Например, Витька восьмидесятый было понятно всем, а Витька Смирнов единицам. Когда открывался новый ресторан, базовый костяк собирался из сотрудников, ранее работавших в другом ресторане, поэтому первые три месяца, со сменой номеров, возникала путаница. «Серёга 37-й, это Серёга 23-й?» Всего за свою трехлетнюю карьеру я проработал в 5 ресторанах Макдональдс: Каменноостровский, Васька, Большая морская, Загородный, Савушкина (первый в Питере Макавто). ⠀ Фото: 1. В первые дни после открытия ресторана Макдональдс были даже митинги протестующих. ⠀ 2. Такие значки получили все новенькие сотрудники на первом корпоративе 1996 г., посвященном открытию ресторана в Санкт-Петербурге. ⠀ 3. Мои первые официальные зарплаты (в 1998 г. случится деноминация на три нуля). В 1996 году я утром и днем учился в Политехе, а вечером работал. В субботу и воскресенье работал полные смены. Средняя зарплата в 1996-97 гг. у меня была 60 долларов. Это не те 60 долларов, что сейчас. Например, в 2000 г. мы снимали однокомнатную квартиру за 70 долларов в месяц. ⠀ 4. Это чек, распечатанный во время настроек кассового аппарата открывающегося ресторана Загородного пр. в 1998 г. Гамбургер стоил 3,5 руб., чизбургер 4,5 руб. ⠀ 5. Фото с первого корпоратива ресторана на Ваське. 1997 г. ⠀ 6. Ресторан Макдональдс на Загородном пр. 1998 г. Обед (сендвич, картофель, напиток) стоил 19 руб. ⠀ #Mакдональдс #McDonalds

Золотое сечение — лучший способ объяснить, кто виноват в том, что опять на склад пришло не то, что нужно

В новом материале «Валютные риски 2027 г. и что контролировать, чтобы не упустить момент, когда рухнет рубль» разобрал, что может происходить с рублём в конце 2026 — начале 2027 года и что важно контролировать закупщикам. https://eto5.ru/valjutnye-riski-2027-g-i-chto-kontrolirovat-chtoby-ne-upustit-moment-kogda-ruhnet-rubl/ Но важнее самого прогноза курса — что делать, если поставщик приходит с повышением цены на 5, 8, 15% и объясняет это ростом доллара или юаня, сырья, ФОТ, логистики, комплектующих? Рост любой из названных причин не означает, что цена услуги или товара должна вырасти на тот же процент. Важно, как минимум, проверить, какую долю, например, валютная составляющая занимает в цене, и насколько изменение себестоимости соответствует заявленному повышению. Как действовать в такой ситуации — обсудим на бесплатном онлайн-вебинаре 26 августа в 11:00 мск. Разберём: — как рассчитать экономически обоснованное ("честное") повышение цены; — как корректно, но твердо отказывать; — какие аргументы использовать на переговорах; — как добиться переноса повышения и улучшения условий. Подготовьтесь к возможному росту цен заранее — пока поставщик ещё не поставил вас перед фактом. 🚩26 августа. 11:00 мск. Онлайн. https://eto5.ru/free-webinar/protivodejstvie-povysheniju-cen-postavshhikov/?utm_source=telegram&utm_medium=web&utm_campaign=web_26.08.26&utm_content=sdubovik Зарегистрируйтесь на бесплатный вебинар. #закупки #снабжение #бизнес #риски #прогноз #экономика #ценообразование #СергейДубовик

Фокус закупок 2027 для сотрудников и руководителей отдела закупок На слайдах 5 главных компетенций специалистов отдела закупок в 2027 г. Также на них 3 способа расчёта экономического эффекта от тренингов для менеджеров по закупкам. Можно ответить на вопрос, какая ожидается отдача от обучения, и будет ли она? Есть несколько решений — что делать, когда развитие сотрудников не принесло нужных результатов, и когда есть предположение, что проблема в процессах, а не в людях. Скачивайте, воспользуйтесь.