Сатанк Кайова. Маркетинг. Теперь вы знаете

8 часов назад

У вашего клиента в голове не пустота

У него там перегрев. Он листает ленту, открывает 47 вкладок, получает 200 уведомлений в день. Его мозг - это не чистый лист. Это помойка. Знаю на своём личном примере. И когда вы в соцсетях приходите к нему с текстом, который требует собраться и думать, он делает единственное разумное действие в этой ситуации: листает дальше. Исследования Nielsen Norman Group (это те ещё зануды, но они не врут) говорят: Тексты, написанные на уровне 5-го класса школы, конвертируют на 120% лучше, чем тексты уровня выпускника вуза. Даже в корпоративном B2B. Даже когда вы продаёте софт за миллион. Даже когда ваш клиент - директор завода с тремя высшими образованиями...

21 час назад

Мои консультации, как это и что это

Давайте расскажу о том, как это всё устроено. Вы что, думаете, консультация - это когда я перед вами на экране включаю режим "гуру", час давлю вас терминами, вы киваете, записываете в блокнотик, а потом в шоке идёте гуглить "как всё это внедрить"? Нет. Может так работают другие. Но я - то позиционирую себя понятным! Клиентам на диагностику я вручаю файл. Документ на 10–25 страниц, который вы будете читать, перечитывать, ругать, любить, внедрять по кусочкам и возвращаться к нему через месяц, полгода, год...

1 день назад

Ошибка, при которой профессионал считает, что его навыки в ремесле автоматически сделают его успешным предпринимателем

Тренеры, массажисты, ногтевые феи — все они проходят один и тот же ад. Они не умеют привлекать клиентов. Не умеют продавать. Не умеют объяснять, почему именно к ним нужно идти. Не умеют считать деньги, налоги, затраты. Не умеют строить систему. Но зато они умеют делать массаж! Ну и что с того? Запомните наконец: Бизнес на сегодняшнем рынке - это не про то, насколько ты хорош в своём деле. Таких хороших еще десяток-сотня-тысяча. Бизнес сегодня - это про то, насколько ты хорош в трёх других вещах, о которых тебе в институте не рассказывали: Сделать так, чтобы люди УЗНАЛИ, что ты хорош...

1 день назад

Главная ошибка - надеяться, что клиент сам додумает

! А он, гад, не додумывает. А уходит к тому, кто говорит ему понятным языком. Согласны? Постучите три раза!

2 дня назад

Как не сделать LA FEMME в своём бизнесе? То есь не спороть чушь, предположив и ошибившись в желаниях своей аудитории

Как не сделать LA FEMME в своём бизнесе? То есь не спороть чушь, предположив и ошибившись в желаниях своей аудитории. Сегодня с утра мы похоронили Dodge La Femme. Это продолжение предыдущего поста, но уже для владельцев и руководителей микробизнеса. Задайте себе 5 вопросов и отвечайте: 1. Я спросил реальных клиентов, что им нужно? Или я придумал это на основе своих стереотипов? Провёл ли я 5-10 интервью, разговоров, бесед? Или просто "чувствую", "интуиция"? 2. Я продаю "помаду" или "гидроусилитель"?...

2 дня назад

Самый дорогой провал - не плохой креатив, а бренд, который придумал себе аудиторию и говорил с ней в пустоту

В середине 1950-х американские семьи начали массово покупать вторые автомобили, за руль которых садились женщины. Рынок орал: "Эй, здесь деньги!". И маркетологи Dodge решили сыграть на опережение. Выпустили модификацию Dodge Custom Royal Lancer и назвали её La Femme. Реклама говорила: "Специально назначено для Ее Величества... Американской Женщины". Конечно, мужчины-дизайнеры не стали спрашивать реальных женщин. Зачем? Они же сами знают, чего хочет женщина. На основе стереотипов они решили, что...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент