Марат Сальмушев | Сверхприбыльная недвижимость

Готов передать несколько квартир в управление первому партнёру в Казани. Сейчас расскажу подробности. Я сейчас в активной фазе закрытия задач в Казани и перемещения в новую локацию. На днях поймал себя на интересной мысли: а существует ли вообще «переезд»? Может, я просто меняю локацию? Зачем эта драматизация? Я не уезжаю навсегда, я остаюсь работать в Казани, тут у меня много недвижимости в продаже. Я просто перемещаюсь туда, где мне больше нравится жить. Но это тема для отдельного поста. Сейчас о другом. В связи с перемещением у меня возник вопрос. В Казани у меня работающий бизнес по посуточной аренде. Целая система. Каждый месяц мы её докручиваем, улучшаем процессы, автоматизируем. Бизнес идёт хорошо. Слишком хорошо, чтобы его бросить. Я уже давно говорил, что планирую делать акцент на франшизу по другим городам. Эта тема не даёт мне покоя последний год. Но активно мы её ещё не разворачивали - нет рекламы, упоминаю об этом раз в три месяца. Сейчас как раз тот момент. Я готов отдать несколько квартир в виде бонуса первому партнёру в Казани. Если ты планируешь зайти в недвижимость, развивать посуточную аренду и стать частью нашей экосистемы - это твой момент. Почему именно Казань? Потому что это наш родной город. Здесь зародилась вся генетика нашей компании. И логично, чтобы первая франшиза была именно здесь. Готовый работающий бизнес. Не «идею». Не «давай построим». А реальные квартиры, которые уже сдаются, уже приносят деньги, уже работают по нашей системе. Проверенную бизнес-модель. Мы прошли все грабли, на которые ты иначе наступал бы пару лет. Все процессы прописаны, все скрипты протестированы, все косяки уже разобраны. Мощную поддержку команды. У нас выстроены процессы по каждому этапу: поиск объектов, выкуп, ремонт, меблировка, фотосессии, размещение, бронирование, чек-ин, уборки, отчётность. Тебе не нужно изобретать ничего с нуля. Возможность влиться в тусовку будущих партнёров. Это, наверное, самое недооценённое. Окружение делает 80% результата. У нас собирается сильная команда людей, которые двигают рынок недвижимости в разных городах. Это уровень общения и обмена опытом, который сам по себе стоит дороже франшизы. И главное. Я лично помогу тебе зайти в нишу. Не «менеджер по работе с клиентами», не «куратор». Я. Лично. Чтобы ты понимал контекст про нас. Старые подписчики знают наши регалии в недвижимости. Мы официальные партнёры Авито. У нас мощная консалтинговая история. Скоро отдельно расскажу про студентов из Нижнего Новгорода, которые зашли к нам пару месяцев назад и уже сделали очень крутые результаты за это короткое время. Посуточная аренда сейчас на подъёме. Чеки высокие, бронирование плотное. У нас квартиры забронированы практически на полгода вперёд. Это не «может быть в перспективе» - это уже сегодня. И отдельно про автоматизацию. Этот бизнес у нас выстроен так, что команда тебе практически не нужна. Я лично трачу на управление 3 квартирами 5–6 часов в месяц. Не в день. В месяц. Потому что все процессы оцифрованы и работают без меня. Мне буквально сегодня предложили взять в работу ещё две квартиры. Я уже не успеваю развивать это направление сам - поэтому и нужен партнёр, который зайдёт и подхватит то, что не успеваю я. Мы будем продолжать находить новые объекты всей командой. То есть ты получаешь не статичные 5 квартир, а постоянный поток предложений на расширение. Растём вместе. Кого ищу. Адекватного, системного, готового вкладываться в развитие. Я лично проведу собеседование и отберу одного партнёра. Это не «купи франшизу и катайся на Бали». Это партнёрство, в которое нужно зайти головой и руками. Но и результат соответствующий. Условия я обговорю индивидуально с тем, кого выберу. Напиши помощнику по контактам в описании группы. Или просто оставь комментарий под этим постом - с тобой свяжутся. Поставь 🔥, если тема зашла. И в комментариях напиши: ты бы зашёл партнёром в готовый бизнес или предпочитаешь строить всё с нуля сам? Интересно сверить позиции 👇

Эконом или люкс? Всю жизнь работал в эконом-сегменте. Недавно взял офис на продажу за 50 млн. Через 2 показа нашёлся потенциальный покупатель. И я поймал инсайт. Почти всю свою жизнь в недвижимости я работал в эконом-сегменте. Опыт в VIP, бизнес, люкс - называй как хочешь - у меня тоже был, но мало. Я как-то всегда сторонился этого сегмента. Почему? Я сам из простой семьи. И где-то внутри сидела установка: «дорогие продукты продают избранные. Нужно как-то особенно выглядеть, как-то особенно говорить, как-то соответствовать». Знакомо? Со временем, когда жизнь начала приносить всё больше атрибутов, связанных с большими деньгами - окружение, поездки, объекты, чеки - я начал смотреть на высокий сегмент другими глазами. Жизнь как будто сама подталкивала: «эй, обрати внимание сюда». Пару лет назад мы начали системно работать в этом направлении. Успешные кейсы пошли почти сразу. И могу сказать - да, самые большие прибыли действительно в высокочековом сегменте. Это не миф. К слову, у нас сейчас один из самых дорогих консалтинговых услуг по недвижимости в России. И мне это очень нравится. Я принципиально не хочу запускать массовые курсы, где невозможно отследить результат каждого студента. Мне ближе формат, где каждого клиента я веду лично. А теперь самое интересное. После того как я плотно занялся брокериджем, у меня в Казани появились объекты на 40, 50, 200 миллионов. Суммарно я сейчас как частный эксперт продаю недвижимости почти на 500 млн рублей. И это в лайте, потому что параллельно идёт переезд. Внутри меня сидело ограничение: «продавать такие объекты - это сложно. Дорого. Долго. Покупателей мало». Классические установки эконом-сегмента. И вот недавно беру в работу офис почти за 50 миллионов. Понятное дело, показов в премиуме всегда меньше. Может быть 100, может 200 просмотров на Avito за всё время продажи. У меня за месяц было всего 2 показа. На втором показе появился реальный покупатель. Сейчас в процессе переговоров. Цифры пока не озвучиваю - пока не закрыли, считать рано. Но в коммерческой недвижимости комиссия с объекта такого уровня - это совсем другой разговор. В эконом-сегменте у меня уходило в разы больше энергии. На звонки, на показы, на нервы, на торги по 100 тысяч. В высоком сегменте - другая планета. Не «приятнее», а проще. Парадокс, но факт: чем больше человек зарабатывает, тем адекватнее он себя ведёт. Без истерик, без 10 встреч ради 50 тысяч скидки, без «а можно у вас в офисе бесплатно зарядить телефон». Вывод. Не нужно бояться высоких чеков. Их нужно искать. Стремиться к ним. Расти под них. Тот же объём усилий - другая планета по результату. И да, мой переезд во многом связан именно с этим. С учётом экспертного опыта, который мы набрали по всем направлениям недвижимости - давно напрашивалось одно: пора идти в большие чеки. Москва, Питер, Сочи. Туда, где такие сделки идут не раз в полгода, а каждую неделю. Как только закроем этот кейс с офисом-поделюсь подробностями. Цифрами. Деталями. Без воды. А если ты сейчас в поиске новой профессии и тебе отзывается мой контент- добро пожаловать в брокеридж. Я под полным личным контролем проведу тебя по всему пути: от подбора первого объекта до закрытой сделки. Дедлайны, чек-листы, разбор каждого шага. Это формат не для всех - но если ты готов работать, результат будет. Ставь 🔥, если зашло. И в комментариях напиши: какое внутреннее ограничение ты сам себе придумал и до сих пор в него веришь? Самый честный ответ - самый сильный 👇

Я поставил студента руководить стройкой в другом городе. Никогда стройку не вёл. Сейчас расскажу, почему это нормально. Параллельно расскажу про нашу нишу — smart-квартиры. И про то, почему 95% людей никогда не станут предпринимателями. Сначала про smart-квартиры. Эту нишу мы по сути изобрели сами. Поэтому я её и называю «нашей». Что такое smart-квартира? Это формат, где каждый квадратный метр используется на 100%. Никаких бесполезных коридоров, мёртвых углов, пустых зон. Всё работает. Плюс мы внедряем элементы умного дома — то, что в этом ценовом сегменте практически никто не делает. Я честно ни у кого таких квартир не встречал. Зато регулярно вижу, как наши решения копируют конкуренты — фотографии, планировки, фишки. Значит, делаем правильно. Недавно мы купили очередной объект — на три smart-квартиры. Я уже показывал часть процесса. Если будет интерес — могу провести через полный цикл: покупка, ремонт, продажа, сроки, цифры. Кидайте 🔥, если нужно. Теперь самое интересное. Про предпринимательство. Я часто слышу от людей в найме: «Босс забирает всю прибыль, а мы пашем». Стандартная история. Знаешь, что я думаю? Посади такого человека на пару часов решать вопросы, которые решает его руководитель — у него волосы поседеют. Серьёзно. Потому что предпринимательство — это не про «иметь компанию». Это про решение проблем, которые другие решать не хотят или не могут. И вот свежий пример из моей жизни. Ситуация в Нижнем Новгороде. Я в Казани. Стройка — в Нижнем. Контролирую удалённо. И тут резко уходит подрядчик. Инвестор говорит: «Не хочу с ним работать, найди другого». Кстати, обычно я мнение инвестора по операционке не слушаю — у нас разные роли: я исполнитель, он капитал. Но в этот раз инвестор сам - профессиональный строитель. Тут грех не послушать. Стандартное решение: бросить всё в Казани, лететь в Нижний, лично искать подрядчика, вести стройку самому... Наверняка, многие сделали бы так. Я сделал по-другому. Я поставил руководить стройкой нашего студента из Нижнего Новгорода. Человека, у которого был запрос на работу со ремонтными работами. Который никогда стройку не вёл. Звучит как самоубийство, да? На самом деле — нет. И вот почему. Вся наша работа выстроена через регламенты и чек-листы. Мы специально много лет назад начали уходить от модели «всё держится на одном гениальном подрядчике». Потому что когда такой подрядчик уходит — у тебя горит весь бизнес. Поэтому мы построили систему, где процессы не привязаны к конкретному человеку. Там, где у других — «вот наш Вася, без него никак», у нас — чек-лист на каждом этапе, регламент на каждое действие, инструкция на каждый случай. Теоретически по нашей системе стройку может вести любой адекватный человек. Не потому что стройка простая — а потому что система продумана. Сейчас две неделя как студент возглавляет направление. Для него это полностью непрофильная история. Я в открытую говорю: это эксперимент. Рискованный. Но я в бизнесе не боюсь экспериментировать — иначе ты не растёшь. Покажу потом результаты. Честно. Как сложится — так и расскажу. Предприниматель видит всё. И решает всё. Каждый день. Без выходных. Без «не моя зона ответственности». Поэтому предприниматели и зарабатывают больше — это плата за нервы, риск, ответственность и количество принятых решений в единицу времени. Кто-то от этого впадает в шок и убегает обратно в найм. И это нормально — не для всех. А кто-то на этом строит капитал. Вывод простой. Если ты хочешь зарабатывать как предприниматель — научись решать проблемы, которые другие обходят стороной. Это и есть твоя ценность на рынке. Если хочешь спокойствия и предсказуемости — иди в найм. Там тоже можно жить хорошо. Только не нужно потом завидовать тем, кто выбрал первый путь. У них своя цена за каждый рубль — просто ты её не видишь.

Предприниматели разделились на два лагеря. Сразу скажу, в каком я. Сейчас не про политику. Сразу подчёркиваю — речь не о политике и не о том, что происходит вокруг. Речь о фокусе мышления. Я смотрю на своё окружение, на короткие ролики, на чаты — и вижу две чёткие группы. Третьей нет. Лагерь №1. Нытики. Те, кто плачут. Жалуются. Хотят, чтобы было «как раньше». А лучше — как до ковида. А ещё лучше — как в 90-х, когда можно было приватизировать заводик и стать миллиардером, толком не вставая с дивана. Их я даже немного понимаю. Сначала переехал с ватсапа в телеграм. Потом телеграм тоже отключили. А в нашем любимом российском мессенджере до сих пор нет сторис. Боль настоящая, не спорю. Но дальше начинается интересное. Эти люди буквально каждый день встают с одной мыслью: «Раньше было лучше». И всё. На этом жизнь заканчивается. А теперь представь: 7–8 тысяч лет назад наши предки жили среди мамонтов. В пещерах. Без отопления, без вайфая, без доставки. Каждый день — квест «как не сдохнуть до заката». Утром выходишь из пещеры — и уже статистическая аномалия, если вернёшься. При этом сегодня мы живём лучше, чем король Франции в XVI веке. У нас есть горячая вода, тёплый туалет, антибиотики, парацетамол и ютуб. Король в Лувре умер бы от зависти. Но мы плачем, что Instagram* не работает. (*организация запрещена в РФ) Лагерь №2. Те, кто принял правила и играет. Сюда отношу себя. Знаешь, что говорил Дарвин? Выживает не самый сильный. И не самый умный. Выживает тот, кто быстрее всех адаптируется к новым условиям. Я не согласен со многими решениями, которые сейчас принимаются. Но вопрос простой: могу ли я на них повлиять? Нет. Есть ли смысл тратить нервы и энергию на то, на что я не могу повлиять? Тоже нет. Тогда остаётся одно — работать с тем, что есть. И искать возможности там, где другие видят только проблемы. «Ну ты умник, давай, рассказывай, что делать-то?» Расскажу. Я переезжаю в другой город. Делать буду ровно то же самое, что делал в Казани. Только платить мне за это будут в несколько раз больше. Это не магия. Это простое наблюдение: один и тот же навык в разных географиях стоит разных денег. Решение лежало на поверхности — нужно было просто его принять и пошевелиться. Сейчас у меня настолько много объектов, что я физически не успеваю обработать входящие лиды. Не потому что я гений. А потому что пока часть рынка занималась нытьём — я занимался работой. Если кратко мой алгоритм: — Не трачу энергию на то, на что не могу повлиять. — Принимаю правила игры, какими бы они ни были. — Ищу новые возможности там, где другие видят апокалипсис. — Двигаюсь дальше, даже когда не хочется. Вот теперь главное. Когда ко мне на консультацию приходит человек — я в первую очередь даю ему не методологию. Не скрипты. Не техники продаж. Я даю ему работу с мышлением. Потому что все изменения начинаются с головы. Всегда. У кого-то — это выученная беспомощность. Когда человек годами повторяет «у меня не получится, рынок плохой, страна не та, время не то». И в какой-то момент его мозг в это верит окончательно. И всё — приговор подписан собственной рукой. Разница между этими людьми — не в навыках. Не в стартовом капитале. Не в связях. Разница — только в фокусе мышления. Это всё. Жёсткая правда. Если ты сейчас сидишь и жалуешься, что «всё плохо, ничего не работает, рынок умер» — у меня плохие новости. Рынок не умер. Умер твой фокус. Кризис — это не время для нытья. Кризис — это время, когда конкуренты добровольно сдают позиции и уходят с поля. А ты в этот момент можешь зайти и забрать себе ниши, до которых раньше не мог даже дотянуться. Но только если ты во втором лагере. Если в первом — продолжай вспоминать, как было хорошо в 2019-м. Никто не тянет. Жизнь продолжается. Вопрос только в том, в какую сторону ты решил двигаться. Ставь 🔥, если ты во втором лагере. И 💀, если узнал в первом лагере себя — это уже первый честный шаг к тому, чтобы из него выйти. А в комментариях напиши: какую новую возможность ты увидел за последний год там, где другие видели проблему? Поделись — может, кому-то это даст пинок, которого не хватало 👇

В крупнейшем агентстве Казани за полгода ушло 170 риэлторов. Из 350 осталось 180. Сейчас разберём почему. Мне в целом фиолетово до этого агентства. Но такие новости пройти молча не могу — это уже не тенденция, это диагноз. Пара слов про контекст. Это синее агентство держится на рынке надменно, любит подчёркивать свою «обособленность» и величие. Внутри — дисциплина почти как в концлагере (это не я выдумал, это рассказывают сами бывшие сотрудники). И главное — они умудряются забирать у риэлтора 70% комиссии. Семьдесят. Это нужно очень не уважать себя как специалиста, чтобы отдавать такой кусок? А ещё собственница регулярно проходится по частным экспертам: «у них нет команды, они в информационном вакууме». Конечно. У частного эксперта же интернета нет. И команды на аутсорсе не бывает. Точно. Теперь к главному. Почему ушло 170 человек? 1. Модель «70 на 30» в 2026 году больше не продаётся. Раньше агентство давало взамен лидов, бренд и инфраструктуру. Сейчас агент с базой собирает 80% этого сам — лиды через личный бренд в соцсетях, юриста на сделку, CRM за 3 000 ₽. Зачем платить 70% «налога»? 2. Партнёрские модели сожрали классические агентства. Появились компании, где агент оставляет себе 80–100% комиссии, а офис — просто сервис. Туда уходят целыми отделами. И это уже не слухи — об этом открыто говорят руководители таких сетей в интервью. 3. Жёсткая дисциплина больше не мотивирует. Отталкивает. Сильный агент в 2026 году — это взрослый человек со своей базой. Он не будет терпеть микроменеджмент за 30% комиссии. Он встанет и уйдёт. 4. Рост за счёт новичков — это не рост, а текучка. «У нас 350 агентов» звучит круто. А сколько из них делают хотя бы одну сделку в квартал? Обычно цифры шокируют. Большинство — это новички, которые обзвонили знакомых, ничего не продали и через 2 месяца ушли. Это не штат, это конвейер. 5. Бренд больше не важнее личности. Агент с телеграм-каналом на 5 000 подписчиков сильнее любой надписи на визитке. Клиент идёт к человеку, а не в офис. 6. Рынок упал — стало видно, кто работал на потоке, а кто на навыке. Сделок сейчас в 3–4 раза меньше, чем 5 лет назад. Те, кто кормился ливнем клиентов, перестали зарабатывать. И ушли — не из-за начальства, а из-за реальности. 7. Агрессивный пиар работает только пока ты на коне. Когда ты публично унижаешь других — они вернут это всё в момент твоего падения. Не зли тех, кто ниже. Что я думаю. Я продвигаю противоположную идею. Не «иди в большое агентство и отдай 70%». А становись частным экспертом и оставляй себе 100%. Частный эксперт работает точечно, с реальной мотивацией — каждая сделка это его деньги, а не «процент от босса». Команда нанимается под задачу. Это в разы выгоднее, чем кормить концерн с тремя этажами офисов и собственными корпоративами. В больших сетях держатся в основном новички, которым нужен «Папа-РОП», чтобы пинал и контролировал звонки. Это нормально на старте. Но в какой-то момент специалист перерастает формат. И тогда — либо уходит, либо тухнет. Если ты хочешь научиться продавать недвижимость как частный эксперт и зарабатывать от 4% вознаграждение с каждой сделки (а не 30% после налога агентству) — записывайся ко мне на платную консультацию. Только система, цифры и инструменты. И практика. Ставь 🔥, если согласен — будущее за частными экспертами и сильными микро-командами, а не за корпоративными монстрами. А в комментариях напиши: ты бы согласился отдавать 70% своего дохода работодателю? Если нет — то почему многие до сих пор соглашаются? 👇