Марат Сальмушев | Сверхприбыльная недвижимость

300 риэлторов в одном зале. И один инсайт, который стоит миллионы Сегодня был на форуме “Точка соединения» от Avito в Казани Почти 300 риэлторов в одном месте. Честно — давно не ходил на такие мероприятия. И зря. Что бросилось в глаза. Рынок стал максимально разношерстным. Кто-то: — только новостройки — только «вторичка» — только аренда (и даже строго долгосрок) И это важный момент. Нет “единственно правильной” стратегии. Каждый в итоге приходит в свою нишу: ту, где у него лучше получается и где он зарабатывает. ⸻ Инсайт №1 Рынок огромный. И денег в нём больше, чем кажется. Просто большинство смотрит слишком узко. ⸻ Инсайт №2 Погружаясь глубже в экосистему Avito, я понял: 90% брокеров даже не используют все возможности площадки. А там реально другой уровень: — инструменты продвижения — приоритеты в выдаче — работа с доверием клиента. И это то, что даёт деньги. ⸻ Удалось пообщаться с руководством Avito, в том числе с Ярослав Тимирев — руководителем партнёрского направления. И это, честно, один из самых ценных моментов. Потому что такие диалоги дают понимание: куда реально движется рынок, а не то, что пишут в интернете. И в целом, очень стало видно, что Avito меняется, становится дружелюбным, выстраивает партнёрские отношения. ⸻ Самое интересное. Была панельная дискуссия с застройщиками. И риэлторы задавали им… не самые удобные вопросы. И вот там между строк можно было услышать то, что обычно не говорят в открытую. Такие моменты — самые ценные. ⸻ Почему такие события важны. Почти 9 лет назад на подобном мероприятии я впервые услышал про стратегию со студиями. И это решение… изменило мою жизнь. ⸻ И вот что я понял сегодня. Ты можешь прийти “просто послушать”. Но по факту: одна встреча может изменить твой доход на годы вперёд. ⸻ Что дальше? Сейчас за кулисами происходит много интересного: — новые знакомства — новые договорённости — новые идеи. Есть ощущение, что это только начало. В апреле будет ещё несколько событий — обязательно поделюсь. ⸻ И вопрос тебе: ты ходишь на такие мероприятия или считаешь, что это пустая трата времени?

Почему 98% людей сливаются из профессии риэлтора? Сейчас будет немного неудобной правды. Я на днях специально пообщался с несколькими крупными агентствами в Казань. Теми, где поток новичков идёт постоянно. И задал простой вопрос: что происходит с людьми после входа в профессию? ⸻ Сначала иллюзия. Со стороны всё выглядит красиво: — свободный график — сделки на сотни тысяч — быстрые деньги — статус “эксперта” Не зря в США эта профессия считается одной из уважаемых. И тот же Дональд Трамп напрямую связан с недвижимостью. Но есть нюанс. В агентствах тебя учат… но не для того, чтобы ты стал богатым. А для того, чтобы ты: — закрыл сделку — принёс комиссию — отдал 50–70%. И вот представь: Ты сделал сделку на 200 000 ₽. На руки получил… 30–40 тысяч. Мотивация резко падает. ⸻ Почему большинство не выдерживает? Я выделил несколько причин: — нет системы действий — нет практики “за руку” — нет поддержки, когда не получается — финансовое разочарование в начале И самое главное: тебя никто не доводит до результата. Тебя просто “кидают в рынок”. ⸻ Где ключевая ошибка? Люди думают, что достаточно пройти обучение. Но правда в другом: в этой профессии решает не теория, а внедрение. Пока ты не сделал первые сделки — ты не в профессии. ⸻ И вот теперь цифра. Когда я услышал это, честно — даже меня это зацепило. В профессии остаётся около 2% людей. Остальные 98% просто сливаются. ⸻ Вывод, который я сделал Проблема не в профессии. Проблема в том, как в неё заходят. Если у тебя есть: — наставник — система — практика — контроль. Твои шансы кратно выше, чем у этих 2%. ⸻ Почему я в этом уверен? Потому что мы не просто “обучаем”. Мы: — доводим до первых денег — даём реальные инструменты — показываем сделки изнутри — и строим систему заработка. Причём не только на брокеридже: — посуточная аренда — долгосрок — доп. услуги. Ты заходишь сразу в экосистему, а не в одну профессию. ⸻ Если хочешь не попасть в те самые 98% и реально зайти в рынок недвижимости и освоить самую высокооплачиваемую профессию — пиши. Разберём твою точку А и покажем, как выйти на первые сделки. Записывайся на платную консультацию.

Злой понедельник. Ты занят… но не тем. Этот пост должен был выйти вчера, но я готовился к сделкам и поздно освободился. Поэтому решил не менять название. Иногда хочется начать неделю не с мотивации. А с холодного душа. Поэтому тестирую новую рубрику — «Злой понедельник». ⸻ Давай честно. Ты живёшь один раз. Но посмотри, чем ты занят: — курсы английского — танцы — бокс — путешествия “для себя” — бесконечные бесполезные хобби. И всё это звучит красиво. Осознанно. “Про развитие”. Но есть один вопрос: а деньги ты зарабатывать умеешь? ⸻ Навык зарабатывать деньги — это такой же навык, как: — водить машину — говорить — продавать. Я, например, просто научился продавать недвижимость. Есть алгоритм. Есть действия. Есть повторение. И с каждым разом денег становится больше. Без магии. ⸻ Где ломается логика? Человек зарабатывает 40–60 тысяч рублей. И при этом: — идёт учить английский — записывается на бокс — прыгает с парашютом — ищет “себя” Серьёзно? Ты сначала научись закрывать базовые вопросы. ⸻ Непопулярное мнение. Деньги решают почти всё. Да, не 100%. Но 90–99% жизненных проблем — точно. — жильё — безопасность — уровень жизни — свобода. И только когда это закрыто — начинается “поиск себя”. ⸻ Главный вопрос! Почему ты тратишь годы на всё подряд, но не инвестируешь время в навык, который меняет твою жизнь? ⸻ Мой посыл простой. Хочешь другую жизнь? Научись зарабатывать деньги. Это не талант. Не “дано или не дано”. Это навык. ⸻ И давай честно. Ты сейчас реально развиваешься… или просто красиво тратишь время?

Зачем идти в другой город, если ты уже зарабатываешь миллионы? Меня часто спрашивают: — зачем тебе Нижний Новгород, если ты уже сделал результат в Казань? Вопрос логичный. Но ответ — намного глубже, чем кажется. ⸻ Рынок, как и бизнес — не вечный. Первая вещь, которую нужно понять: у любого рынка есть цикл жизни. Казань дала мне многое: — опыт — деньги — масштаб. Но давай честно. Те прибыли, которые были раньше — уже не те. Можно работать. Можно зарабатывать. Но иксов, как в 2017–2022 — уже нет. И это нормально. Рынок взрослеет. ⸻ Там, где нет экспертов — лежат деньги. Теперь смотри на Нижний Новгород. По моим ощущениям, он отстаёт от Казани по развитию примерно на 5–10 лет. А это значит: — спрос уже есть — продукт заходит — сильных игроков почти нет И вот тут начинается самое интересное. Когда на рынок заходит сильный эксперт — она начинает забирать большую долю. Особенно в таких нишах, как smart-квартиры. ⸻ Масштаб = выход из зоны комфорта. Третье и самое важное. Хочешь понять, кто ты как предприниматель? Выйди за пределы своего города. Потому что: — в своём городе ты уже всё знаешь — у тебя есть связи — понятный рынок. А в новом городе: — другой менталитет — другие правила — другие ошибки. И там очень быстро становится понятно: ты реально сильный игрок или просто “локальная звезда”. ⸻ Личный момент. Если честно, для меня это ещё и незакрытая история. Я уже заходил в Нижний Новгород. Но тогда не довёл до конца из-за уважительной причины. И сейчас для меня это не просто бизнес. Это вопрос позиции. Я привык завершать начатое. ⸻ Главный вывод. Если ты хочешь расти — тебе рано или поздно станет тесно в своём городе. И тогда есть два пути: 1. Остаться и зарабатывать “стабильно” 2. Или пойти туда, где страшно, но есть рост Я выбрал второе. ⸻ И теперь вопрос к тебе: Ты бы рискнул выйти в новый город, если бы понимал, что там можно заработать в разы больше?

За один день больше, чем за полгода. Сегодня я снова в Нижний Новгород. Спустя полгода. И если честно — для меня это не просто командировка. Это точка, в которую я обязан был вернуться. ⸻ Немного правды, о которой не принято говорить. В начале сентября я уехал отсюда в очень тяжёлом состоянии. Разбитый. Подавленный. С ощущением, что внутри пусто. Позже я узнаю, что это была медикаментозная депрессия. С суицидальными мыслями. И знаешь, что самое сложное? Если ты это не проживал — ты никогда не поймёшь. Поэтому если ты сейчас в этом состоянии — просто держись. Это не навсегда. ⸻ Почему я здесь сейчас? Цель поездки максимально конкретная: — у меня здесь учатся студенты — стратегия: smart-квартиры — последний поток за всю историю. Но главное отличие от 90% рынка: мы не просто даём теорию. Мы идём с человеком до результата. И сегодня моя задача была простая — взять объекты и запустить их в работу. ⸻ И вот где случился инсайт! Сегодня я поймал себя на мысли: за один день я сделал больше, чем тогда за последние полгода в Нижнем Новгороде. Мы: — посмотрели объекты — провели переговоры — закрыли процессы, которые я не мог завершить тогда И всё это после… 2 часов сна. ⸻ Не в лени дело. Не в дисциплине. Не в мотивации. В состоянии. Когда ты в депрессии — ты не живёшь, ты выживаешь. И бизнес в этот момент просто стоит. ⸻ Почему мне важно было вернуться? Здесь остались незакрытые задачи. Незавершённые цели. А я из тех, кто: если начал — доведёт до конца. Это уже не про деньги. Это про внутреннюю позицию. ⸻ Главный вывод. Сегодня я очень чётко понял: здоровье = скорость твоей жизни. Можно годами стоять на месте. А можно за один день сделать квантовый скачок. ⸻ Переезда пока не планируется — есть задачи в Казань. Но факт остаётся фактом: я вернулся в игру. ⸻ И хочу спросить тебя. Было ли у тебя состояние, когда ты выпадал из жизни на месяцы? И что помогло тебе вернуться?