? 🤯Многие говорят: «каждый клиент уникален и встречи все непредсказуемые». Это у тех, кто не владеет техникой проведения встречи. ✅Какие есть этапы? ✅Что дает продавцу знание этапов? ✅Насколько вы владеете навыками и техниками каждого этапа? ✅Как реализовывать этапы на встрече(просмотре) с клиентом? ✅Что такое управляющие фразы? ✅Что такое управляющие смыслы? 📽️Посмотрите запись занятия закрытой мастер-группы...
? Каждый раз на корпоративном обучении по продажам в любом городе встречаю одно и то же шоу. Кто-то с порога заявляет: «Я всё знаю, мне тренер по продажам не нужен!» Другой уходит в телефон, а третий шепчет соседу про «опять хлопать». Это нормально! Сопротивление — часть процесса. Если ты узнаёшь себя, знай: самые ярые скептики потом уходят не с пустыми руками, а с новыми инсайтами и даже книгами по продажам...
Тренинг. «Обработка возражений В2В: Дорого. Не надо. Работаю с другими». Ноябрь. Подробности👉http://alexeyosipenko.ru/b2b2 Как продавцу B2B перестать платить скидкой за каждое «нет» и вернуть деньги, замороженные в отказах. 🗂️ Программа 😈 1. Кто внутри вас сливает сделки. Четыре роли продавца, шесть причин «дорого» и техники борьбы со скидками. 🪜 2. Лестница к «ДА»: алгоритм обработки любого возражения с готовыми фразами. 💎 3. Отвечаем на возражение ценностью. Монетизация: как сделать ценность выше цены. 🎯🏁4. Дожим задумчивых и сложные случаи. Прогревающие касания...
Как обосновать цену своей услуги без торга в минус Клиент на показе квартиры: «Дорого, у других дешевле». Важно не оправдываться, а показать ценность. Что делать на встрече: — Уточни, что важно кроме цены: скорость, безопасность, сопровождение. — Назови одну выгоду, которой нет у конкурентов. — Спроси: «Если разница — гарантия результата, что выберешь?» — Держи паузу, дай подумать. Хочешь больше техник — заходи на сайт: подборка книг и разборов...
Почему между буклетом застройщика и реальным объектом часто пропасть Клиент на показе видит несовпадение. Буклет — обещание, реальность — проверка твоей экспертизы. Что делать на показе? • Изучи объект заранее, сам покажи отличия. • Преврати несовпадение в плюс: вид лучше, ремонт начался. • Спроси: «Что важно для тебя сейчас?» — это возвращает доверие. • Не оправдывайся: проговори отличия и покажи контроль...
