? Каждый раз на корпоративном обучении по продажам в любом городе встречаю одно и то же шоу. Кто-то с порога заявляет: «Я всё знаю, мне тренер по продажам не нужен!» Другой уходит в телефон, а третий шепчет соседу про «опять хлопать». Это нормально! Сопротивление — часть процесса. Если ты узнаёшь себя, знай: самые ярые скептики потом уходят не с пустыми руками, а с новыми инсайтами и даже книгами по продажам...
Тренинг. «Обработка возражений В2В: Дорого. Не надо. Работаю с другими». Ноябрь. Подробности👉http://alexeyosipenko.ru/b2b2 Как продавцу B2B перестать платить скидкой за каждое «нет» и вернуть деньги, замороженные в отказах. 🗂️ Программа 😈 1. Кто внутри вас сливает сделки. Четыре роли продавца, шесть причин «дорого» и техники борьбы со скидками. 🪜 2. Лестница к «ДА»: алгоритм обработки любого возражения с готовыми фразами. 💎 3. Отвечаем на возражение ценностью. Монетизация: как сделать ценность выше цены. 🎯🏁4. Дожим задумчивых и сложные случаи. Прогревающие касания...
Как обосновать цену своей услуги без торга в минус Клиент на показе квартиры: «Дорого, у других дешевле». Важно не оправдываться, а показать ценность. Что делать на встрече: — Уточни, что важно кроме цены: скорость, безопасность, сопровождение. — Назови одну выгоду, которой нет у конкурентов. — Спроси: «Если разница — гарантия результата, что выберешь?» — Держи паузу, дай подумать. Хочешь больше техник — заходи на сайт: подборка книг и разборов...
Почему между буклетом застройщика и реальным объектом часто пропасть Клиент на показе видит несовпадение. Буклет — обещание, реальность — проверка твоей экспертизы. Что делать на показе? • Изучи объект заранее, сам покажи отличия. • Преврати несовпадение в плюс: вид лучше, ремонт начался. • Спроси: «Что важно для тебя сейчас?» — это возвращает доверие. • Не оправдывайся: проговори отличия и покажи контроль...
вместо сделки только «Я подумаю». Пальцы автоматически тянутся к телефону, мысли: «Писать, звонить, опять этот стандартный “актуально ли предложение?” — уже пробовал, только раздражает». В реальности стандартный скрипт не возвращает клиентов, потому что у людей давно другие боли и задачи. Реактивация в 2026 — это не про массовую рассылку, а про точечный вход в мотивацию человека. Здесь работают не шаблоны, а связка...
https://forumbusiness.su/ В чем основная ценность форума для вас? Мы познакомим вас лично со 100 предпринимателями за 3 этапа нетворкинга (Эта технология наше know-how). Дадим возможность спокойно пообщаться с теми, кто вас заинтересовал (будут несколько кофе-брейков). Дадим возможность презентовать 1 или 3 минуты ваш бизнес (с нас фото и видео вашего выступления). Дополнительно мы предоставим профессионально арт-ведущего, создающего семейную атмосферу и модератора бизнес-сессий, с нами работает опытный диджей и будет отличная атмосфера встречи. Приедут мощные спикеры - крупные предприниматели...
