Архитектор продаж

Собственники часто говорят: «Нам нужно больше лидов» Но правда в другом: вы теряете до 70% денег уже внутри воронки Разберём на цифрах. Допустим, у вас 100 заявок в месяц остаётся 70 лидов Причина: — долго отвечают — нет контроля остаётся 50 лидов Причина: — менеджер «рассказывает», а не продаёт — не умеет задавать вопросы остаётся 35 лидов Причина: — нет дожима — нет работы с возражениями остаётся 20–25 сделок Причина: — нет системы возврата...

Самая частая ошибка при внедрении Битрикс24: создают воронку «на глаз» Типа: — новая заявка— в работе— думает— успех И вроде всё есть. Но продаж — нет. Потому что воронка — это не список этапов. Это отражение реального процесса продаж Если процесса нет — воронка не работает. Вот базовая структура, которая работает в 80% случаев: Лид только пришёл задача: быстро связаться (до 5–10 минут) Поняли: — целевой клиент или нет — есть ли потребность — есть ли деньги отсеиваются «пустые» лиды Разбираемся...

Большинство собственников думают, что у них “нормально идут продажи”. Но когда задаёшь простой вопрос: 👉 “А какая у вас конверсия?” — начинается пауза. И это проблема. Потому что пока вы не считаете конверсию — вы не управляете продажами, вы просто наблюдаете. Конверсия — это: 👉 сколько клиентов дошли до результата из общего числа заявок Например: 👉 конверсия = 10% Самая частая ошибка: считать одну общую конверсию Типа: “у нас 10% и всё нормально” Нет. Это как измерять температуру по больнице...

После публикации кейса мне написали предприниматели. И почти у всех одна и та же ситуация: 👉 заявки есть 👉 менеджеры есть 👉 движение есть А прибыли — нет. Или она сильно ниже, чем могла бы быть. Клиент оставил заявку — и ждёт. 5 минут...15 минут...час… А потом покупает у того, кто ответил быстрее. 👉 В 2026 году скорость ответа — это уже не преимущество, это база. Самая дорогая фраза в продажах: “Я подумаю” Если после этого нет: 👉 сделка умерла. И таких “подумаю” в большинстве компаний — десятки каждый день, а это деньги...

Сейчас разберём реальный кейс, который мы реализовали всего за 2 месяца работы. Без “волшебных таблеток” — только системные изменения и цифры. Картина, если честно, типичная для большинства компаний: То есть вроде бы “продажи есть”, люди заняты, звонки идут… Но бизнеса там нет. Есть имитация деятельности. Начали не с “внедрим ИИ и всё полетит”, а с базы — аудита отдела продаж. Вот ключевые шаги: Важно: без цифр и структуры любые “улучшения” — это просто догадки. Дальше — усилили систему технологиями: По сути, мы убрали ручной хаос и заменили его системой...