SalesAI.dzen

Данные - это новая нефть. Вы наверняка слышали это много раз. С развитием технологий это утверждение становится все более актуальным. Поэтому компании, ориентированные на рост, интегрируют ПО типа CRM в свой цикл продаж для сбора этих данных. Статистика показывает, что компании, управляемые данными, на 58% чаще достигают своих целей по выручке, чем те, которые не используют данные. Но как сделать так, чтобы ваш бизнес извлек пользу из данных о продажах и в 2023 году и выполнил план продаж? После сбора данных следующим важным шагом является понимание того, как анализировать данные о продажах...

Данные - это новая нефть. Вы наверняка слышали это много раз. С развитием технологий это утверждение становится все более актуальным. Поэтому компании, ориентированные на рост, интегрируют ПО типа CRM в свой цикл продаж для сбора этих данных. Статистика показывает, что компании, управляемые данными, на 58% чаще достигают своих целей по выручке, чем те, которые не используют данные. Но как сделать так, чтобы ваш бизнес извлек пользу из данных о продажах и в 2023 году выполнил план продаж? Для Data Driven лидеров команд продаж, наш канал в Telegram: VP of sales...

Все вы знаете проблему с чистотой данных в CRM, о которой мы писали тут: Вы теряете 64% времени сейлзов на операциях ввода данных в CRM систему При этом, наши сейлы тратят на эту рутину 64% своего рабочего времени. Но тем не менее, эта проблема только усугубляется: 90% данных в вашей CRM можно выбросить на помойку SalesAI распознает контекст переговоров в режиме реального времени, разносит весь диалог на критерии квалификации вашего лида, записывает BANT, MEDDPICC или ваш фреймворк квалификации в карточку сделки в CRM автоматически...

Нам не нужно говорить вам: важность прогноза продаж неоспорима. Он определяет множество решений в вашей организации и дает представление о будущих уровнях доходов на основе поведения потребителей и покупательских тенденций. Ваш прогноз даже помогает определить цели компании на будущее. Однако преимущества, которые дает прогноз, практически полностью сводятся на нет, если данные, на основе которых он составляется, неточны или неполны. Получение точного прогноза - вот в чем суть игры. Но точность прогноза зависит от качества данных в CRM...

Ваше руководство по квалификации лучшей сделки Что такое MEDDICC? MEDDICC - это методология квалификации продаж, которая расшифровывается как "Метрики", "Экономический покупатель", "Критерии принятия решения", "Процесс принятия решения", "Выявить боль", "Чемпион" и "Конкуренция". Несомненно, методология продаж MEDDICC помогла многим командам продаж и торговым представителям по всему миру достичь выдающихся результатов. Статистика показывает, что возможны темпы роста 30%+ на насыщенных рынках и 250%+ в начинающих компаниях...