Моргачев | Продажи для инженеров

Вы звоните клиенту, чтобы «просто поддержать контакт». Он вежливо отвечает, но чувствуется, что ему неловко. Вы отправляете шаблонное письмо с предложением — ответа нет. Вы чувствуете стену. Эта стена построена из кирпичиков под названиями «впаривание», «манипуляция» и «ложь во спасение». Клиенты устали от продавцов. Они хотят партнеров. Я, Алексей Моргачев, прошел путь от инженера до руководителя в Росатоме. Я видел, как многомиллионные контракты рушились из-за одной скрытой оговорки, и как маленькая честность рождала сотрудничество на десятилетия...

Вы заходите в кабинет, представляетесь, а в ответ — вежливое, но холодное «Чем могу помочь?». Клиент мысленно продолжает листать почту. Вы проиграли, не начав. Первые 30 секунд диалога — это не формальность. Это ваш кредит доверия. Или вы его получаете, или теряете навсегда. Деловое начало — это не «разговор ни о чем». Это стратегический инструмент, который решает три задачи: Я, Алексей Моргачев, за 20 лет в проектных продажах провел сотни встреч. Делюсь проверенными схемами. Забудьте про разговоры о погоде...

Введение Продажа монтажных систем EPC-подрядчику — это не про технические характеристики. Это про понимание языка каждого сотрудника и его личных мотивов. Используя методологию SPIN и зная психологию, вы будете говорить с инженером на языке точности, а с директором — на языке денег. 🎯 Карта собеседника: от инженера до директора Перед встречей определите, с кем вы говорите, и адаптируйте подход...

Невербальные сигналы — особенно мимика — формируют до 55% первого впечатления. Напряженная челюсть, малоподвижные губы или неосознанные морщины могут создавать образ неуверенного или скрытного человека — даже если вы лучший эксперт на рынке. С точки зрения анатомии, мимика — это работа 57 парных мышц, прикрепленных к коже. Их тонус напрямую влияет на нашу способность говорить четко и выразительно. Невербальные сигналы — особенно мимика — формируют до 55% первого впечатления. Напряженная челюсть,...

Этот гайд предназначен для инженеров и технических специалистов, которые понимают продукт, но не знают, как его продавать через проектные институты. Этап 1: Подготовка и анализ (До первого контакта) Этап...