Моргачев | Продажи для инженеров

Разбор документов, техсвидетельств и ETA-реестров Химические анкеры — один из ключевых элементов современной анкерной техники. Они используются в: На первый взгляд рынок выглядит просто: десятки брендов, множество продуктов, огромный ассортимент. Но если посмотреть глубже — возникает вопрос: кто на самом деле производит химические анкеры, а кто лишь продаёт их под своим брендом? Чтобы ответить на этот вопрос, я провёл анализ по методологии: Основа исследования: Результат оказался очень интересным...

📌 Канал о продажах инженерных решений https://dzen.ru/sales_engineering 📌 Telegram с кейсами инженерных продаж https://t.me/sales_engineerings 📌 Монтажные системы и анкерная техника https://kreptonn.ru Анкерная техника — основа любого инженерного монтажа. Механические анкеры используются для крепления: Фактически каждый промышленный объект держится на анкерах. И ещё несколько лет назад рынок был очень понятным. Основные игроки: Но ситуация резко изменилась. Большинство европейских производителей ушли с российского рынка...

📌 Канал о продажах для инженеров https://dzen.ru/sales_engineering 📌 Telegram с практикой переговоров https://t.me/sales_engineerings Недавно мы долго обсуждали с CEO одной инженерной компании вопрос, который сейчас волнует почти всех производителей монтажных систем. Что работает лучше в 2025–2026 году: проектные продажи или входящие заявки с сайта? То есть классическая модель: менеджер ездит по объектам, встречается с проектировщиками и генподрядчиками или клиенты сами приходят через интернет...

📌 ДЗЕН: https://dzen.ru/sales_engineering 📌 Telegram: https://dzen.ru/id/6288d86a4b7766375b5d4ca7 📌 Профессиональные монтажные системы: https://kreptonn.ru Искусственный интеллект в инженерных продажах — это уже не будущее ИИ сегодня — это не чат для “написать текст”. В строительстве и инженерных системах ИИ решает практические задачи: подбор аналогов продукции автоматизация спецификаций расчёт нагрузок формирование ТКП проверка совместимости узлов создание калькуляторов Если раньше на это уходили часы или дни, сегодня — минуты...

📌 Канал о продажах инженерных решений: https://dzen.ru/sales_engineering 📌 Telegram для инженеров и закупщиков: https://t.me/sales_engineerings 📌 Профессиональные монтажные системы: https://kreptonn.ru Монтажные системы — это модульные конструкции для крепления инженерных сетей: вентиляции, трубопроводов, кабельных трасс, оборудования. В их состав входят: По сути, это несущая система крепления инженерных сетей внутри здания. Если профиль, анкер или соединение работают неправильно — это: Монтажные системы — это зона инженерной ответственности...

📌 Канал о продажах для инженеров: https://dzen.ru/sales_engineering 📌 Telegram (разбор реальных кейсов): https://t.me/sales_engineerings 📌 Инженерные решения и проекты: https://kreptonn.ru В 2025–2026 году классические продажи больше не работают. Клиенты устали от: — «прогрева» — манипуляций — скриптов — давления — искусственного дефицита Особенно в инженерных B2B-продажах. Сегодня выигрывает не тот, кто лучше «закрывает». Выигрывает тот, кому доверяют. И если говорить честно — продажи не умерли...

📌 Продажи для инженеров: https://dzen.ru/sales_engineering 📌 Telegram с кейсами и шпаргалками: https://t.me/sales_engineerings Как начать разговор с клиентом так, чтобы он захотел вас слушать? Вы заходите в кабинет. Представляетесь. В ответ — вежливое, но холодное: «Чем могу помочь?» Клиент уже мысленно в почте. Вы проиграли, не начав. В B2B-продажах первое впечатление — это кредит доверия. Либо вы его получаете. Либо теряете навсегда. Фразы типа: — «Как дела?» — «Как настроение?» — «Как погода?» на деловой встрече звучат фальшиво...

📌 Канал о продажах для инженеров https://dzen.ru/sales_engineering 📌 Telegram с кейсами переговоров и проектных продаж https://t.me/sales_engineerings 📌 Монтажные системы и инженерные решения https://kreptonn.ru Продажа монтажных систем EPC-подрядчику — это не обычная продажа крепежа или металлоконструкций. EPC-подрядчик (Engineering – Procurement – Construction) отвечает сразу за три вещи: Любая ошибка в креплении инженерных систем может привести к: Поэтому для EPC-подрядчика важны не только характеристики продукции...

📌 Канал о продажах для инженеров https://dzen.ru/sales_engineering 📌 Telegram с кейсами переговоров и проектных продаж https://t.me/sales_engineerings В продажах многие думают, что решают только: Но исследования невербальной коммуникации показывают интересную вещь. До 55% первого впечатления формируется за счёт невербальных сигналов: Именно поэтому два менеджера могут говорить одни и те же слова, но результат переговоров будет разный. На переговорах люди бессознательно считывают: Это воспринимается...

📌 Канал о продажах для инженеров https://dzen.ru/sales_engineering 📌 Telegram с кейсами проектных продаж https://t.me/sales_engineerings В инженерных продажах есть два пути. Первый — продавать на стройке. Второй — войти в проект. Когда ваше решение закладывается в проектную документацию: Поэтому опытные инженеры говорят: если ты попал в проект — ты уже продал. Но большинство технарей не понимают, как встроиться в проектный институт. Ниже — простой практический чек-лист. Самая большая ошибка — звонить без подготовки...

📌 Канал о продажах для инженеров https://dzen.ru/sales_engineering 📌 Telegram с практикой проектных продаж https://t.me/sales_engineerings 📌 Монтажные системы и инженерные решения https://kreptonn.ru Вы приходите в проектный институт с: Вы уверены, что ваше решение лучше. Но реакция института обычно одинаковая: — проектировщики используют старые решения — ГИП не хочет рисковать — сметчики режут стоимость. И ваше решение просто не попадает в проект. Знакомо? Это классическая проблема инженерных продаж...

📌 Канал о продажах для инженеров https://dzen.ru/sales_engineering 📌 Telegram с практикой переговоров и проектных продаж https://t.me/sales_engineerings Вы закончили презентацию. Клиент кивает. Соглашается. Улыбается. А потом говорит: «Спасибо, мне надо подумать». В этот момент большинство менеджеров делают одну и ту же ошибку. Они начинают давить: — «Что именно вас смущает?» — «А какие есть сомнения?» — «Может обсудим цену?» Но правда неприятная. В большинстве случаев клиент уже принял решение не покупать...