Найти в Дзене
Лента материаловСтатьиРолики
Закреплено автором
2 года назад

База знаний по проектным продажам: система, роли, клиенты, переговоры, поля.

Поддержите автораПеревод на любую сумму
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
6 дней назад
 • Вы подписаны

ПОЧЕМУ Я НАПИСАЛ КНИГУ О ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖАХ — И ПОЧЕМУ В НЕЙ ПОЧТИ НЕТ КЛАССИЧЕСКИХ «ТЕХНИК ПРОДАЖ»

Когда я только начинал заниматься продажами, мне тоже казалось, что главное — хорошо провести встречу, выявить потребность, показать продукт, ответить на возражения и договориться о цене. Чем сложнее становились сделки, тем хуже эта картинка описывала реальность. В промышленности и на больших объектах продажа часто начинается задолго до закупки. Когда появляется проект. Когда инженер выбирает техническое решение. Когда проектировщик закладывает его в документацию. Когда сметчик считает бюджет. Когда подрядчик думает, как всё это монтировать...

2 недели назад
 • Вы подписаны

Расчет креплений трубопроводов: почему одного шага опор недостаточно

Расчет креплений трубопроводов — это не просто ответ на вопрос «через сколько метров поставить хомут». Нужно определить шаг и количество точек крепления, оценить нагрузку, выбрать схему и тип конструкции, учесть материал и диаметр трубы, инженерную систему, основание и условия работы трубопровода. А если есть температура, повороты, ответвления, оборудование или компенсация теплового расширения, простая схема «длина трубопровода / шаг крепления» уже перестаёт описывать реальную задачу. Именно на этом месте обычная таблица заканчивается, а инженерный расчет только начинается...

1 месяц назад
 • Вы подписаны

Как создать сайт с помощью ИИ без разработчиков: как я сделал сайт и ИИ-тренажёр проектных продаж

Создать сайт с помощью ИИ сегодня действительно можно самостоятельно — даже если вы не программист и у вас нет команды разработчиков. Но есть большая разница между «нейросеть нарисовала мне страницу» и работающей системой, где есть сайт, поисковая библиотека, серверная логика, авторизация, ИИ-тренажёр и собственная методика. Я прошёл этот путь практически сам, работая с ChatGPT как с разработчиком, архитектором, редактором, тестировщиком и иногда довольно неудобным оппонентом. В результате появился сайт «Проектные продажи | Моргачев»: http://morgachev-sales...

1 месяц назад
 • Вы подписаны

ИИ-тренер по продажам: зачем он нужен, если есть реальные клиенты Главная проблема обучения продажам — практиковаться обычно приходится уже на клиенте. Получается странно. Менеджер учится работать с возражением «дорого» — на настоящей сделке. Учится вести сложные переговоры — на настоящем клиенте. Проверяет новую аргументацию — там же. Ошибка в учебной ситуации ничего не стоит. Ошибка в проектной B2B-сделке может стоить самого проекта. Поэтому я сделал ИИ-тренера проектных продаж не как генератор «правильных ответов», а как среду для практики. ИИ играет клиента или оппонента. Менеджер сам принимает решение. Клиент реагирует на его действия. После ситуации можно разобрать, где были факты, где предположения, какие вопросы не были заданы, какие риски появились и что стоило сделать иначе. Можно тренировать переговоры, возражения, защиту цены, работу со сделкой, подготовку встречи и управленческие ситуации. Особенно интересна связка с реальной работой. В поле обнаружили слабый навык. В ИИ-тренажёре несколько раз его отработали. На следующей реальной встрече снова посмотрели, изменилось ли поведение. То есть ИИ не заменяет полевое обучение менеджеров. Он позволяет добавить между реальными встречами столько практики, сколько невозможно организовать на живых клиентах. ИИ-тренер проектных продаж: morgachev-sales.ru Алексей Моргачёв Проектные продажи и сложные B2B-сделки

1 месяц назад
 • Вы подписаны

Я собрал ИИ-тренера проектных продаж: что умеет бот для сложных B2B-сделок

Он моделирует клиентов, переговоры, проектные роли, экономику сделки и управленческие ситуации — но не выдаёт готовый скрипт вместо мышления. В сложных B2B-продажах редко не хватает ещё одной «правильной фразы». Гораздо чаще менеджер не понимает: Поэтому я решил сделать не очередной справочник скриптов и не чат-бота, который пишет ответы за менеджера. Так появился «ИИ-тренер Моргачев | Проектные продажи» — Telegram-бот для практики проектных и сложных B2B-продаж по моей авторской методике. Текущая рабочая версия — V17...

Поддержите автораПеревод на любую сумму
Покупайте СтеллыИ дарите их
за контент