Как я продавал на Авито

Ждал недавно ребенка после занятий в музыкальной школе и наблюдал интересную сцену. Девочка лет 12-13 в красивом платье шла по вестибюлю школы с подругой. Недалеко от меня сидели ее бабушка и дедушка. Бабушка смотрит на девочку и спрашивает: — Зачем ты сняла кофту? Тебе жарко? А дальше следует гениальный ход: — В кофте красивее. Девочка подвисает на пару секунд, потом уходит в раздевалку и возвращается в кофте поверх платья. Дедушка подыграл и показал большой палец. Довольная внучка пошла дальше с подружкой. Казалось бы, при чем тут маркетинг? Решена задача бабушки (внучку не продует) при хорошем знании потребности клиента (желание выглядеть красиво)...

Недавно все только и говорили, что о продаже аэропорта «Домодедово» на Авито. А сейчас новая волна обсуждений — на площадке выставили на продажу целое колесо обозрения. На первый взгляд, истории похожи. Но если копнуть глубже, становится ясно: это два принципиально разных случая, которые отражают эволюцию самой платформы. Домодедово: Вирусный пиар, а не реальная продажа Продажа аэропорта — это чистой воды информационная и пиар-акция. Никто всерьез не ожидал, что кто-то купит такой актив через объявление на доске...

На Авито есть функция «Знак добра». Это специальная метка для объявлений, которая показывает покупателям, что часть средств от продажи (минимум 100 рублей) автоматически перечислится в один из партнерских благотворительных фондов. Платформа позиционирует это так: «Он даст покупателям знать, что часть их денег идёт на добрые дела». Звучит благородно. Но как всегда, когда бизнес и благотворительность идут рука об руку, возникает закономерный вопрос: где здесь искреннее желание помочь, а где — тонкий...

На «Авито» запустили примерку одежды и обуви в пунктах выдачи — новая функция, которая уже стала нормой на Ozon и Wildberries, теперь добралась и до главной площадки частных объявлений. Компания объяснила это тем, что более 30% покупателей хотели бы примерять вещи прямо на месте. Для многих это — долгожданный шаг к удобству. Но у каждой медали есть обратная сторона: для продавцов это не только потенциальный рост продаж, но и новые риски увеличения возвратов и потенциальной порчи товара. Как к этому подготовиться? Давайте разберемся...

Авито — это не только площадка для продажи старых диванов или телефонов. Это ещё и мощный инструмент для креативной рекламы и пиара. Главное — привлечь внимание. Мы уже видели гениальный ход с продажей «Избушки Бабы-Яги» (пиар художественного фильма). Сейчас в соцсетях все обсуждают новую волну: на площадке якобы выставлен на продажу… аэропорт «Домодедово» ✈️ Конечно, аэропорт никто не продаёт. На самом деле, продаются активы, связанные с ним. Но суть не в этом. Суть — во внимании. Кто-то в маркетинговом...