Найти в Дзене
Закреплено автором
Рост компаний и руководителей
Однажды коллега предложил «а изложи 10 пунктов, как удалось вырастить компанию до 7,5 тысяч сотрудников». Я такое не напишу - команда всё делала сама. И моя заслуга всего лишь в том, что эти люди собрались и им был интересно работать вместе. Но с другой стороны - «И кто это сказал, что женщинам нужно всего лишь внимание?? Он хоть представлял себе, что значит это "ВСЕГО ЛИШЬ?!!" ) В одном из упражнений профессора Константинова (преподавал стратегический менеджмент в ВШЭ) нужно было максимально кратко описать свою роль в организации. Про меня получилось «Уговоритель». = Мне достаточно часто удавалось (и удается сейчас) показывать людям области совпадения их целей и целей их организации, поэтому со мной такие крутые люди и работали. Поэтому мне сейчас комфортно в роли ментора и коуча. Благо, не только меня выбирают, но и я выбираю тоже) В роли ментора я работаю с бизнесом как с системой (через основателя, разумеется) так, чтобы бизнес рос и был прибыльным. В корпоративном управлении есть роль «независимый директор», задача которого - принимать решения в Совете директоров с позиции «чтобы бизнес жил вечно». Роль ментора примерно про это - договориться о стратегии и недельными спринтами двигаться к цели. В роли коуча я работаю с основателями бизнеса так, чтобы они разобрались со своими приоритетами и строили бизнес в соответствии с этим. Два подхода для получения одного результата - роста бизнеса. Если кому-то из читающих этот пост требуется это - обращайтесь! @Denis_Sadovskiy (A прочитать про меня подробнее можно на сайте sadovskiy.com)
2 года назад
Новости долгосрочной мотивации «у них»: полтора месяца назад Oracle провело массовое сокращение, тогда в заметках писали про «ИИ съел людей
» и т.п. Вроде бы неинтересно (уволили заслуженных в прошлом, но сейчас ненужных), но, оказалось, что эффективные менеджеры есть не только у нас: Многие респонденты считают, что сокращения непропорционально сильно затронули пожилых, высокооплачиваемых сотрудников, накопивших компенсацию в виде ограниченных акций (RSU). Согласно опросу, у 27% респондентов среди уволенных даты перехода акций в собственность были в течение следующих 90 дней. Один из опрошенных рассказал изданию Time, что потерял около 300 000 долларов, другой — до 1 миллиона долларов всего за четыре месяца до того, как их акции должны были перейти в собственность...
19 часов назад
В прошлом семестре у студентки Иннополиса возникла идея переводчика с женского на мужской (точнее, на юношеский - дяденьки уже сами
понимают, см.видео👆). Недавно она довела свою идею до теста: http://ya-ne-obidelas.ru (тут - чуть подробнее) А я - понял, что профессия «медиатор» - это тоже переводчик: специалист умеет отделять факты от интерпретаций, выдерживать нейтральность и безоценочность, может выделить интересы/цели обоих сторон и провести конструктивные переговоры...
1 день назад
В «обычных компаниях» ИТ - нормальная обеспечивающая функция, типа АХО/кадровиков
Более сложно заменяемая, но служебная. Обсуждал с коллегами, «как договориться со своими ИТшниками, чтобы они делали, то, что нужно бизнесу, а не то, что им кажется интересным и перспективным». Коллеги уже довольно давно нашли product-market-fit и вышли на приличные обороты, океан вокруг них покраснел, а ядро разработчиков по-прежнему от R&D кайфует. По мне — придется: 1. Сформулировать своё ценностное предложение: Мы помогаем клиентам типа Y в ситуации Z решать проблему A с помощью технологии B и получать ценность C (тут на слайде это есть). Строить развитие компании вокруг этого (слово «стратегия» не говорил, чтобы не пугать) 2...
2 дня назад
Манн-Иванов-Фербер попробовали сыграть на успехе "Не работайте с мудаками", переименовав книжку об одном из их подвидов
Краткое содержание: нарциссы -- крайне неуверенные в себе люди, не переносят критику, поэтому всегда самоутверждается за счет окружающих ("Да ты знаешь, кто я такой?" - один из вариантов, чаще пытаются завиноватить). Изменить нарциссов нельзя и пытаться построить с ними нормальные отношения - очень плохая идея. Если с нарциссом по каким-то причинам нельзя прекратить отношения, то совет таков: Не давайте развернутых объяснений, не приводите доводы, которые он проигнорирует, не сообщайте больше информации,...
3 дня назад
Реакция Промокашки на шараповский этюд Шопена — хороший пример ожиданий заказчика и для менторской практики
Знакомое и понятное - хорошо. Готовый рецепт, выданный маркетологу — это быстрый и понятный результат. Хорошо! А добиться, чтобы продаваны и маркетолог сами тестировали гипотезы и получали стабильный результат — какая-то долгая фигня. Быстро...
4 дня назад
А вот вопрос от молодого специалиста, прям в тему рефрейминга и нарративов
: Не первый раз на работе сталкиваюсь с тем, что мой непосредственный руководитель в грубой форме критикует мои действия. Например, «***ней занимаешься". Меня это, конечно, оскорбляет, потому что я стараюсь, проявляю инициативу и вообще молодец. Я вижу два сценария поведения: 1. Затерпеть. Бодро взять под козырек, мол виноват, исправлюсь, господин. Как я понимаю, у начальника такой стиль общения. Однако вариант затерпеть бьет по моей гордости и, возможно, это контр-продуктивно. 2. Начать оправдываться из логики, чтобы мой начальник понял, что я сделал так не потому что я тупой, а потому что у меня есть четкая логика, которая сформировалась в т...
5 дней назад
В борьбе с Ж.опытом, по мотивам «Думай медленно..» Канемана буду использовать новое слово
: unlearning — это не забывание, а способность осознанно освободиться от того, что больше не работает, и освоить то, что действительно нужно сейчас. Прочесть про привязку к Nokia/Kodak можно тут. А еще, оказывается, у японских дзен-буддистов с 13 века есть понятие «сёсин», означающее «ум новичка». В...
6 дней назад
Периодически уговариваю основателей не нанимать спецов, которые «самостоятельно наладят операционку», пока основатель будет заниматься
«развитием». Вероятность того, что : — основатель сможет выбрать толкового спеца; + этот толковый согласится выйти в штат; + выйдет и нормально адаптируется (а в организации - такого процесса точно нет!); + у спеца хватит мозгов (и времени), чтобы не просто описать процессы, но перехватить управление (процессы-то придется менять с вероятностью 100%) и при этом не развалить команду = меньше 50% (т.е как встретить динозавра, согласно древнему анекдоту)...
1 неделю назад
У слышал высказывание в духе Элиотта Джекса, что раз «правильная» стратегия подразумевает переход системы к новому устойчивому состоянию, то
У слышал высказывание в духе Элиотта Джекса, что раз «правильная» стратегия подразумевает переход системы к новому устойчивому состоянию, то помимо изменений в сути бизнеса (которые в идеале должны усиливать друг друга), нужно обязательно смотреть за тем, что придает бизнесу устойчивость: — Корпоративной культурой (как тут принято, а что — недопустимо); — Бизнес-процессами/регламентами/структурой компании; — Системой планирования (и анализа план/факта, разумеется) и вообще, управлением изменениями...
1 неделю назад
Завидую людям, которые могут без подготовки хорошо формулировать
Повешу тут конспект речи Ильи Ивахина в адрес предпринимателя с проблемой «инвесторы его не понимают». Инвестиции - это функция от доверия. Есть доверие — даже без залога дадут денег. Нет доверия — никакого размера залог не имеет значения. «Мы в такое не инвестируем» или там «не наш инвестиционный тезис» и прочее - это форма вежливого отказа. Инвестор существо простое и капризное. Ему нужно понятно рассказывать надо про бизнес, про то, какой он, как он работает. И отвечать на все вопросы. Вопросов не должно быть в конце. В конце должно быть желание дать вам денег. Инвесторам нужно продавать веру в то, что у вас хороший бизнес...
1 неделю назад
Про нарративы
Человек ведет себя в соответствии со своими внутренними историями (= «нарративы», +см. «нарративная психология»). Эти нарративы описывают «кто я» (самооценку, личную роль), организацию (какие мы), социум и мир (те самые безопасный/опасный, справедливый/нет и тп) Если человек не задумывается о своих нарративах, то их за него формируют внешние силы: окружение, рынок, медиа, пропаганда, корпоративная среда. Специалисты говорят, что человек может переписывать внутренние истории: - под воздействием [неизбежных у каждого человека]кризисов - на основе опыта/сравнения с референтной группой (!стОит разумно...
1 неделю назад
«Чтобы продажники меньше зарабатывали» — комментарий основателя/СЕО компании, работающей «в ноль» по расчету %% своим продавцам (кстати
, работающим без оклада). Запрос основателя — «как начать зарабатывать». В рассказе о своем бизнесе предприниматель ни разу не упомянул о том, какую пользу он приносит своим заказчикам. Зачем у него покупают и почему именно у него. Он «просто продает». По-моему отношение к своим клиентам, как просто к кошелькам, и фраза про своих продажников связаны. Описанный же им принцип расчета %% для продавцов у товарища — нормальный. Если бы основатель смотрел на него,...
1 неделю назад