Однажды коллега предложил «а изложи 10 пунктов, как удалось вырастить компанию до 7,5 тысяч сотрудников». Я такое не напишу - команда всё делала сама. И моя заслуга всего лишь в том, что эти люди собрались и им был интересно работать вместе. Но с другой стороны - «И кто это сказал, что женщинам нужно всего лишь внимание?? Он хоть представлял себе, что значит это "ВСЕГО ЛИШЬ?!!" ) В одном из упражнений профессора Константинова (преподавал стратегический менеджмент в ВШЭ) нужно было максимально кратко описать свою роль в организации. Про меня получилось «Уговоритель». = Мне достаточно часто удавалось (и удается сейчас) показывать людям области совпадения их целей и целей их организации, поэтому со мной такие крутые люди и работали. Поэтому мне сейчас комфортно в роли ментора и коуча. Благо, не только меня выбирают, но и я выбираю тоже) В роли ментора я работаю с бизнесом как с системой (через основателя, разумеется) так, чтобы бизнес рос и был прибыльным. В корпоративном управлении есть роль «независимый директор», задача которого - принимать решения в Совете директоров с позиции «чтобы бизнес жил вечно». Роль ментора примерно про это - договориться о стратегии и недельными спринтами двигаться к цели. В роли коуча я работаю с основателями бизнеса так, чтобы они разобрались со своими приоритетами и строили бизнес в соответствии с этим. Два подхода для получения одного результата - роста бизнеса. Если кому-то из читающих этот пост требуется это - обращайтесь! @Denis_Sadovskiy (A прочитать про меня подробнее можно на сайте sadovskiy.com)
Рост компаний и руководителей
16
подписчиков
Я- @Denis_Sadovskiy, 22 года работал ген.директором, в этом канале делюсь опытом. Одну компанию создал с нуля и вывел в пятерку лидеров отрасли, другую развил с 400 до 7500 человек в 5 странах. Сейчас мне нравится помогать развиваться другим)
Наблюдение коллег при разборе бизнеса: если ты не думаешь о клиентах (что им нужно), то ты самоутверждаешься за их счет
А потом удивляешься, почему бизнес не идет. Основатель пришел с вопросом «построил велосипед, но руль плохо поворачивается и сиденье неудобное, что посоветуете». А при ближайшем рассмотрении оказалось, что у велосипеда-то колеса квадратные. У основателя какие-то чудовищные предположения о том, почему у него покупают (клиентов он не спрашивал, повторные покупки - около нуля)...
Третий шаг в развитии руководителя внутри корпорации - руководство функцией (маркетинг/продажи/финансы/HR и т.д
) Авторы говорят, что в корпорациях только на этом менеджер должен начинать думать о том, как вверенная ему функция помогает реализовывать бизнес-стратегию и выигрывать у конкурентов. При этом он уже научился и руководить людьми и организовывать работу менеджеров. Отсюда видная проблема для небольших компаний — сотрудники, попадают на позиции СТО/СFO/HRD/пр. из линейных руководителей и должны одновременно учиться: - и развивать функцию в...
В тему про масштаб мышления
Я тут писал про два подхода к стратегии бизнеса: от точки А и от точки Б. Думать о радикальных изменениях и абсолютно новой точке Б для Вас и компании эффективнее в команде людей-круче-чем-Вы. Коллега поделился мыслью, почему цукерберги/альтманы в выступлениях выдают столь мощные мысли — так они свое основное время думают не про текучку/операционку, а про стратегию. Услышал от члена многих СД, как в одной его компаний при обсуждении стратегических вопросов исполнительные директора (те, кто вовлечен в производство) «поражаются в правах» - их голоса переходят в совещательные. Причина: операционщик будет думать, как загрузить/развить свою команду/как показать что она тянет(он молодец) и т...
Все знают, что "у нас не будет второго шанса произвести первое впечатление", но не все используют это знание при работе с
сотрудниками/найме: Есть когнитивное искажение - эффект гало (halo effect) - когда общее впечатление о человеке, объекте или бренде влияет на восприятие их отдельных качеств. Есть куча исследований на эту тему, например анализ 18 статей по 8,500 респондентов, где подтверждают: 1. Умение ярко и убедительно говорить о себе (Self‑focused тактики) повышает шанс получить высокую оценку на интервью (= шанс найма) и не связано с последующей оценкой собственно работы. 2. Умение управлять отношениями (other‑focused тактики) влияет на оценку руководителем...
Про недо
- Наблюдение: Есть живущий давно, но около нуля производственный бизнес. Точнее «инженерный бутик, изобретающий аналоги стандартных решений «с перламутровыми пуговицами». Основателю-инженеру нравится каждый раз создавать «с нуля» агрегаты под заказ. В очень разных отраслях. НО Производство - полуаутсорсинговое. Менеджер(ы) - начальники производства меняются, учатся в процессе изготовления устройств и (разумеется) не попадают в сроки. Основатель видит неидеальность произведенных девайсов и про это говорит. Цены - средние, чтобы конкурировать с китайцами...
В древности был сериал про лейтенанта Коломбо, разоблачавшего злодеев после завершения разговора и прощания дополнительным вопросом «Кстати
, совсем забыл Вас спросить…». Расслабившийся преступник терял бдительность ну и всё такое. Так вот: в среде основателей-ищущих-инвестиции широко известно, что фокус-важен и если у фаундера несколько проектов, денег он ни на один не получит. Услышал от очень известного инвестора: если проект ему понравился, он говорит фаундеру «Этот проект не очень, что ещё у Вас есть?»...
В тему о скорости звука и о том, что подпечный поймет смысл того, что ему говорит наставник/ментор, только когда попадет в похожую
ситуацию/сам ее проживет. Я говорил коллеге "пора продавать!!", но он сначала довел продукт до состояния, когда его(продукт) показать не стыдно. Убил месяц на то, чтобы понять, почему я ему советовал продавать сразу...
У Искусственного Интеллекта есть брат-близнец - Добровольное Слабоумие
👆Краткий пересказ статьи Gartner. Подробнее: к 2030 году 30% предприятий столкнутся со снижением качества принятия решений из-за чрезмерной зависимости от ИИ: - количество ошибок растет из-за неспособности рассуждать ("lack of judgment"), - возможностей для получения опыта у новичков становится меньше, -на вход толковых людей приходит меньше. Все как в айтишке: у джунов опыта нет, а сеньорам помощники почти не нужны. Что предлагают HR’ам необходимо ускорить процесс обучения и развития опыта на начальных этапах карьеры, чтобы поддерживать высокий уровень производительности и обеспечивать наличие талантливых сотрудников Ну-ну...
Еще один вопрос рядом с темой «Мышки, станьте ёжиками
!» Как задать метрики для каждого сотрудника в организации и как их увязать со стратегией организации? Когда однотипных сотрудников много (продаваны, например) - там все понятно. Как сформулировать метрики для руководителя (тех же продавцов) и почему нельзя их просто спускать сверху - тоже. А вот, чтобы сформулировать метрику для, например, единственного программиста в компании - придется напрягаться и в организации это никому отдать нельзя. Иначе получится фигня. Зато, если это упражнение провести - дальше становится сильно легче: Можно идти по пути Дж. Уэлча и оценивать vitality curve: 20%...
Второй переход в развитии руководителя в корпорации
Ну и соответственно - шаг, необходимый основателю, когда его компания дорастет до 12-15 человек. Главное - научиться отбирать тех, кто может быть линейным руководителем. По мне важный признак перспективного руководителя - у него есть толковый заместитель и у него работают люди, которых можно в автономную работу отправлять. Если человек неплохой линейный руководитель, но "под ним" никто не растет - такого дальше повышать нельзя. Если у человека нет заместителя (иногда - набора заместителей, если он уж очень хитрую работу делает) - то уровень линейного его максимум...