Анатолий Рус | B2B-маркетинг

Анализировать B2B-проекты нужно по-разному. Например, есть несколько типов B2B и к ним нужен свой подход. Рассмотрим каждый подробнее. Такие проекты работают с небольшим бизнесом и невысокими чеками. Из-за этого их модель работы и продвижения схожа с B2C-сегментом и цикл сделки достаточно быстрый. У таких продуктов есть сформированный спрос и продающие поисковые запросы. Воронка продаж простая и похожа на B2C с точки зрения взаимодействия с клиентами, оценки результатов рекламы и аналитики. Решение о покупке в таких случаях часто принимает один человек...

Любой цех состоит из отдельных подразделений, специализирующихся на создании разных деталей, которые в итоге собираются в классный продукт. Для В2В это тоже актуально, поэтому мы создали ЦЕХ B2B-маркетинга и собрали в него экспертов, работающих в B2B-проектах много лет, чтобы по результату конференции вы получили развернутый гайд по ведению сложных технологических B2B-проектов.  Когда и где? дата: 11 декабря 2025 время: 10:00-16:00 (Мск) формат: онлайн, два потока стоимость: онлайн-участие бесплатно регистрация: по ссылке Почему обязательно нужно участвовать в ЦЕХе 1...

Представьте комбайн, который, скашивая колосья, отделяет чистое зерно от соломы и шелухи. Он бережно очищает зерно и отправляет его в бункер, а солому собирает в валки. Таким же образом работает Контент-комбайн: он тщательно анализирует ваш проект и существующий контент, фильтрует и отсеивает лишнее. В итоге получается новый контент, который становится настоящим магнитом для лидов. Оставшийся контент переформатируется и организуется в «тематические подборки», чтобы привлечь дополнительные целевые действия...

В сложных В2В-нишах есть два подхода к организации маркетинга. Первый – это “быстрые продажи”. Рынок переполнен предложениями, обещающими огромное количество целевых лидов за короткий период времени. Картинки в таргете уверяют, что это приведет к быстрым продажам. Да, это возможно на В2С-рынке или в В2В-проектах с коротким циклом сделки. Однако моя более чем 10-летняя практика показывает, что продажи в жестком В2В не бывают быстрыми. Это доказывают наши кейсы: 1. Результаты наших проектов в Яндекс...

В жестких В2В-нишах сайты становятся одним из ключевых инструментов продаж. Закономерно, что самыми конверсионными страницами становятся страницы, содержащие форму заявки. Но это не единственный вариант. Мы с командой составили свой топ страниц, кроме посадочной, которые приведут вам целевые лиды. Делюсь. Кейсы. Если у вас есть действительно сильные примеры реализованных проектов, то сделайте их видимыми для посетителей вашего сайта. Так потенциальному клиенту будет проще ассоциировать свой запрос с успешным решением, особенно если вы показали решение для наболевших проблем...