Рост продаж\\Поиск клиентов в сфере В2В

1.Что это - глубинное интервью? Глубинное интервью – это один из методов качественных исследований целевой аудитории (ЦА), неформальная личная беседа, открытый и доверительный «разговор по душам», который позволяет выудить ценную информацию, проверить гипотезу. 2.Для чего проводят? Проводят, чтобы лучше понять клиента, его мотивы, потребности, боли, пользовательский опыт, получить идеи по усовершенствованию самого продукта и сервиса и другую ценную информацию из первых рук. 3. Как это работает? Классическая...

Так называемая «партнерка», т.е. продажи через партнеров (партнеры – это не конкурирующие фирмы, которые продают разные продукты одной той же целевой аудитории) – сейчас горячая тема в В2В. Многие сейчас интуитивно понимают: мир меняется, и прежние каналы продаж (интернет) теряют эффективность, дорожают. Хотя сама тема далеко не нова, тем не менее она вызывает у предпринимателей кучу вопросов. Итак, с "партнеркой" вы еще толком (то есть системно) не работали, но хотите «примерить на себя». Расскажу на простом примере, как мы "настраиваем партнерку" в сфере В2В...

#продажи #в2впродажи #клиентскийсервис #клиентынавсюжизнь #клиенты #привлечениеклиентов #удержаниеклиентов #b2b #salesonfire Вечер трудного дня.... голова гудит от бесконечных "созвонов" и переговоров... Неожиданно вспоминаю слова незабвенного М. Жванецкого о том, что с умным человеком - ЛЕГКО. А с дураком ты устаешь. Теряешь силу, выдержку и сообразительность...

https://rutube.ru/video/a539bd1789aea03de8d45075890d23d4/ #моетворчество #вдохновение Утро субботы... Можно неспеша выпить кофе, подумать о жизни, простой и сложной. И такой короткой... и хрупкой. О счастье и судьбе... Кому- то для счастья надо просто "стол и табурет". А ВАМ???...

Из будущей книги добрых советов копирайтеру и продавцу.. ...Хороший текст (либо скрипт разговора) не описывает товар или услугу — он описывает жизнь клиента. Жизнь, где есть свои радости и проблемы, противные ситуации и, конечно же, цели и мечты. И в этом мире вы - друг, который знает, как помочь (можно сказать, горит желанием и специализируется на этом, много лет!)...