Роп на маркетплейсах – блог Вадима Кисуркина

Выставили товар на маркетплейсе, назначили цену, думаете — вот оно, сейчас пойдут продажи! Но вдруг обнаруживаете, что деньги куда-то испаряются. Казалось бы, продал товар за 1500 рублей, но на счету почему-то всего 1100. Как так получилось? А теперь представьте, что это не один товар, а вся партия. Каждый чайник продаётся в минус на 100 рублей из-за доставки, комиссии маркетплейса и дополнительных услуг. Продавая, вы не зарабатываете, а теряете деньги. В какой-то момент вы просто не сможете закупить следующую партию, а деньги на развитие бизнеса начнут исчезать как песок сквозь пальцы...

А/Б-тестирование на маркетплейсах: ключ к успеху или бессмысленная трата времени? Запускаешь свой товар на маркетплейсе, выкладываешь фотографии с разных ракурсов, описания делаешь с душой, цены выставляешь аккуратные — и ждёшь, когда начнутся заказы. Но дни идут, а клиенты как-то не спешат выстраиваться в очередь. Рейтинг товара низкий, карточка медленно тонет в глубинах поисковой выдачи, а ты начинаешь задумываться: в чём проблема? Может, клиенты просто не поняли, какое сокровище перед ними? Или...

В мире маркетплейсов всё звучит заманчиво: заходи, выкладывай товар и жди лавину заказов. Но за кулисами скрывается множество задач: контроль остатков, обновление цен, мониторинг заказов, да и конкуренты не дремлют. Каждый день торговля превращается в шахматную партию, где важен каждый ход. А что, если ты "забыл" об одной партии товара? Или не успел вовремя обновить цены из-за скачков курса валют? Один такой промах, и твой товар окажется на последних страницах, а продажи будут просто стоять на месте...

Представьте, вы — владелец магазина на маркетплейсах. Ассортимент отличный, клиенты пишут восторженные отзывы, но есть одно "но"… Логистика. Та самая черная дыра, куда исчезают деньги, время и нервы. Разве не каждый продавец сталкивался с этим? Стоит вам только оплошать с упаковкой, ошибиться с маркировкой — и всё, товар не принят. Оказалось, вы теперь не продавец, а специалист по логистике на полставки. Но это только цветочки. Если у вас малейшая задержка с доставкой на склад маркетплейса или, о боги, к клиенту — готовьтесь к падению рейтингов, возвратам и, конечно, к уходящим доходам...

Как составить прибыльную ассортиментную матрицу на маркетплейсах? В эпоху всеобщего помешательства на маркетплейсах, где каждый, кажется, считает своим долгом втиснуться в узкий коридор интернет-торговли, есть одна маленькая проблема. Запустив продажи, многие обнаруживают, что их амбициозные мечты разбиваются о суровую реальность алгоритмов. Алгоритмы маркетплейсов, словно древние оракулы, решают, кто станет королем, а чей товар так и останется пылиться на дне виртуальных полок. И вот вы с недоумением смотрите на свои обороты, которые внезапно приобретают тенденцию к свободному падению...

Бартерные интеграции для продаж на маркетплейсах wildberries, ozon, яндекс маркет. В эпоху тотального бартерного величия, когда блогеры с тысячей лайков и сотней просмотров становятся новым мерилом успеха, многие поставщики и менеджеры, словно сговорившись, отдают свой товар в руки каждому, кто напишет: «Привет, хочу бартер!». Итог? Замыленные видео с микроскопическими охватами и разочарование в методе. Звучит знакомо? В мире маркетплейсов наивность может стоить дорого. Представьте себе такую картину: вы разослали сотню паровых швабр, надеясь на лавину продаж и взрывной рост популярности...

В мире, где каждый второй мечтает стать миллионером с помощью маркетплейсов, возникает ощущение, что деньги на деревьях, просто сорви и радуйся. Но вот проблема: у вас в кармане всего 30 тысяч рублей. Вроде бы сумма смешная, а перспективы — серьезные. И как на эти гроши построить бизнес в мире, где конкуренты с миллиардными оборотами не дремлют? Давайте взглянем на суровую реальность. Запустить собственное производство? С такими деньгами разве что открыть мини-завод по сборке бумажных самолетиков...

Как повысить лояльность клиента на маркетплейсах wib, ozon, яндекс маркет?  Вы, конечно, не раз замечали, что виртуальные рынки все больше напоминают лабиринт из зеркал: товары, как иллюзии, заманивают нас в сеть. В этом хаосе хочется найти что-то реальное, ощутимое, но наталкиваешься лишь на красивые картинки, за которыми прячется пустота. Вот вы, например, видите товар, а понимаете ли, для чего он? Каков его истинный размер? Какие материалы использованы? Часто ответов на эти вопросы нет, а после покупки приходит разочарование...

3 ошибки начинающего селлера на маркетплейсах wildberries, ozon или яндекс маркет. Решил ты, значит, взять свою судьбу в руки и отправиться в манящие дали маркетплейсов wildberries, ozon или яндекс маркет. На первый взгляд, всё просто: заполнил форму, закинул пару товаров, и вот уже сидишь на берегу потока денег, ожидая прилива. Но не тут-то было! Сперва вода затянет тебя в омут бумажной волокиты, а потом обдаст ледяной волной конкуренции, оставив на берегу с нулевой прибылью и разочарованием. Новички,...

Работа с отзывами на маркетплейсах wilberries, ozon, яндекс маркет Представьте мир, где доверие исчезает, как дым. Где каждое слово в рекламных роликах воспринимается как манипуляция, а каждое описание товара — как ловушка для доверчивых. Вы заходите на маркетплейс в поисках нужной вещи. На экране перед вами — тысячи товаров, все они обещают одно и то же. Но как выбрать? Как не ошибиться и не стать очередной жертвой красивой упаковки? В реальности, где обман прячется за яркими баннерами и заманчивыми скидками, голос покупателя становится чуть ли не единственным маяком истины...

Ну что ж, друзья мои, пришло время окунуться в магию А/B-тестирования. Да-да, именно так, мы будем экспериментировать с нашим CTR, той самой кликабельностью, которая решает, быть или не быть вашему товару на вершине поисковых чартов. Вы сами не заметите, как покупатели, словно алхимики, начнут выбирать самую привлекательную обложку, и, что самое забавное, они сами подскажут вам, какая из них – та самая. Но, конечно, не все джедаи пока получили доступ к возможности запуска тестов рамках Джема. Лишь некоторые счастливчики могут проводить А/B-тестирование, но терпение, друзья, всё придёт...

Реклама – это как управление иллюзиями в виртуальном пространстве, где каждая буква может стать либо оружием массового убеждения, либо пламенем неукротимого креатива. И вот, представьте себе: сидит блогер, чья аудитория готова поглотить любой его манифест, но вместо того, чтобы вложить в них свою душу, он зачитывает скрипт, который писался под дулом пистолета маркетолога. Вопрос: кто здесь управляет иллюзией? Если вы хотите, чтобы ваш продукт стал культовым символом, а не просто очередной вещью на мусорной свалке потребления, забудьте про строгие ТЗ...