Клиенты говорят «дорого» и уходят Большинство клиентов сейчас уходят из-за цены: «дорого», «нет денег», «нашёл дешевле». Или в вашей нише появляется умелец, который продаёт то же самое за полцены, и люди идут к нему. При этом ваш продукт хороший. Он объективно лучше, чем у конкурентов. Но люди всё равно выбирают то, что подешевле. Иногда от этого опускаются руки, и непонятно, что вообще делать. Есть плохая новость: дальше будет хуже. Ситуация не становится лучше: событий всё больше, а экономике остаётся только «подорожник приложить». Если ничего не менять, исчезнут даже те редкие клиенты, которые сейчас приходят по сарафану. Что делать? Первое — признать реальность и исходить из неё. Сказать себе честно: то, как я сейчас продаю, приводит к тому, что люди уходят к конкурентам подешевле. Моё предложение и то, как я его доношу, не показывает ценность так, чтобы клиент действительно понял: у меня действительно результат получит, а там демпинг. Клиент может кивать и говорить «да, понял», а потом пойти и купить у другого. Значит, вы не доработали в продаже. Это базовая вещь в продажах. Нужно научиться правильно доносить ценность. Если вам кажется, что вы уже доносите ценность идеально, ответьте себе на один вопрос: продажи при этом есть? Если нет, значит, есть что подкрутить. Как минимум то, как вы коммуницируете: посты, сторисы, переписка, живой диалог Люди с деньгами никуда не делись. Возможно, это теперь другие люди, не те, с кем вы работали раньше. Они по-другому выбирают и по-другому принимают решения. Но они есть. Из этого всего я вижу, что нужно научиться двум вещам: 1. Находить этих людей. 2. Грамотно показывать свою цену. Подробно разберу это на практикуме: как изменилась реальность в 2026 году и что делать, чтобы расти сейчас и в2027-м. Пройдет практикум 29 октября (четверг) в 17.00 мск. Ставьте + в коментах, чтобы принять участие t.me/...505
2 недели назад
