Продажи через выступления. Роман Полосьмак

МЕНЬШЕ ПАФОСА, ГОСПОДА! Или как организаторы разводят спикеров. Сейчас на рынке оффлайн-мероприятий крайне много «вкусных» маркетинговых обещаний об уникальном событии, на которое продаются спикерские места. Как всегда обещают собрать 1000 человек, а по факту просто «пшик»💦 И удивляет меня, что организаторы, не собрав обещанного числа людей, относятся к этому спокойно и никак не компенсируют спикерам. А ведь спикер готовился: думал тему, описание к анонсу, делал презу, тратил время на выступление и ничего. Никакой ответственности за свои слова🤬. Вот пару свежих примеров: ❌ В на днях была онлайн-конференция, где обещали 1000 человек. Ну конечно никто в такое количество не верит. По факту во время конфы количество пользователей на бизоне было конечно же скрыто (позориться не хочется конечно). Спрашиваю "сколько человек сейчас в веб комнате?" - говорят 46, скрин не дают (сигнальчик). Но опытный спикер по уровню вовлечения может прикинуть сколько на самом деле там людей. По моим оценкам было не более 10-15 чел. При этом организатор сказал «у нас было 600 регистраций». Вы когда-нибудь видели такую позорную доходимость? Я нет 🤷🏼‍♂ ❌ Случай 2. Вижу рекламу онлайн-конференции от супер-пупер маркетолога, который сделал миллиарды прибыли банку, колумнист Форбс, выступал в Сколково и тп. Захожу посмотреть что и как. 26 человек в зуме (минусанити отсюда организаторов и спикеров). Парам-парам-пам🤷🏼‍♂ А ведь места на эту конференцию тоже продавались и обещания опять не оправдались… В общем, коллеги, много некачественных мероприятий, много пустых обещаний, которые не выполняются перед спикерами. Уверен многие из вас, кто активно начал развиваться как спикер, попадал на таких организаторов. ❓Возникает вопрос: как отличить хорошего организатора от «сладенького»? На какие мероприятия можно покупать спикерские места? В следующих статьях расскажу про это подробнее

КАКИЕ ЗАДАЧИ НУЖНО СТАВИТЬ СЕБЕ НА ВЫСТУПЛЕНИЕ Итак, ловите мой «волшебный» список задач, которые нужно ставит себе на любое выступление. Обязательно примените на практике, если хотите чтобы люди вас запомнили и захотели продолжить общение и купить ваш продукт. 1. Донести ключевую мысль выступления. 2. Удерживать внимание в течении всего выступления. 3. Завести в свою подписную базу. 4. Быть понятным. Кто вы, каким инструментом работаете и чем можете быть полезны. 5. Быть собой. Хотите шутить - шутите. 6. Четко следовать структуре выступления ( не путать с «говорить дословно речь») 7. Говорить не про себя, а про них. Аудитория должна узнать себя в вашем выступлении. 8. Завести людей на след шаг (если хотите продаж конечно). И это лишь небольшая часть того, что нужно учесть, когда готовите выступление.

ХОЧУ ВЫСТУПАТЬ У кого из вас было такое ощущение, когда смотришь на спикера на сцене и думаешь: «ну как же легко у нее (него) получается выступать, не боится сцены, легко держится, наверное долго этому учился..я вообще никогда не выступал на сцене, у меня так не получится, я не такой(я)». А потом еще видишь как к спикерам после выступления подходят люди, фотографируются с ними и записываются к ним на консультации. И думаешь, как у них это вообще получается? Сколько нужно выступить раз, чтобы также легко и уверенно держаться на сцене? И в голове пролетает мысль "Хочу также!" Кому знакомо такое ощущение?

ПОЧЕМУ ОНИ НЕ ПОКУПАЮТ? Что должно быть, чтобы человек захотел у нас купить? На тренингах и выступлениях я всегда рассказываю про 5 факторов, при которых человек покупает наш продукт или услугу: • Осведомленность (знает про нас и про наши продукты) • Доверие (без доверия к человеку никто не покупает) • Потребность (уже сформирована, либо мы ее формируем у человека) • Возможности (временные и финансовые) • Желание (человек должен именно захотеть этого сейчас)  И самое интересное, что выступление на сцене (как инструмент и канал продаж) может обеспечить все эти 5 факторов. Человек видит вас на сцене (осведомленность), ваш статус становится выше (доверие- выступает = значит точно эксперт), рассказываете контент с подсвечиванием проблем(формируется потребность), ведете аудиторию по структуре, держите внимание (вызываете желание коммуницировать с вами далее), а если есть желание человек всегда найдет возможности.  В общем, выступления – это один из самых эффективных, бесплатных и быстрых каналов продаж. Используйте этот инструмент и получайте клиентов, как это делают эксперты в моей программе. Больше полезной информации по выступления читаем в моем телеграм-канале: t.me/...tov

КАК ПРОКАЧАТЬ ВНУТРЕННЮЮ УВЕРЕННОСТЬ Приветствую, друзья, на связи Роман Полосьмак, эксперт по продажам через выступления, бизнес-тренер и федеральный спикер от «СБЕРА». И сегодня я хочу поделиться с вами своими размышлениями на тему связи внутренней уверенности с выступлениями. Как часто у вас бывают ситуации, когда вам нужно представить себя, назвать стоимость своих услуг, рассказать о том, чем вы можете быть полезным? Не всем и не всегда бывает просто и легко это делать. А знаете ли вы, что в навыке самопрезентации есть две важные составляющие: 1. Технология - что именно сказать, по какой структуре 2. Внутренняя уверенность, тот стержень, на основе которого ты сам веришь в то, что ты крутой эксперт, и можешь это транслировать окружающим И при этом 2ое не менее важно, чем 1ое! Я думаю, что вы со мной согласитесь, что сами по себе выступления это достаточно стрессовые ситуации. Особенно когда ты только начинаешь свой путь, ты волнуешься и стрессуешь на каждом выступлении. И это абсолютно нормальная история. По каким признакам можно считать это волнение и неуверенность в себе? Спикер может мямлить, тупить, опускать глаза, бояться передвигаться по залу, не владеет сценой, не держит зрительный контакт с аудиторией и т.д. Но чем больше ты выступаешь, тем легче тебе справляться с этим стрессом. Потому что появляется определенный навык и опыт. Выступления в целом очень круто прокачивают внутреннюю уверенность. Поэтому, друзья, если вы развиваете себя в качестве спикера, вам будет гораздо легче самопрезентовывать себя, проводить переговоры с потенциальными клиентами, развиваться и расти. И не только с точки зрения навыков риторики, а еще и с точки зрения развития уверенности в себе. И я буду рад стать вашим проводником в развитии себя в качестве спикера и изучении технологий, позволяющих вывести ваши выступления на совершенно новый уровень. А насколько от 1 до 10 вы оцениваете уровень уверенности в себе? И с какими сложностями вы сталкиваетесь во время выступлений? Пишите в комментариях - обсудим, на конкретных примерах, как можно прокачивать свою уверенность.

ФОРМАТ ВЫСТУПЛЕНИЯ: БИЗНЕС-УЖИН Один из самых частота вопросов от экспертов «как найти место где выступить?» На фото и видео вы видите один из примеров выступления - бизнес-ужин. Такой формат вы можете создать сами, т.е. выступить в качестве организатора, модератора и основного спикера или договориться с организатором какого-нибудь сообщества. Это минимально стрессовый формат выступления - отлично подходит для начала спикерского пути и обкатки новой темы. Здесь можно собрать небольшое количество людей (уже облегчает сбор - можно собрать всего 5,6 человек). Один из важных моментов в таком формате - создавайте контекст, при котором люди могут общаться: не только задавать вопросы спикеру, но и делиться своими кейсами, опытом и тп, но при это конечно основную экспертную линию встречи ведет спикер. Такой формат позволяет сформировать доверие к спикеру и собрать лидов. Не старайтесь на нем прям продавать , старайтесь давать пользу! Кстати, у меня на программе первое такое выступление было у @astrolog_irochka и с него было сразу 2 продажи 🔥 📲 Хочешь научиться получать клиентов через выступления - приходи на бесплатную диагностическую сессию. Пиши в директ t.me/...mak слово «спикер».

АПЛОДИСМЕНТЫ БЕСПОЛЕЗНЫ. Или почему вам хлопают, но не покупают. Я долго готовил свое выступление - продумал весь контент, сделал презентацию с красивыми картинками, расписал все выступление по таймингу. В общем хорошо подготовился. День выступления. Заканчиваю выступление, вижу довольные лица участников, есть вопросы из зала, все громко апплодируют, даже подходят после выступления и фотографируются со мной, но…никто ничего не купил... И на следующий день тоже никто даже не написал в личку, не спросил о стоимости моих услуг. Ни одной консультации…ничего…ноль… Где ошибка? Что я сделал не так? Я ведь дал так много полезной информации. Почему же они не купили? Разочарование. Занавес. Знакома такая ситуация? В голове не укладывается, как же так? Ведь им понравилось выступление, но продаж нет. Хочешь узнать, почему так? Тогда подключайся 26 апреля в 17.00 (мск) на бесплатную онлайн-встречу с федеральным спикером от СБЕРА Романом Полосьмаком на тему: "7 ФИШЕК КАК ПОЛУЧАТЬ КЛИЕНТОВ ЧЕРЕЗ ВЫСТУПЛЕНИЯ" При регистрации получаешь подарок: гайд «Шаблон самопрезентации на 1 минуту для эксперта». Регистрация тут: polosmaktraining.ru/...ine