Rodiontseva_PRO

Елена стояла у панорамного окна своего кабинета в главном корпусе «Соснового бора» и смотрела на заснеженные домики. Двадцать уютных коттеджей, разбросанных по территории в сосновом лесу в часе езды от Москвы. Когда-то они не пустовали — корпоративы, выездные тренинги, романтические выходные. Сейчас горел свет только в трёх. Телефон завибрировал. Очередная отмена бронирования. «Елена Геннадьевна, извините, но у нас изменились планы. Руководство отменило корпоратив. Бюджет урезали. Вы же понимаете...

Это была идеально спланированная операция. Месяц подготовки. 250 зарегистрированных участников. Анонсы в соцсетях. Презентация отшлифована до блеска. Влада Комлева, PR-директор AI-платформы LUMI, готовилась к этому вебинару как к главному событию квартала. Тема горячая: "Как маркетологу через PR-инструменты говорить о себе так, чтобы все хотели купить". Фрилансеры ждали. Регистрации росли. Всё шло по плану. А потом в 19:15 все планы рухнули. Преступление 9 декабря, 19:00. Время начала вебинара. Влада заходит на платформу...

Несколько лет назад я была обычным фрилансером-маркетологом. Брала проекты на 30-40 тысяч. Искала клиентов на биржах. Конкурировала с сотнями таких же. Сегодня мой средний чек - 120 тысяч. Клиенты приходят по рекомендациям. Меня приглашают спикером на конференции. Коллеги просят экспертное мнение. Что изменилось? Я не стала лучшим маркетологом. Я не открыла секретную стратегию продвижения. Я начала использовать PR-инструменты для построения личного бренда. И это изменило всё. Что такое PR-инструменты для маркетолога Когда я слышала "PR", думала: "Это не про меня...

Пару лет назад я посмотрела на коллег, которые активно развивают личный бренд - пишут посты, выступают на конференциях, делают сторис - и подумала: "Зачем вся эта суета? У меня есть портфолио. Этого достаточно". Портфолио было сильным: 40+ проектов, реальные цифры роста, благодарности клиентов. И знаете, что? Клиенты приходили. Я работала. Зарабатывала около 80-100 тысяч в месяц. Не богато, но стабильно. Я думала: "Всё ок. Зачем мне ещё что-то делать?" А потом произошло две вещи, которые всё изменили...

Полтора года назад я поняла странную вещь: мои кейсы сильнее, чем у 80% конкурентов в нише. Рост продаж на 200%, увеличение трафика в 5 раз, выход в топ поисковой выдачи — всё это есть в портфолио. Но почему тогда клиенты идут к другим? Почему меня не зовут спикером на конференции? Почему коллеги не просят экспертного мнения? Проблема была не в кейсах. Проблема была в том, что за ними не было видно меня! Кейс — это не про тебя. Вот типичное описание кейса в моём портфолио (и у 90% маркетологов):...