Алексей Родин

Стратегическая сессия: зачем она нужна и что дает партнерам по бизнесу • Кроме общего бизнеса у партнеров есть личный капитал, но непонятно, в безопасности ли активы, что будет с ними через 10-20 лет? • Как обезопасить свою семью, себя и активы от проблем в бизнесе? • Как обеспечить адресную передачу активов наследникам? Ответы на эти и другие вопросы не рождаются мгновенно. Над ними нужно подумать критически и лучше не в одиночку. Для этого мы проводим стратегические сессии. Стратегическая сессия — это интенсивная рабочая встреча, на которой мы анализируем текущее положение активов и бизнеса, определяем цели и задачи каждого партнера, обсуждаем пошаговый план их достижения. Результатом этой встречи является готовый план достижения целей, защиты от рисков и планирования преемственности, который можно сразу внедрять. О каких рисках идет речь? • Рейдерский захват, недобросовестные партнеры и конкуренты, давление кредиторов. • Претензии и проверки надзорных органов. • Субсидиарная ответственность. • Ухудшение уровня жизни вследствие снижения дохода и других форс-мажоров. • Незафиксированные партнерские договоренности. • Уход из жизни одного из партнеров, выход из бизнеса, конфликты. Что дает стратсессия? Понимание текущей ситуации и перспектив на будущее. Что будет, если оставить всё как есть? Какие риски с большой вероятностью реализуются, и какие будут потери? Что произойдёт, если структурировать активы? Какая будет выгода? Снизится ли вероятность рисков? Фокус на приоритетах. Что нужно сделать в первую очередь? • Защитить бизнес; • Защитить активы семьи; • Защитить семью от базовых рисков; • Спланировать преемственность. Итоги стратсессии. • По итогам сессии вы получите четкий план действий — дорожную карту с прописанными целями, этапами и метриками успеха. Это не абстрактные идеи, а готовый план, который можно сразу внедрять. • Стратегическая сессия поможет избежать неверных решений и ошибок. Это экономит время и деньги. Пожар проще и дешевле предотвратить, чем тушить. • Когда есть четкая стратегия, вы чувствуете себя уверенно, понимаете, куда идете, и знаете, как достичь своих целей. Как проходит стратегическая сессия? Сессия длится 2-4 часа (очно или онлайн) и включает: • Анализ текущей ситуации. • Определение ценностей и видения владельца капитала. • Постановку целей (краткосрочных и долгосрочных). • Аудит рисков, которые угрожают капиталу. • Разработку плана действий. При необходимости к участию приглашаются супруги, другие партнеры, юристы компании. В течение 1-7 дней после встречи вы получите на руки план, включающий несколько вариантов достижения ваших целей. Этот план готов к внедрению. Записаться на встречу можно у ассистента: t.me/...ent

Партнёрский бизнес на доверии: где прячутся риски и как их закрыть В нашей практике есть случаи, когда на устных договорённостях держались компании с оборотом в несколько миллиардов рублей. Внешне всё выглядело неплохо – процессы отлажены, есть выручка и прибыль, партнёрство проверено годами. Но при детальном разборе всегда обнаруживаются слепые зоны. Где прячутся риски: • Смерть одного из партнёров. Его доля автоматически переходит к наследникам. Наследники могут не разбираться в бизнесе, блокировать решения или продать долю стороннему покупателю. Эти сценарии не преувеличены — они ежегодно реализуются в российской практике. • Расхождение интересов. Партнёры могут разойтись во взглядах на стратегию, темп роста, распределение прибыли или личную вовлечённость. Без корпоративного договора ни один из них не может покинуть бизнес без потерь и не может защитить свою долю. • Отсутствие юридической упаковки. Активы оформлены на родственников или менеджеров без механизмов обратного контроля. Владельцы не получают официальной отдачи — ни зарплаты, ни дивидендов. Всё решается ситуативно и оформляется на коленке. Первый вопрос, который мы задаём партнёрам: «Что будет, если кого-то из вас не станет?» Самая частая реакция: «Ну что вы сразу о плохом?» Понятная реакция. В нашей культуре разговоры о плохом воспринимаются как проявление недоверия. Но бизнес партнёры, которые проработали риски и зафиксировали договорённости юридически, оказываются устойчивее при любых форс-мажорах. Юридическая упаковка — не признак недоверия. Это признак зрелости. Пожар проще и дешевле предотвратить, нежели тушить. Договариваться нужно не в кризис и не во время конфликта, а в момент стабильности — когда обе стороны сохраняют спокойствие. Инструменты, которые решают задачу: • Корпоративный договор — фиксирует условия выхода из бизнеса, механизм оценки доли, порядок действий при смерти или недееспособности партнёра, права наследников. Включает преимущественное право выкупа доли оставшимся партнёром — чтобы в составе владельцев не появились нежелательные третьи лица. • Совет директоров с независимыми членами — принимает взвешенные решения, не зависящие от личных отношений между совладельцами. Служит буфером между партнёрами. • ЗПИФ комбинированный — структурирует владение бизнесом и активами на уровне холдинга. Защита от рейдеров, конфиденциальность, налоговая эффективность. Доход внутри фонда не облагается налогом до момента выплаты пайщикам. • Опционы с правом обратного выкупа — применяются, когда часть компаний оформлена на менеджеров. Закрепляют за владельцами право вернуть эти компании под прямой контроль при наступлении определённых событий. • Страхование жизни ключевого партнёра на сумму, покрывающую рыночную стоимость его доли. При наступлении страхового случая у семьи или оставшегося партнёра появляется финансовый ресурс для выкупа доли — без конфликта и без вынужденной продажи в неблагоприятный момент. Как выглядит работа на практике: Диагностика → стратегическая сессия с обоими партнёрами → юридическое оформление → структурирование активов → защита преемственности. Результат — не набор документов, а система, в которой каждый из партнёров понимает, что произойдёт при любом сценарии. И что его интересы, интересы его семьи и интересы бизнеса защищены вне зависимости от обстоятельств. Если есть что терять — этот разговор стоит начать сейчас, пока все живы, здоровы и доверяют друг другу. Записаться на консультацию: t.me/...ent

Что прописать в партнёрском договоре Я писал о том, почему партнерский бизнес — это мина замедленного действия, и рассказал историю своих клиентов. Теперь про то, что делать. Главный принцип, который я повторяю на каждой стратсессии: правила выхода из конфликта нужно прописывать заранее, когда конфликта ещё нет. Именно тогда обе стороны мыслят трезво, оценивают ситуацию справедливо и готовы договориться на разумных условиях. Четыре блока, которые должны быть в корпоративном договоре: • Механизм разрешения конфликта. Чёткие правила: что происходит, если партнёры не могут принять решение по ключевому вопросу. Варианты — медиация, арбитраж, принудительный выкуп по заранее согласованной формуле. Неважно какой именно механизм, важно что он прописан и юридически обязывает обе стороны. • Разделение операционного и стратегического контроля. Кто принимает решения самостоятельно. По каким вопросам нужно единогласие. И алгоритм действий, если есть разногласия. • Условия и порядок выхода партнёра из бизнеса. Заранее согласованная методология оценки доли, сроки, преимущественные права. Что происходит при смерти одного из партнёров — кто и на каких условиях выкупает долю у наследников. Без этого выход из бизнеса в момент кризиса превращается в многолетнюю войну через суд. • Защита личных активов каждого партнёра. Корпоративный договор регулирует отношения внутри бизнеса. Но проблемы компании не должны автоматически становиться проблемами семьи. Личный фонд или иная защитная структура для активов каждого партнёра — отдельный, но обязательный элемент архитектуры. Всё, что описано выше, — это одна стратегическая сессия и несколько недель юридической работы в момент, когда отношения партнёров хорошие. Это не дорого и не долго. Та же работа в режиме пожаротушения — когда отношения уже испорчены, долги накапливаются, кредиторы стучатся в дверь — стоит в разы дороже. И закрывает уже не все риски, а только те, которые ещё можно закрыть. Пожар проще и дешевле предотвратить, чем тушить. С партнёрским бизнесом — то же самое. Если у вас партнёрский бизнес и этих документов нет — это повод для разговора. Записывайтесь на консультацию: t.me/...ent

Что будет с ценами на недвижимость Половина всех сделок на рынке недвижимости происходит в ипотеку. Это не я придумал — статистика. И именно ипотека сейчас определяет, что будет с ценами. Льготная ипотека — за чей счёт Льготная ипотека — это удобно и хорошо. Но важно понимать, откуда берутся деньги на неё. Государство компенсирует банку разницу между льготной и рыночной ставкой. А государство — это наши с вами налоги. По факту льготник пользуется деньгами всех остальных граждан страны. Это нормально, когда речь идёт об одной квартире для семьи, которой негде жить. Но совсем другая история, когда один человек брал десять квартир в льготную ипотеку. Именно это в своё время сильно подстегнуло цены на жильё. Спрос был искусственно раздут. Что меняется Государство это поняло и начало закручивать гайки. Льготная ипотека ужесточается, условия становятся строже, ставка будет зависеть от количества детей. Возможности набирать квартиры пачками больше нет. Результат предсказуем: продажи новостроек будут снижаться. Застройщикам станет сложнее. Некоторые уже просят у государства поддержки. Крупных застройщиков государство, скорее всего, спасёт — слишком много граждан купили квартиры на этапе котлована, и потеря денег большим количеством инвесторов государству не выгодна. Но прежних объёмов продаж уже не будет. Будут ли снижаться цены Застройщики не любят снижать цены публично. Мы это видели в кризис 2008 года. На бумаге цены стояли, но появлялись беспроцентные рассрочки, скидки, бонусы. Фактическая стоимость жилья снижалась, просто это не бросалось в глаза. Сейчас та же история. Кто говорит, что никогда не видел падения цен на недвижимость — посмотрите на сайте IRN.ru. Там есть статистика, и она показывает: бывало минус 10, минус 15, даже минус 20%. Просто мы это замечаем только постфактум. Сейчас цены потихоньку снижаются. Бума, который был на базе льготной ипотеки, в ближайшее время не повторится. Что делать тем, кто инвестирует в недвижимость Некоторые мои клиенты, которые профессионально занимаются инвестициями в недвижимость, сейчас переложились в другие инструменты — фонды денежного рынка, облигационные стратегии. Планируют вернуться в недвижимость позже, когда рынок нащупает дно. Если вы думаете об инвестиционной недвижимости — не спешите. Момент для входа, судя по всему, ещё впереди.