Мария Родина | МАРКЕТОЛОГиЯ

Коллеги из E-Promo Group изучили российский рекламный рынок в первом квартале 2026. Выводы, которые они передали через AdIndex, заставляют задуматься: привычные модели атрибуции и оценки эффективности дают сбой. И вот почему. Главная аномалия квартала Стоимость клика (CPC) выросла всего на +3% год к году. Казалось бы, поводов для паники нет. Но стоимость целевого действия (CPA) при этом взлетела на +26%. Разрыв критический. Трафик остаётся доступным, а вот конверсия в реальные деньги — перестаёт. Диагноз от аналитиков: потребительское поведение радикально рационализировалось. Это не аукционы взбесились, это люди перестали импульсивно покупать...

В бизнес-среде есть культ усилий. Считается, что чем тяжелее нам далось решение, тем оно ценнее. Это опасное заблуждение, которое приводит к выгоранию и упущенной прибыли. Проведем мысленный эксперимент. Представьте штангиста, который пытается поднять рекордный вес. Каждое движение выверено, мышцы напряжены до предела. Это «запланированное насилие» — оправданное в спорте высоких достижений. Но бизнес — это не тяжелая атлетика. Это скорее серфинг: я ловлю волну (спонтанность) и использую её энергию, вместо того чтобы грести против течения из последних сил. Где мы подменяем понятия: 1. Перфекционизм вместо скорости...

Знаете это сладкое чувство, когда вы перебрали сто вариантов, и каждый — говно? Я знаю. И знаю, что вы сейчас делаете. Сидите и ждёте знака. Ждёте, когда из ста вариантов вдруг материализуется сто первый — идеальный, красивый, как с картинки McKinsey. Без рисков, без потерь, без необходимости марать руки. Спойлер: не материализуется. Проблема не в том, что все варианты плохие. Проблема в том, что вы боитесь. Боитесь ошибиться, потерять деньги, лицо, репутацию. И вместо того, чтобы честно сказать: «Я трушу», вы надеваете маску перфекциониста и говорите: «Я просто ищу лучшее решение». Но бизнес — это не поиск идеала...

Ну что, я снова здесь и сразу с подарком. Знаю, многие ждали от меня конкретных инструментов, которыми я пользуюсь сама. Я подготовила гайд, который реально экономит часы работы: «10 AI-промптов для маркетинга и бизнеса». Никакой воды. Внутри — готовые промпты под ключ: ✅ глубокий анализ аудитории (без поверхностных ответов), ✅ вирусные темы для Telegram, ✅ продающий пост без инфоцыганства, ✅ полноценная маркетинговая стратегия уровня CMO, ✅ Reels / Shorts с высоким удержанием, ✅ контент-план уровня медиа, ✅ анализ конкурентов и отстройка, ✅ прогрев, который не бесит людей, и ещё пара секретных промптов внутри гайда...

Конечно. Я вообще не понимаю, как можно много лет работать с бизнесом и ничего не чувствовать. Мне искренне больно, когда у человека горит проект, а продаж нет. Когда он вложил последние деньги в сайт, рекламу, сотрудников, а в ответ тишина. Когда предприниматель ночью обновляет статистику и думает: «А что если я все делаю зря?» И мне очень радостно, когда получается. Когда после консультации человек пишет: «У нас пошли заявки». Когда владелец бизнеса впервые за долгое время выдыхает. Когда команда перестает работать в хаосе. Когда маркетинг начинает приносить не тревогу, а деньги. Я не отношусь к бизнесу клиентов как к “еще одному проекту”...

Производство мебели на заказ. Хорошие отзывы, нормальный продукт, люди довольны. Но продаж почти нет. И вот он сидит напротив меня и говорит: «Мария, я уже не понимаю, что делать. Мы и сайт обновили, и рекламу запускали, и соцсети ведем. А ощущение, что деньги просто сливаются». Начали разбирать. И знаете, что оказалось? У них не было проблемы с рекламой. У них была проблема с тем, что они пытались продавать ВСЕМ. На сайте одновременно: • «мебель премиум класса» • «доступные цены» • «быстро» • «индивидуально» • «для всех» А это так не работает. Потому что человек, который ищет дешево и...

У застройщика была классическая история: дорогой продукт, красивый сайт, сильный отдел продаж… и ощущение, что «реклама не работает». Начали копать глубже. И вот что выяснилось: люди оставляли заявки. Много. Но часть лидов просто… не дожималась. Потому что в недвижимости маркетинг — это давно уже не только «привести лид». Это: — как быстро менеджер ответил — что он сказал в первые 30 секунд — отправил ли WhatsApp — как выглядит презентация объекта — есть ли ощущение статуса и безопасности — и даже то, как пахнет офис продаж Да, серьезно. В бизнес-классе люди покупают не квадратные метры. Они покупают ощущение себя в новой жизни...

Но ИИ уже не только пишет посты. Он: • делает картинки • монтирует видео • пишет музыку • озвучивает • собирает сайты и презентации • анализирует данные • кодит И кодит, кстати, уже быстрее многих программистов. Это не «будущее». Это уже настоящее. И сейчас рынок делится на 2 категории людей. Первые: «Фу, нейросети». Они тратят силы на отрицание реальности. Боятся потерять профессию. Боятся перестать быть уникальными. Боятся, что теперь “каждый сможет”. Вторые: учатся этим пользоваться. И становятся в 5-10 раз эффективнее. Когда появились калькуляторы, никто не кричал: «Настоящий бухгалтер считает в столбик»...

И знаете что? Я понимаю, из чего эти комиссии складываются. Логистика. Склады. Возвраты. Реклама внутри площадки. Поддержка. IT. Огромная инфраструктура. Это не «просто сайт». Но меня зацепило другое. Я пошла читать комментарии. И там сотни людей писали примерно одно и то же: «Я ищу продавца напрямую и заказываю у него». «Даже если цена такая же, мне приятнее, что заработает человек, а не маркетплейс». «Через маркетплейс бездушно». И вот это очень интересный сдвиг. Потому что последние годы маркетплейсы убивали личные бренды. Ты не покупал у Маши, которая делает свечи. Ты покупал «товар на ВБ»...

Замедлили YouTube? Всё, срочно гоним трафик в VK Video. Признали Instagram и Facebook экстремистскими? Немедленно льём в ВК. Заблокировали Telegram? Бежим в Яндекс.Директ, пока конкуренты не опомнились. Знакомо? Бизнес-чаты кипят от советов «срочно переливать бюджеты», и вот уже деньги, заложенные на спокойное тестирование, летят в незнакомые кабинеты. Решение принято не головой, а страхом. И почти всегда это путь к сливу. Что происходит на самом деле? Когда очередную площадку трясёт, мозг включает режим «бей или беги». Страх остаться без заявок требует немедленного действия — любого. Лишь бы заглушить тревогу...

Для меня теперь это звучит так же странно, как: «Фу, стиральная машина, я буду стирать в проруби». Вот что я слышу от таких «экспертов»: — Фу, нейросети. А по факту это: — Ок, я лучше потрачу час на подбор слов. — Ок, я отправлю пост с ошибкой в заголовке. — Ок, я не выложу рилс, потому что монтаж неидеален, а времени нет. Перфекционизм победил, контента ноль. Ребята, «Фу, GPT» — это не позиция взрослого человека. Это позиция того, кто ищет оправдание своей прокрастинации. Для меня «ФУ» — это: 🔹 Фу, тратить час на написание поста, который можно собрать за 10 минут, чтобы освободить время на стратегию...

Правильные слова. Правильные кейсы. Правильные книжки читали. И даже улыбаются в нужных местах. А потом ты берешь их в команду и через месяц понимаешь: что-то не то. Как будто дорогой мотор поставили в чужую машину. И наоборот. Бывает человек не умеет себя продавать. Нервничает. Теряется. Говорит не по скрипту. Но у него горят глаза, когда он начинает рассказывать про работу. И вот именно он потом в 11 вечера пишет тебе: «Я тут подумал, как можно улучшить проект». Самый дорогой навык в рекрутинге — не искать «идеальных». А видеть: человек на своем месте или нет. Потому что человек НЕ на своем...